张大奕“退市”，雪梨融资：女网红的资本故事

网红雪梨的公司，又融资了。

4月23日，宸帆电商（以下简称：宸帆）正式宣布完成千万美元级B+轮融资。今年3月，公司刚刚官宣获得来自兰馨亚洲领投的数千万美元B轮融资。这意味着，这家网红电商短短一个月两轮融资过亿元人民币。

颇具戏剧性的是，就在雪梨官宣融资的同时，张大奕背后的公司却悄悄退市了。



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如涵“大奕”失荆州

“中国网红电商第一股”如涵控股从高光赴美上市到低调退市，仅仅用了两年。

目前，如涵已经在纳斯达克停牌，4月19日为其停牌前最后一个交易日，收报3.40美元，总市值为2.81亿美元。

较2019年4月如涵上市时的发行价12.5美元，市值缩水7成不止。

如涵控股自上市以来，遭到过“上市即暴跌37%”的尴尬，之后就一路跌跌不休。



图片来源：雪球

尽管亏损退市，不过不少网友“祝贺”如涵，至少从美股割一波韭菜：



从胖球数据获悉，张大奕最近30天的带货额是5187万：



图片来源：胖球数据

做为一个店铺粉丝1200多万的大主播，平均带货只有20万左右，看起来有点奇怪。实际上，张大奕的直播间，她自己很少直播，只有大促时，才参与直播。

2014年7月，冯敏（如涵控股CEO）和张大奕一起开了第一家淘宝网红店。杂志模特出身，懂得私服搭配，性格也讨喜，张大奕吸引了众多粉丝，并逐渐利用自己的影响力引导粉丝消费，成为了淘宝上最早一批做搭配指导的服装店主。

早年间，她创造了太多网红电商销售神话，为如涵贡献过亿营收和千万利润，公司里无人能及。

2016年双11期间，张大奕凭借淘宝直播创造了2小时2000万的销售记录，从此稳坐“淘宝第一网红”的宝座。同年，如涵也获得了来自阿里巴巴的投资。

2018年双十一，张大奕的网店销量再次破亿，只用了28分钟。

2019财年前三个季度，如涵仅仅用了9个月的时间，在各电商平台上达成达到了成交额22亿元！

2019年4月，如涵在大洋彼岸的纳斯达克敲钟上市，“网红经济第一股”由此诞生。成也张大奕，败也张大奕。

换句话说，张大奕辛辛苦苦“打工”赚的钱，都被如涵挥霍到养其他二流KOL身上了。

这钱都亏到哪里了？早在如涵上市前，王思聪就点破了如涵商业模式存在的三点问题：

第一，作为一个网红公司，营销费用却占据大头。

第二，复制不了更多的头部网红“张大奕”。

第三，没有跑通商业模式，没有培养出新网红



“难造第二个张大奕”是如涵的一大心病，这种焦虑在其业绩上尽显得淋漓尽致。根据其历年财报数据显示，2019财年、2020财年的净亏损分别为2940万元、2640万元，2021财年上半年净亏损8780万元。

毫无疑问，张大奕带货是成功的，但她一个人并不能证明网红孵化的模式是成功的。



除了签下一众KOL，2016年，如涵还在北京和杭州设立了红人学院，孵化网红。据了解，红人学院从网红培训生到正式开店，至少要经历两三个月，但能否“出道”全看他们的悟性。旗下拥有113个签约网红，91个自有网店，1.484亿粉丝。然而，真正赚钱的只有张大奕一人。

但在外界和如涵都在困惑到底能不能批量孵化张大奕时，对如涵来说，最关键失误还是没抓住电商直播的风口。

错过直播电商的风口，是对张大奕和如涵又一重击。而去年，张大奕与阿里蒋凡的绯闻，更是让一向走独立女性路线的张大奕人设崩塌，再度让这家风雨飘摇的MCN机构陷入舆论漩涡。

初代网红从微博到工厂

时移势易，微博时代造就的女网红们维持过往的荣耀并不容易。

微博网红，是网红届的鼻祖。十年前，在智能设备普及的初期，微博成了众多漂亮女生展示自己的地方，部分博主在积累了原始流量之后，顺势开起了淘宝店。

也有一些女孩是本来是淘宝店主，为了卖货才做起了网红，雪梨就是其中代表。张大奕本是女装品牌莉贝琳的专属模特，在其老板冯敏看准网红经济之后，便邀请平面模特出身的张大奕成为合伙人，并扶持她成为网红。

说起来，雪梨和张大奕其实是比薇娅和李佳琦资深得多的带货网红。雪梨、张大奕等一众女网红共同开启了微博图文带货时代。如今，短视频和直播带货成为了带货主场，新的赛道能人辈出，微博图文带货渐趋没落，没能在新的赛道取得先机的微博女网红们纷纷开始走下坡路。

淘宝网旗下的“淘女郎”平台自 2010 年上半年诞生后，迅速成为全国最大的网模基地。

早期的“KOL”（关键意见领袖）开始在电商平台崭露头角。当年，淘宝发布的一组数据显示，70% 左右的卖家使用模特后，促进了生意成交，且 65% 左右的消费者看到模特展示商品后，会产生消费增值感。

