他25岁创业成亿万富豪 打造出4个“国民品牌”(图)

说起小罐茶，大家对它的印象可能就是简简单单的铝罐包装，可很多人不知道，小罐茶仅用一年的时间就占领了中国的茶品牌市场，并迅速覆盖到全国，零售额超过了20亿元。

事实上，除了小罐茶，像背背佳、好记星、8848手机等产品，也曾在全国掀起过一波波浪潮。



而这些跨越不同领域的4个“名牌”还是由同一个人创造的。此人仅用4年的时间就拥有了过亿的身家，创出了国内白手起家的最快纪录。

他就是连续5次创业都取得成功，并霸屏中国市场20年，有着“史玉柱第二”之称的杜国楹。



在正式创业前，杜国楹曾做过3年的销售。

杜国楹于1973年出生在一个普通农民之家。大学毕业后，杜国楹曾从事教育工作，后来他决定辞职来到郑州，成为了一家眼镜店的柜员。

工作半年后，杜国楹就被派到天津去任职市场办公处经理，负责开拓整个天津市场。



虽然每天都在为开发网点忙到不可开交，但奈何产品的销量却一直上不去。直到杜国楹发现国内广告运营还处于初期阶段，于是他劝说老板可以利用广告传播的力量来销售产品。

事实证明，他的选择是正确的，这种营销方式最终让他大获成功。在眼镜店工作的3年时间，杜国楹从一个小小的柜员做到了全国销售冠军。

运用所积累的经验，杜国楹开始多次创业。

在杜国楹25岁时，他成功创立了“背背佳”品牌，正式开启了“矫姿带”品类市场的先河。再加上明星代言和广告营销的影响，“背背佳”的销售额一度达到了4.5亿元，而杜国楹也由此成为了当时国内商界上最年轻的亿万富豪。



1997年，杜国楹专门注册了一家属于自己的公司，并且他的“营销运作打法”在当时还成为了业内独特而又领先的营销方法。

或许是年少得志的轻狂，认为自己无所不能的杜国楹却先后遭遇了两次失败，赔光了上亿的资金，甚至还欠下了3000多万元的债务。

2002年，为了偿还债务，杜国楹带着自己的核心团队再次踏上了创业之路。2003年，杜国楹抓住商机应运推出了好记星学习机，产品还成功进入到新华书店渠道。



由于打通了沟通渠道和分销渠道，这一次杜国楹又取得了成功，仅用4个月就还清了所有的债务。好记星在三年内也直接卖出了32亿的销售额，因此，杜国楹再次成为了亿万富豪。

此后，杜国楹把眼光转移到了移动电子设备上，在2009年推出了商务电脑“E人E本”，还邀请到冯小刚、葛优作为品牌代言人。2013年，杜国楹决定以近14亿元的价格卖出“E人E本”。



2015年，杜国楹又开始做起了起售价为9999元的轻奢手机8848，刷新了国人对国产手机的认知。如果再加上黄金和钻石之类的点缀品，可能8848手机的售价还可以突破2万元。

“双密码”和“双空间”的模式，再加上万科创始人王石等人的代言，8848手机迅速成为了国内手机行业独树一帜的存在。



此外，杜国楹还曾对外透露，8848钛金手机在两年期间的累计销量达到了24.8万台。

继8848手机后，杜国楹又带着小罐茶归来。这个用铝罐包装、宣称联合了八位制茶大师的茶品牌，只用了一年的时间就在全国范围内开出了300多家门店，并悄悄的跻身为茶品牌的前三名。



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回顾杜国楹打造爆款产品的历程，可以发现，这一系列大获成功的品牌其实都有一个最大的相同点：毛利润高、都依靠着强力的营销宣传。

而杜国楹身上之所以有着“史玉柱第二”的标签，是因为他也是一个兼具争议性和传奇性的人物。