卖场不如别人多,为何麦德龙卖得还比家乐福贵?

来源: 中国职业经理人杂志 2019-10-10 02:45:06 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (6342 bytes)

文章来源:整理自《时代周报》《华夏时报》、界面新闻,有删改

截至目前,至少有8家竞购者对麦德龙中国业务表达股权收购意向。而这些参与收购的企业,都与麦德龙在不同层面有着契合度。

首先,不同于一般的零售大卖场,麦德龙更多的是仓储式卖场。资料显示,这种卖场将零售与批发存储相结合

,卖场使用效率更高,但用户体验较差。同时,麦德龙以2 B为主的会员制经营为特点,更多针对酒店、餐饮、中小零售商和企业食堂等B端客户。这和阿里、腾讯等企业的发展方向不谋而合。

卖场不如别人多,为何麦德龙卖得还比家乐福贵?

其次,此次参与竞购的永辉一直以来都在深耕生鲜供应链,这也正属于B2B业务。此前也出现过永辉收购麦德龙的消息,但永辉超市曾发布公告

称,虽与麦德龙中国有过初步沟通,但并未与其就收购事宜进行实质性商业洽谈,也没有形成任何一致性意见和文件。

永辉超市2018年度业绩报告显示,公司2018年实现营业总收入705.17亿元,同比增长20.35%,归属于上市公司股东的合并净利润14.80亿元,同比减少18.52%。这是永辉超市自上市以来第二次出现净利润下滑。不过,对于永辉是否会收购麦德龙股份一事,截至发稿前尚未获得永辉官方回复。

除了永辉,被传一同参与收购麦德龙的物美集团也正处于高速扩张之中。市场观点认为,物美收购拥有大量地产的麦德龙也是情理之中的事。2018年4月,有报道称,乐天宣布向物美集团以14.6亿元出售乐天玛特在北京的21家店铺。2018年10月,物美方面对外表示,物美已经接手了邻家70~80家门店,并希望接手其余门店。今年3月,有媒体报道称,华润万家在北京的多家门店由物美接手。

麦德龙在中国市场的业绩并不显眼,但却有如此众多的竞购者,且估值达到了137亿之多,这是为何?要知道,在中国拥有210家大卖场的家乐福,也仅仅作价48亿元就被苏宁拿下了80%的股权。

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原因之一,是麦德龙在B端鲜有敌手。

因为麦德龙的客户主要是单位、中小企业等B端客户,麦德龙中国总裁康德表示,麦德龙40%销售额来自专业B2B销售。而且,麦德龙B端用户多,粘性高,再加上

会员制政策,让麦德龙在B端占据了优势。阿里、腾讯等企业几次三番地求合作,也就是想利用麦德龙在B端的优势,加速布局To B业务。

其次,麦德龙具有供应链和采购能力优势。

虽然受到电商的冲击,业绩有点下滑,但是瘦死的骆驼比马大,麦德龙怎么说也是一家拥有55年历史的跨国公司,在全球35个国家拥有760多家批发商场及食品配送业务。这就是麦德龙的全球供应链,其采购能力强,运作成本低,能为客户提供低价高质的商品,其中拥有大量符合国内消费者需求的进口商品。而在这方面,国内的零售企业,显然被甩了几条街。

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最后,也是麦德龙最大的王牌—地产。

跟其它同行不一样,麦德龙到中国来,坚持买地而不是租门面,虽然花了不少真金白银,还被同行嘲讽。但是,根据最新的行情,麦德龙的这些地产价值,已经翻了几十倍,光是卖地都能赚得盆满钵满。而在最近曝光的8个竞购者中,就出现了万科这样的地产巨头。所以说,麦德龙标价137亿,还是物有所值的。

业内人士认为,零售实体店前期开店从物流、购物链、开店、选址都需要付出很大代价成本,如果买下麦德龙直接利用便可以低价拥有资源,这是其他商家选择收购麦德龙的理由。零售电商智库及百联咨询创始人庄帅指出,外国零售巨头在中国的发展或多或少都面临水土不服。除了国内竞争对手日趋成熟,以及电商平台的冲击,中国城市化进程导致地价上涨,以及综合业态和创新业态崛起也是重要因素。未来5至10年,是中国零售业的整合并购时代,中国将诞生一个或数个万亿级的零售企业。