3.86亿元！金融云史上第一大单，银联为啥给了腾讯？

腾讯在进一步扩展自己的TO B战略。

2020年4月3日，中国银联股份有限公司《2020年银联云建设采购项目》的招标公告发布，采购内容包括：

云平台软件；服务器、网络设备、安全设备在内的硬件；以及用于数据库服务定制开发所必须的人力资源。



最终腾讯云击败华为、金山云、百度等竞争对手，以3.86亿元的价格，拿下了这笔号称金融云史上第一大单，成为该项目第一中标候选人。

“据我所知，银联之前一笔私有化部署，也是腾讯云提供的服务。”某业内人士对新道财经表示。

事实上，不声不响的腾讯云，如今已俨然是腾讯金融科技及企业服务的两大支柱性产业之一。

2019年，就有多位金融从业者向消金界表示，他们越来越多采用腾讯金融云的反欺诈与营销系统。

然而以TO C起家的腾讯，着手TO B云服务时，基因或许有着天生的不适配。

多位从业者表示，纵使价格占据优势，稳定性方面腾讯云尚不及阿里云。

“舍得花钱的话，阿里云体验要比腾讯云更好。”其中一位从业者说道。

此外，发力更早的阿里云也占据了先发优势。

这场云领域间的战争，才刚刚拉开序幕。

贡献170亿元年营收

从财报不难看出，腾讯为何近期集中发力云服务领域。

腾讯2019年财报显示，金融科技及企业服务营收总盘子为1014亿元。

这其中金融科技业务收入超过800亿元。但理财通、和以“分付”为首的信贷等业务，收入暂时有限。现阶段，撑起腾讯金融科技业务盘子的，主要还是支付业务。

2019年第四季度，腾讯商业支付日均交易笔数超过10亿，单单收取通道费，对于腾讯而言就是一笔不费的收入。但与此同时，支付规模扩大，腾讯在此项的支付成本随之增加。

简单来说，支付业务做的越大、成本也随之增长，毛利并没有显著增加。

腾讯若想撑起”两个半“业务中的“半个”金融服务，近期必须仰仗2019年贡献近170亿元收入的云服务。

这其中，金融云占了很大一部比例。

相较于阿里金融云，腾讯金融云起步较晚。2016年7月，腾讯宣布开放金融云。给银行、持牌机构、互联网小贷提供服务。



和签（互联网金融领域的电子合同备案平台）CTO张金帅指出，在微信生态里开展业务的公司大都会选择腾讯金融云，这在未来也许会成为腾讯金融云获客的重要渠道之一。

“公司规模做大后，不太敢把核心业务放到第三方云平台上去。” 张金帅对新道财经表示。

此外，相比阿里金融云，腾讯的起步价格要便宜不少，而且在使用过程中还会赠予客户不少优惠券。

“前两年为了让我们把业务潜移到腾讯金融云上，给我们送了12万的优惠券，其实当时和签在金融云上的预算还不到这个数。张金帅说道。”

据悉，腾讯金融云客户已经超过了6千家，合作的银行超过了150家。包括了国有大中型银行，像建设银行、浦发银行、华夏银行等等。

腾讯金融云稳定性成疑

起步较晚的腾讯云，问题自然不少。

首当其中的就是系统稳定性。

据张金帅表示，虽然当时腾讯给了12万元的优惠券，但忌惮于腾讯云的不稳定性和迁移成本，和签并没有选择腾讯云。

此外，售后服务方面，腾讯云也要差出阿里云不少。

“我们和阿里客服交流时发现，他们都是很专业的，就算一时半伙儿讲不清，马上就会有专家来为你解答。相比之下腾讯金融云的客服要逊色不少” 另一位业内人士表示。

双方在业内口碑也不是一个量级。

新道财经从行业内人士了解到，阿里金融云已经不太需要商务人员去一个个跑客户了。主要依赖口碑和早期积累进行自传播。

反观腾讯金融云，目前仍处于追赶阶段，2019年主要通过和各大孵化器置换资源、会议营销等方式来获取客户。

“总之阿里金融云客户质量相对较高，而腾讯金融云的企业客户偏早期一些。” 酷客多CEO郝宪伟说道。

不过总的来说，各大企业云服务间的战争，似乎刚刚拉开帷幕。

“多家云服务商近期在加大招聘力度，多家早期投资机构也摩拳擦掌、意图入局。”上述业内人士说道。

云服务风口又起，腾讯云中标银联似乎仅仅是个开始。