可能是 " 金九银十 " 即将到来的缘故，最近我刷朋友圈会一直看到一些招聘信息。
我寻思我这些朋友也都不是做 HR 的呀，干嘛为公司招聘这么拼命呢？
直到我在脉脉上看到两条消息：在滴滴内推两个人入职，相当于白嫖一个月工资；还有在虾皮的同学靠内推实现财务自由 ?
由于好奇，我去调查了一下，发现大厂内推还真是一条 " 暴利 " 的生意！
01
「大厂内推」，一条暴利产业链
内推，简单来说，就是通过公司员工，把求职者的简历直接发给 HR 或部门负责人手中。（有些公司也会内推免笔试）
尤其是对于高速发展、大量缺人的互联网公司来说，内推可以提高招聘效率，节省招聘时间成本。
正因如此，不少互联网公司愿意付出大价钱鼓励员工内推。
为了赚到奖励，很多大厂员工会把内推当做一种 " 生意 " 去运营，甚至发展出了一条完整的 " 内推产业链 "……
1）各大平台精准引流
想内推成功，首先要有人。人从哪来呢？
光靠自己身边的熟人肯定是不够的，还要从各个社交平台上引流。
①招聘求职平台：Boss 直聘
现在，有很多大厂员工，会在 Boss 直聘上直接发布内推岗位。
可能在大多数人的印象里，这种招聘平台是要进行企业认证后，才能发布岗位的。
为什么他们作为员工也能发布呢？
这是因为，Boss 直聘是个例外 —— 它支持员工在平台直接发布职位。
我还特意尝试了一下，果然流程非常简单，通过企业邮箱验证即可；仅用了 2 分钟，我就拥有了发布岗位的权限（随后马上被赶来的 HR 无情封杀）。
因此，在 boss 直聘上，你可以找到大量的 " 内推 "、" 快速通道 " 岗位。
这样发布的岗位，可以直接挂在相关大厂旗下，而大厂又自带流量；所以，内推人员只需要等着求职者找上门来就可以了。
这也就是所谓的 " 躺着也把钱挣了 "。
与此同时，有些大厂员工还会把官网职位链接放在「岗位职责区」（ Boss 直聘上显示职业详情的区域），就是这个位置：
如果内推人员发现简历不匹配，还会提出让求职者点进链接，查看「职位清单」（各大厂官网的全部求职岗位清单），是否有更合适的岗位，可以重新申请。
② 社交平台：公众号、小红书、知乎
除了招聘求职平台，公众号、小红书、知乎等社交平台，也是不少人的 " 流量池 "。
比如字节的 " 内推王 "，算法工程师 @陈嘉闽，他的主要阵地就是公众号 @内推熊。
同时，他还做了 @校招实习熊（专注校招）和 @面经熊（专注大厂面经）两个矩阵号，用来互相引流。
靠着公众号，@陈嘉闽两年内推了 1100+ 人，" 小赚 " 几十万，甚至他的照片都被放在字节官网秋招宣传片上。
字节 2020 秋招宣传片中的 @陈嘉闽
除了公众号，小红书作为 " 种草 " 社区，也是内推的重要阵地。在小红书搜索关键字 " 内推 "，会跳出非常多高赞笔记：
这些笔记的内容，大都是一些「干货分享」和「公司推荐」，并带上自己的二维码；更直白的，会直接将内推链接做成二维码，放在封面上进行引流。
在知乎，大厂内推出现的频率就更加离谱了。只要是和有 BAT （百度、阿里、腾讯）等大厂有关的问题，回答中总会冒出几个内推码。
在我搜集资料时发现，最离谱的是一个阅读 35W 的问题，78 个回答中只有 4 个回答没有内推码。
更有一个字节跳动员工只回答了一句 " 联系我 "，居然也有七个点赞。
③ 职场交流平台：脉脉等职场人社区
脉脉也有和 Boss 直聘类似的优势 ——员工发布的动态可以和所属企业的企业号联动，替自己引流。
只要你点进公司主页，该公司员工的动态也被囊括其中；同时员工的动态下方会挂有公司的 tag。因此，在脉脉上，我也看到了非常多内推消息：
相对于 Boss 直聘来说，脉脉的动态基本是以时间轴排列，更适合一些急招的岗位，用户可以看到最新的招聘信息，内推成功率更高。
2）用「服务」做留存，提高内推成功率
为啥做个内推，也要做留存呢？
当然是为了把大量人才 " 储蓄 " 起来，就算现在没有合适的岗位，说不定以后就有了呢。
① 用公众号沉淀流量
现在，大部分内推生意，都会用公众号来承接流量。
我对比了几个内推公众号的关注欢迎语，发现 @陈嘉闽能做好内推是有原因的 —— @内推熊的公众号欢迎语是最详细的，足足多达 6 个板块。
当我通过二维码添加到个人号后，我再一次被内容刷屏了。
其实 " 信息轰炸 " 一直是运营中的 " 禁忌 "，但据 @陈嘉闽所说，@内推熊一直是他一个人在运营。
而一次性推送多样信息，用户可以自取所需，大大降低了 @内推熊和用户之间的沟通成本。
② 群内提供服务
当我进入 @内推熊的群后，我发现，即使 @陈嘉闽只有一个人，他也会对社群做一些运营动作。
一方面，在他的社群里，每天都有「今日文章」及「内推职位信息」转发到群内。
另一方面，群里还会有 @陈嘉闽本人的 " 及时答疑 "。
