合伙人李佳琦：从柜台小导购到马云都佩服的男人

3年前，他是欧莱雅在南昌的一名普通柜台导购。

3年后，他是和马云坐一起卖口红还把马云PK下去的中国顶流。

他是李佳琦，草根逆袭的新偶像。曾经创造过350秒销售额破亿、一天销售额3亿的神话。但如果你只把他看作“口红一哥”、“网红”，你很难真正理解他的成功缘何而来。

2019年11月17日，在合鲸资本主办的“2019全球创业周中国站·合鲸年会论坛”中，李佳琦受邀参加，并做了名为“我是创业者李佳琦”的演讲。

没错，李佳琦还有一个没那么家喻户晓、却对他的成功举足轻重的身份——美one 合伙人。为何说合伙人身份至关重要？来看看合伙人制度是如何成就了国产美妆和MCN行业的，其背后的原理其实对很多行业，比如餐饮、零售、制造等普遍适用。

 

合伙人制度稳固了团队

“铁打的营盘流水的兵”，在合伙制被普遍采用之前，平台和平台上的大V网红往往没什么稳定关系。雇佣关系下，一旦平台扶持的新人火起来之后，就面临着新晋流量们的跳槽、甚至是自立门户。高度流动的团队，很难有强大的凝聚力，积累的名气口碑也往往随之消散。

而合伙人制度彻底改变了这种状况。平台机构通过合伙人制度，对有潜力的员工，吸纳为合伙人，持有公司股权。比如李佳琦、比如薇娅，都在自己所在的公司持股。随着他们名气的上升，公司价值也不断增加，而他们自己作为持股股东身价也水涨船高，自然不会再轻易跳槽。

 

 

合伙人制度激励了团队

无论是李佳琦、还是papi酱，还是其他知名KOL，都不是一个人在战斗，背后都有一个全套的支持团队。李佳琦所在公司美ONE，公司员工超过300人，从写脚本、拍段子、剪视频等都是团队在操作。而这些工作，并不能通过计件考核、KPI这些来评判优劣。

管理大师德鲁克曾说过，难以被考核的地方就难以被真正有效管理。因此，只有通过激励来实现优化。

如果员工只把自己当颗企业的螺丝钉，那么他只会按部就班完成螺丝钉的本分工作。而如果员工也把自己当成企业的主人之一，他自然会去想怎么把企业做得更好。

试想，如果美one公司一个写脚本的员工，他也参与了合伙人制度，那么李佳琦每卖出一支口红，公司价值每涨100块，他自己的财富也能随之涨1块，那自然会更有灵感去创作，而不是马马虎虎随便写写交差了事。

这两年，完美日记等国产美妆的崛起，一大半功劳也在于此。之前，雅诗兰黛、巴黎欧莱雅等很多外资美妆品牌一直牢牢占据国内市场大份额。这些外资企业，虽然管理制度包括绩效薪酬制度非常完善，但却缺乏有效的合伙激励制度，这给了国产美妆弯道超车的机会。

举个例子，品牌营销人员，随随便便找一个刷数据的KOL和寻寻觅觅找一个真正有口碑的KOL，在报表层面短期可能看不出差别。那完美日记的员工，是有股权的激励在，而外资企业员工，拿的就是一份差不多的工资奖金，谁会怎么做就很明显了。

 

 

合伙人制度是波动世界的抗震器

最近，网上有很多受疫情影响、撑不下去关门的餐饮企业小视频，看得人很难过。辛辛苦苦忙碌那么久，一个浪头过来，企业的小船就要倾覆了。

但，不得不承认，这个世界各方面包括经济的波动性和不确定性在加大，大到中美贸易战、美股暴跌熔断（历史上只有2次，上一次还是1997年世界金融危机），小到猪肉价格飞涨等等，永远有想不到的黑天鹅飞出。

如果没有防范和对抗风险的意识，那么凭运气赚来的钱，在未来将会因为运气而输掉。

合伙人制度算是对抗波动性的一大抗震器，而且成本并不高。企业高管、核心骨干成为合伙人之后，固定薪酬在收入中占比降低，而浮动的股权收入占比上升。当公司遭遇黑天鹅，业绩下滑时，不但人员固定支出的压力小很多，而且这些合伙人可以共担压力、和大股东一起来渡过难关。



成功，是三分运气加上七分筹谋。李佳琦的逆袭，固然离不开电商直播的风口，但主播成千上万，李佳琦却只有一个，背后更大的因素，在他给自己的定位中可见端倪——美one合伙人、创业者李佳琦。