阿里巴巴CEO张勇曾提出“网红经济”的概念，引发资本和大众对网红的关注：“年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的。”2017年，伴随着直播的兴起，内容电商的盛行，网红已经不是新鲜词了，人们听过太多一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。

事实上在张勇的演讲前，雪梨、张大奕、ANNA、Lin张林超等网红的淘宝店就已经替代了许多年轻女孩购物清单上的ZARA、H&M。她们能在上新两小时内，把一件款式卖掉上万件。阿里巴巴2017年发布的《网红互联网消费影响力榜单》中，张大奕排名第二，仅次于王思聪前女友雪梨。



阿里巴巴发布的2017《网红消费影响力指数综合排名》

女网红的资本市场

雪梨

短短一个月连获两轮融资，宸帆凭什么？实际上今年以来，宸帆开始大力进军新消费品牌赛道，丰富自主品牌产品池。据悉，目前公司已从女装拓展至美妆、童装、家居、健身等多个新消费领域，坐拥30余个自主新消费品品牌。

曾经和张大奕不相上下的另一个网红雪梨，在直播带货的路上却飞奔崛起，胖球数据显示，其最近30天的带货业绩高达10个亿，已让张大奕望尘莫及：



图片来源：胖球数据

在大学期间，她突发奇想——为什么不自己开一家淘宝店呢。转过身，雪梨将这一想法告诉了室友钱夫人。当天晚上，雪梨便和钱夫人火速在淘宝上注册。一周时间，网店申请通过，“钱夫人家 雪梨定制”正式诞生。揣着3000元奖学金，这对大学室友正式踏出了创业的步伐。

基于多年沉浸淘宝的经验，雪梨深刻体会到，女装网店真正的引爆点在于款式和照片。两人分工明确，先从杭州四季青服装市场进货，以“买手”模式筛选款式独特、易于搭配出个性的服装。回来后，雪梨当模特，钱夫人当摄影师。网店上线后，迅速引来了广大年轻女消费者，一个月后店铺的流水就达到1万元以上。半年后，“钱夫人家 雪梨定制”店铺等级升成“皇冠”。

2013年，雪梨将大量精力投入到微博运营，“哪里有免费流量就往哪里去”。很快，雪梨成功出圈迅速积累了一大批粉丝，成为第一代淘宝网红中的佼佼者。这也顺势带动了店铺的销量飙升，“钱夫人家 雪梨定制”随之有了自有品牌的专属供应链，渐渐成为中国电商圈响当当的存在。

十年发展，如今这家网店已经坐拥近2500万粉丝，连续多年夺得淘宝女装品类第一。2019年雪梨曾透露，自己的公司成交额达30亿元。而年仅29岁的她，也随之登上了当年《胡润Under 30s创业领袖》榜单。

残酷竞争下，雪梨决定走另一条路径。在她看来，个体的红人也许不能长久，但红人经济是永久存在的。2016年，雪梨成立了网红孵化公司——宸帆，构建了红人矩阵。据了解，宸帆目前已拥有超300位独家签约红人，覆盖微博、淘宝直播等主流社交平台，全网粉丝超3.3亿。

2019年，李佳琦、薇娅一统直播带货江湖，宸帆也跟着杀进直播电商。虽发力较晚，但一年多以来，宸帆旗下主播雪梨稳列淘宝主播前三，2020年仅双十一期间直播引导成交额达25亿元。

几年间，宸帆经历了图文、短视频到直播的历次种草阵地变迁，也终于走进了VC的视野中来。今年3月，宸帆宣布获得来自兰馨亚洲领投的B轮数千万美元融资。一个月后，这家公司又一次官宣融资——众源资本领投的千万美元级B+轮融资。

薇娅

薇娅只有中专学历，没有背景，更没有资本，薇娅成名的道路，可谓从底层逆袭的绝佳范例，现在，1年能卖出100多个亿的营业额。

很多亲戚做服装生意，她自然而然选择了当时看来最适合自己的路，与大学时的男友海锋一起开起了服装店。薇娅既是女老板又是活招牌，店里卖得最火的永远是穿在她身上那一款。她兼做服装搭配师，参与服装设计，仿佛天然就是为此而生。

据36氪报道，当年最火的时候，薇娅仅在西安就开了至少7家女装连锁店。

2011年，薇娅和海锋瞄准淘系最早一批品牌崛起，也决定从线下转战线上。夫妻俩关掉了全部实体店，去广州开网店。

线上和线下销售不一样，没有了实体店里络绎不绝的真人顾客，她浑身的经验和热情无处施展，库存积压严重。直到2014年双十一，危机集中爆发。为了周转，薇娅和老公先后卖掉广州的两套房子给员工发工资，才算度过危机。

转折发生在2016年。机缘巧合，薇娅带女儿妮妮在广东惠州度假，偶然接到淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。

薇娅就在所住的酒店里开始了职业生涯中第一场直播。5000多名粉丝上线围观，全程尬聊。好在早些年的演艺经验给了薇娅极强的镜头感，讲的又是熟悉的东西，一个月之后直播就轻车熟路。

那一年的主播PK赛上，薇娅脱颖而出，业绩最高。

到2020年“双11”期间，薇娅直播带货的成交额高达53.2亿元，作为连续多年连任淘宝直播TOP级的主播，薇娅的销售驱动力已远超一家传统意义的百货公司。