即使是私聊提问，他也会提供相应的辅导和答疑，这也导致他将自己的大部分休息时间都放在了答疑上。（也算是赚个辛苦钱了）
同时，我还在脉脉上了解到，有些内推群内居然还会提供「免费优化简历」服务，也是很拼：
③ 精细化调整内推岗位比例
除了沉淀和社群服务，@内推熊 还会做精细化运营，定期对自己的用户进行问卷调查。
这套问卷调查，其实就是他用来了解 " 用户画像 " 和 " 用户需求 " 的工具，方便据此调整「内推职位比例」，提升内推成功率。
同时，这个调研还可以帮助 @面经熊（专门发面经干货的账号）调整选题，提升公众号数据和用户好感度。
值得一提的是，作为程序员的 @陈嘉闽同学为自己的 " 内推事业 "，专门写了一个脚本，来实现全自动下载和上传简历，提高 " 副业效率 "。
真 · 大佬
总结一下，成熟的 " 大厂内推产业链 " 完全可以用运营的思路去做，主要包括以下环节：
02
" 大厂内推产业链 "，能赚多少钱？
在文章开头我们提到，有虾皮员工表示 " 有人靠内推实现财富自由 "。
但是，做内推生意，到底能赚多少钱呢？
1） 内推赚的钱
为了了解内情，我特意问了一个在字节上班的朋友。
她告诉我，内推简历进入面试，就有一波奖金；入职之后，还有一波（内推实习生没有奖金）：
不过，她并不清楚内推奖金的具体金额。于是，我找到了 B 站 @UP 主 " 我是雨蒙蒙 " 的视频：
从她采访 @陈嘉闽同学的信息中，我们知道在去年 11 月份，@陈嘉闽已经内推 600 人，单靠奖金赚了 30W +。
也就是说，内推入职一个人，平均能赚 500 元。
因为早期，@内推熊做的更多的是成功率较高的实习内推，如今已经将重点往社招方面发展，收入还会继续上涨。
来源：内推熊
在今年 6 月 11 日，@陈嘉闽已经内推 1167 人；仅仅过了一个月的 7 月 11 日时，内推入职 1300+ 人，入职人数增长了 100+ 。
他在视频中自述，单靠内推奖金，两年内他已经赚到了达到了近百万。
真 · 凡尔赛
而我们根据他的往期数据推算估计，很可能他两年间靠内推奖金已经赚到了 70W - 80W 左右。
@陈嘉闽还透露，除了常规奖励，字节还会经常举办一些花里胡哨的 " 内推活动 "，他自己就通过 " 闪电内推 "，直接拿走了 12W 元的奖金。
来源：内推熊
而且，字节内推的活动还会 " 蹭热点 "！
七夕节即将到来，于是字节跳动举办了内推活动：
在活动期间内推入职 10 人即可获得 5000 元现金奖金、 1000 元京东购物卡和蓝牙耳机。
甚至还有 " 情侣 " 拼团战（虽然我并不理解内推中的拼团是什么意思）。
图源：脉脉
2） 广告赚的钱
除了大厂内部的「内推奖金」，不少人还能靠公众号 / 社群接广告赚钱。
根据 @西瓜数据上抓取的数据，@陈嘉闽的两个公众号 @内推熊和 @面经熊，平均每月分别能接 8/9 篇广告。
通过 @陈嘉闽同学的报价，我得知，@面经熊的投放价格在 1300 元一篇。
如今 @陈嘉闽的私域用户约在 4-5w 人，如果有甲方爸爸狠心投放的话，一次投放的价格大致在 1.2w 元。
我问了下在投放行业的「行内人」，这个社群的用户单价，已经算是很高的了：
根据他的口述整理的 " 投放价格表 "
根据观察，@陈嘉闽一个月大概能接 5-6 个朋友圈社群广告，预计月收入在 5w 元到 7w 元 之间。
也就是说，在过去一个月，他光靠接广告，就达到了月入 10w 的水平。
按照这个趋势发展下去，再过两年，@陈嘉闽靠内推奖金加广告营收赚的钱，估计能有 200w - 250w 元 / 年。
单单靠副业，两年后他就能在北京朝阳区买一套房了。
信息来源：安居客
3） 外推赚的钱
在招聘行业，还有一个名词叫 " 外部推荐 "。
所谓外推，就是外部人员将简历直接给到 HR 手中。
一般来说，外推其实只有大厂才有（才用得起）。
像米哈游、雷霆游戏等公司都有高金额外部推荐奖金。像这种外部推荐，只要有一个入职就有上万元奖金。
" 外部推荐 " 能否成功赚到钱的关键点有两个：
第一是需要有大量的人脉，第二需要被外推的公司是 " 大厂 "，能否会花大价钱作为奖金。
像 @内推熊拥有 40000+ 私域用户和大量的甲方资源，如果走外推这条路，也将会是一笔可观的收入。
03
结语
看完这些年入百万的大佬，我现在的心情是：
不过，虽然内推很现在很火热，但是市面的付费就业班、付费内推让你 " 保拿 offer"，大家一定不要相信。
因为在任何行业，这都是不被允许的。
部分大厂还会有专职调查此事的部门：阿里有专门的廉政部，字节也有调查员工贪污腐败的部门。
甚至，现在市面上还出现了 " 付费内推 " 的骗局，我们之前在《" 我花 5 万买到了大厂 offer"》里也扒过。
大家一定要擦亮眼睛，防止被骗！
