直播卖车销量惨淡？各大主播遭遇滑铁卢

最近电商行业前景一片大好，尤其是经历了这场疫情之后，让电商行业迅速崛起。而与电商行业相比较的话今年上半年实体店经济情况就不太好。因为疫情原因，大家都没怎么出门，都宅在家里做好了防护工作。但是对于我们来说，疫情并没有影响我们的网上购物，同样，作为线上直播卖货的主播，他们的收入并没有被疫情所影响。比如李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播，这些都是些有名的带货主播。



就在之前4月初的时候，罗永浩就在抖音平台上以C位出道直播卖货，那晚直播夜甚至可以称为“万物皆可卖！”但这里的“万物”可能跟汽车无缘。



罗永浩大叔本着“不赚钱就交个朋友”的口号，在抖音平台上直播卖货首秀3小时，最终成交1.1亿元！更是刷屏了朋友圈，除此之外，淘宝“第一女主播”——薇娅，也成功了卖出了一支4000万的火箭，这让不少网友感叹，直播卖货的时代已经正式开启了！连火箭都能卖出去，还有什么不能卖呢？



但是据说初次卖货的罗永浩并没有选择卖车，这也不难理解，毕竟卖车不像卖吃的这么好卖，也不像卖电子类新品那么简单。或者换句话说在罗永浩没有成功转型为直播达人之前，是不敢轻易试水去卖车的。

那肯定有人问，为什么薇娅可以直播卖出火箭呢？是愚人节的玩笑吗？4.1当晚薇娅卖的火箭，原价4500万，直播间下单价格是4000万，而且首付都要50万，为什么要选择卖这么贵的火箭，而不选择卖车呢？其实薇娅的直播间里也卖过汽车，去年双十一的时候薇娅在天猫直播，15分钟成交了40辆汽车，还有去年快手和雷佳音一起直播的网红，总共直播3.5小时，帮宝沃汽车拿下了1623个订单。这也说明了直播卖车不是不可行。



像薇娅直播卖火箭这种，肯定是直播间存在有需求的买家，这件天价商品更多的是一件“功能型”而不是“感受型”商品，买下它的人，根本不会去对比这个商品哪个好（这时候就用到薇娅了），况且之后根本不用烦恼怎么放置、怎么维护，更不用管谁发射操作，因为在4000万元里全包了，售后烦恼也大大的减少了。



像去年双十一卖车也是一样，买家大多数是已经在实体店试驾过，价格和性能方面都已经了解过了，加上直播间的价格比实体店低很多，所以才能这么快速的在156分钟内成交40辆。但换句话说为什么罗永浩没有卖车呢？因为大众并没有了解这款车，谁也不会拿着钱砸进去去买一个自己不了解的新车型，所以这也导致了汽车在直播卖货的阻碍。

不过由于这场疫情的原因，也有汽车品牌尝试线上卖货，但都是没有什么起色。



当然场景体验、消费决策、售后链条.....等等都是导致汽车直播解决不好的问题，因为在绝大消费者心理，还是官方购车平台比直播平台要靠谱。