茅台市值超2万亿，国民神酒江小白却“消失”了

  2020年真是几家欢喜几家愁，餐饮行业、娱乐行业、奢侈品牌等都受到大规模冲击，但是同样也有在今年异军突起的，除了大家都知道的新媒体行业，白酒行业也在闷声发大财。

2020年白酒龙头贵州茅台股价突破1800/股的大关，总市值超过2.2万亿，成为A股市值最高的企业。而排在老二的五粮液市值也达到了9000亿关卡，登顶历史最高点。

可以说，白酒行业整体都是在向上发展。但提到白酒，大家一定对江小白不陌生，曾经多少个寂寞的夜晚，看着江小白瓶身上的文字，触动了心底的那份涟漪。


而在行业发展如此好的态势下，本该大展身手的江小白，却为何像突然消失了呢？

营销99分，产品10分

在大众眼中，白酒以年份久为优，越是存储得久，就越好喝，正是因为这种认知，很多白酒品牌，将目标锁定在高端、高龄人群。

江小白的创始人陶石泉却看到了年轻人对白酒的需求更大，市场潜力大，于是便诞生了江小白，一款适合年轻人的白酒。

而除了对标人群的不同，真正让江小白爆火的是那一句句印在瓶身上引发年轻人共鸣的文案。

靠着文案成为白酒行业破局者的江小白，那一句句心灵鸡汤，戳中了无数年轻人的内心，更是被大家追捧为可以疗愈的国民神酒。

文案有多好呢，小编摘录了几个，大家可以看看：

1. 成长就是将哭声调成静音，喝酒就是将情绪调成震动。

2. 再好的过去，回忆的次数多了，味道也就淡了。

3. 青春不朽，喝杯小酒。

4. 陌生人分两种，不认的和假装不认识的

是不是听了也有点感触？可以说，如果给白酒行业营销打分，满分100的话，我觉得江小白绝对能达到99分，剩下的1分不给怕他们太骄傲。


那一夜爆红后的江小白，为什么现在却消失匿迹了呢？如果说营销有99分，那么产品却只能给10分。

在大路上，你随便问个人：

你听过江小白吗？

听过啊。

那你喝过吗？

没有！

你问10个人，绝对有9个是这样的回答，这就是江小白的现状。知名度跟销售量完全成反比。

早在18年，就有媒体报道，江小白销售业绩达到了20亿，虽然看起来很大，但是要知道白酒行业市场容量已高达7000亿了，江小白这点只能算是蝇量级，甚至都不如一些二线品牌。

那么，在品牌知名度达到了一线后，为什么销售却提不上去呢？这背后有什么原因？

过度追求知名度，忽略产品本身

这营销做的太好其实也不是件好事，品牌上去了，大家自然对其产品的期望值就高，但是江小白的产品却让太多 人失望了，过度的营销为江小白带来了大量的关注，但是其产品本身却并未俘获大众的味蕾。

虽然营销手段很重要，但是真正让产品受市场欢迎的还是产品本身的质量。就拿茅台、五粮液来说，能占据行业龙头位置，靠的是靠数百年的工艺、口感、味道的 积累。

过度追求品牌的知名度，而忽视产品本身，必然会失去市场。


靠情怀吃饭不能长久

江小白一开始就对标的年轻人市场，与其说是满足年轻人的需求，其实是变相对现在社会上的人心理现状的一种贩卖。

现在社会，年轻人普遍很丧，而江小白瓶身上的文案正好能引发当代年轻人的共鸣，但是这种丧文化贩卖对于一个品牌来说并不是长久之计。

就拿我们自己来说，不开心了，有多少人去喝酒，还是去便利店买酒，然后正好看到江小白的一句文案，击中内心，买了回去。我想这种情况应该是少之又少。现在的我们更愿意直接点外卖，甚至直接开启网抑云模式，压根就 没酒的事。


而且随着年龄的增长，很多人都过了追情怀的年纪，自然对这些心灵鸡汤也就无感了。

所以，江小白这种靠情怀的场景式消费，很难转化为销售数字。

产品创新不足，核心竞争力缺失

江小白其实也很清楚自己的弊端，所以也在研发新的产品，之前就推出过全新水果味系列产品，但是并没有让江小白摆脱困境。

这种只改变形式的创新，只是换汤不换药，不会有多大效果。江小白真正缺的是核心的竞争力，江小白的创新只是从产品种类上改变了，并没有在自身白酒的口感和质量上下足够的功夫。真正的创新必须结合用户的需求，才会有市场变现的结果。

酒的核心竞争力还是口感，而不是颜色或者文字。江小白只有挣脱文案的束缚，找到自己核心竞争力的创新点，才能重获新生。我们也由衷期望能见证一个新的江小白。