房子出租，要定一个“合理”的房租价钱，目的是吸引房客，在和其他地主的竞争中胜出。市场好的地方，一般不用太担心价格，主要矛盾是找到好房客。每个人的标准不一样，但收入，信用和银行存款是必查的。本文主要谈微小地主在市场不好的情况下，如何用较低的租金吸引潜在的房客。
一般我计算现金流，都是假定有12个月的开销，11个月的租金收入。计算时预期低一点，实际情况发生意外时，心里好过一些。比如一个房子理想的情况，一年租金收入1万。我预期就是9千。如果实际租金有1万，就超出预计25%。我的经验是不能以理想情况计算现金流。
现在问题来了，房屋租赁市场极其不景气，那么降低租金就是不二法门。如何降？没有标准做法。有几点要注意，第一对自己出租房附近的市场要了解，第二要暂时认赔，就像投资·某个股票，要有止损的方案。举个例子。
我有一个大楼单元在曼哈顿，所谓的好区。2019年5月买下，稍微装修一下，托中介6月顺利租出。房客付中介费（当时还允许这样）租金每月2500元。好景不长，2020年3月纽约新冠疫情全面爆发，房客回父母家中，但租金一直付到合约结束的6月底。7月初，委托中介，房子进入租房市场，租金2400. 当时曼哈顿人烟渺无，根本没人来租。7月8月二个月中，来看房的人就是八个字：好的不来，来的不好。进入9月，开始认真对待起来，和中介讨论后，果断降价，每月1995元。主要的理由是与其一个月就损失2400，不如分摊到每月损失一些，当然总的数额会多一点。我的一贯理论是分散损失比集中损失要好。然后一周内新房客签字，大楼审批2周，10月1日入住。房客很好，从来没有拖延交房租，一直住到今天。租金慢慢涨到2600元，平均每年增加6%不到一点。
我当然可以在某一年合同结束时，提出涨价更高的要求。风险就是房客走人，空置一月的损失，远超每月增加的租金。
房子租不出去，如何降价？想留住好房客，租金涨多少？这是每个地主都会遇到的问题。我的例子只是抛砖引玉，大家一定有更精彩的故事。
