瑞幸向国外发展，第一站是中东和印度

瑞幸咖啡自从创立以来一路小步快跑，并在今年成功冲上市，让墨腾的很多海外朋友好生羡慕。当中国市场一边薅着瑞幸咖啡补贴羊毛一边质疑这种玩法不久会以快闪方式结束时，在东南亚却有人争相效尤。





比如在印尼也有几家试图复制瑞幸的成功，目前从融资角度来说跑在头部的两家当属Kopi Kenangan和Fore Coffee。

成立于2017年的Kopi Kenangan，曾获得印尼本土风投Alpha JWC的800万美金的种子基金。目前，KopiKenangan在印尼八个城市拥有80家咖啡店，并声称每月供应100万杯咖啡。不久前又获得2000万美元的A轮投资，由红杉印度领投。KopiKenangan将利用新资金在2019年新开150家门店，并在2021年前在全国扩大至1000家门店。

同瑞幸咖啡一样，KopiKenangan也让顾客能够通过线上APP下单，到店自取，或者让GrabFood 和 Go-Food 的外卖人员配送。

Fore Coffee由东南亚早期创投基金East Ventures投资，产品孵化一开始就以瑞幸为蓝本，打造线上咖啡零售，今年1月即完成950万美元的A轮融资。公司表示目前已在雅加达地区拥有35家门店，并预计在下半年新开100家门店。

Chai Point, 印度的“瑞幸咖啡”

开到印度大街小巷的Chaipoint，和瑞幸咖啡有几分相似。28岁的Sriram为班加罗尔的一本商业杂志工作，每天早上，他在去往办公室的路上总会打开手机，在Chai Point点上一单外卖，除了雷打不动的茶之外，有时他还点三明治或者香蕉蛋糕。

吃过午饭，下午三四点的时候，他会再点一单，sulemani茶是他的最爱，这是一种柠檬与印度香料混合的水果茶，Sriram说，sulemani茶总让他感觉“焕然一新”。

没什么储蓄习惯的他，每天会花大约250卢比（人民币25元）在Chai Point。





“India runs on Chai”（印度因茶而奔跑）。这是Chai Point的标语，在每一家Chai Point的门店里，这句话都格外显眼。

坐在班加罗尔Koramangala区最繁华的商场Forum Mall里，Chai Point的创始人Amuleek Singh Bijral微笑着对志象网（The Passage）说，Sriram正是Chai Point所瞄准的消费人群——都市白领，像他这样的Chai Point粉丝正在不断扩大，现在已经有了150万注册会员。

Chai Point新搬进的办公室就在Forum Mall对面，Amuleek说，他们正准备在这家商场也开一家Chai Point门店，在全国6个邦现有125家门店的基础上，接下来的几个月内会增加到150家。

星期二下午三点，在距离Forum Mall三公里的一家Chai Point店里，每一个桌子上都坐满了人，点单时，店员向我们推荐新出的便携式有机茶叶小包，据Amuleek说，这个最新推出的产品包装全是有机材料，这是Chai Point的消费者所在意的。

这个人群正是在经济高速增长下迅速壮大的中产阶级。根据美国智库布鲁金斯学会的研究，到2020年印度中产阶级的购买力平价就将达到3.733万亿，居世界第三；2030年将超越中国和美国，拥有全世界最大的中产阶级购买力。



?为什么是中东和印度？

几个月前瑞幸咖啡赴美 IPO

的新闻，被多数人猜测，此举是利用资本游戏，通过迅速补贴快速获取市场的。无论猜测正确与否，毋庸置疑的是，瑞幸依靠移动端，通过客户忠诚计划迅速提高客户留存的方式，在国内取得了巨大的成功。

全球最成功的的客户忠诚计划莫过于，星巴克在美国启动的星享俱乐部计划，其成员占了星巴克日交易量的 40%，星享俱乐部也是去年美国所有快餐 App中月活跃用户数 (MAU) 最高的 App。

事实上，近几年，快餐领域的移动 App 数量和质量都在持续攀升，瑞幸和星巴克的成功背后，移动时代快餐结合移动端在线上线下联动的更多创新，似乎成为了未来趋势。

然而与星巴克相比，瑞幸在中国似乎扩张的更加迅猛，并且多重补贴以及大数据定位开店的模式，更加符合中国的国情。

此次，瑞幸选择从新兴地区入手，我们猜测，一是源于星巴克的调性在发达地区市场地位难以撼动，另外一方面，还是基于在中国的成功模式，选择了人口多、人均 GDP较低的地区，走“农村包围城市”的路子。

大中东及印度地区拥有广泛的市场和发展前景，通过合作，瑞幸咖啡将凭借其领先的技术和商业模式走向全球，并与Americana集团一起助力大中东及印度地区新零售产业的快速崛起，为该地区的餐饮零售行业带来一次革命性的改变，给消费者带来更好的产品、体验和服务。

Americana集团于1964年在科威特成立，业务包括食品制造、分销和餐厅运营。并于60年代年率先将QSR（快速服务餐厅）概念引入了市场。集团主要设有两大业务板块，在阿联酋、沙特阿拉伯、科威特和埃及等13个国家经营着1900家餐厅，并拥有25个食品生产基地，为中东及北?地区内外的20 多个国家的消费者提供最安全、最可靠和最优质的食品。