美女主持人李静是如何跨界制造30亿电商传奇的？

东方风行董事长—李静，分享了她做产品以及做电商的经验心得，非常干货。她的分享以及互动，把一个自然、敏感、对产品细节决不妥协的女产品经理勾勒出来，静总的人格魅力让人难以招架。

 

不知道“浏览器”为何物？不知道就算了，还振振有词，艺人没几个知道的，不知道“浏览器”这个专有名词，并不影响我使用和工作。“小白”用户的人大代表啊！好，进入主题分享。 

 

 

一、模拟目标用户消费场景

女 人想什么？的确，女人一般是小白用户，又是消费型动物，你做的产品，如果女人认可，女人愿意购买，那么 OK，你就等着收钱吧。而众所周知，李静的事业就 是和女人息息相关，说白了就是赚女人的钱。可以说，李静最了解女人。美丽、享乐、爱情、家庭、赚钱，你如何排序？反正静总是爱情第一，但是这并不妨碍她赚 钱，他们家就是她赚钱哦！

 

但 是多会赚钱的女人，也是“小气鬼”，她的一个朋友，舍得800 元去做美容，而做美容时却从来不睡觉，原因说出来要肯定为男人所不齿，她担心美容师少给她 做两个步骤，她吃亏了。而女人花大价钱买的美容液每天却要被化妆棉白白吸去很多，而且化妆棉还很厚，女人想起来肝都疼。李静抓住这个心理，果断推出可拆分 的化妆棉，一片拆分3、4片，一上架就哄抢了，这就是用户消费场景的创新力量。Jplus4D面膜同理，这是一款可以挂在耳朵后面，做着面膜还可以自如走 动不耽误其他事情的面膜，小小创新点，解决了女人做面膜只能躺着的国民痛点。做产品经理不一定是专家，只要有善于发现的眼睛。（备注，小米阿黎也说过，要 说人话，别跑偏，注重消费场景。）

 

二、把小众变大众，现在被少部分人认为“有趣”的东西，才在未来蕴含巨大的市场

《超 级访问》是中国第一个“明星-主持人-观众”一起玩的访谈节目。开创了中国电视节目的三个第一，第一个观众主持人同台的节目；第一个在制作中不断加入音乐 的节目；第一个加入字幕的访谈节目。这个产品，相当有产品经理精神，重视用户参与，不断给用户制造爆点，加入音乐是将用户的注意力拉回来的秘密武器，加入 字幕，让用户惊奇和尖叫。而且他们设置的标志性动作，“超级访问，成功！”一直坚持做，成为标志，和小米的“别动摇”如出一辙，设计战略坚持10年不动 摇。只要重视用户参与感，坚持设计理念，用户会将你的小众变成大众。

 

三、让自己成为“李时珍”

不得不说，李静是发烧友，很接地气。她做化妆品，首先自己成为化妆品专家，走到哪里，试用到哪里，回来时就带回两大箱子化妆品，给团队的同事看。这也是她管理的经验心得之一，否定没有用，给她看更好的，培养打开所有人的眼界。

 

四、做产品把用户当“傻子”

好多人并不知道眼影该如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就将每块眼影用到眼睛那个部位都给画好了，很给力。不要让用户学习，甚至不要用户思考，大妈都能用的产品一定是好产品。

 

要不断激发用户的兴趣，创造需求，例如，Jmixp心情面膜，不同的颜色，不用的功效，打破单一面膜的沉闷局面。

 

五、做营销把用户当“天才”——人格化营销，暴露不完美，赋予产品真实人格

谢 娜的“欢型”——互联网情绪潮牌，主动暴露不完美，就是二姐，偶尔糊涂，还经常丢三落四，但是充满欢乐能量。服装也一样，心情好时可以是笑脸，不好时，可 以将嘴角拉下，产品有了性格。伟光正在互联网时代只是装Ｂ，用户不会鸟你；暴露不完美，真实的人格，是互联网时代的产品基因。

 

六、确立“三点式”公司，三角关系模型

传媒节目－乐蜂网平台－自有品牌，依托于庞大的传媒和达人资源，平台孕育孵化自有品牌。

 

目前有7个护肤品牌，每个品牌是一个人，依托达人资源，个人影响产品价值。产品也有人的性格。

 

七、创造臭味相投的团队

永远善良下去，跟傻的人一起做错事，但硬着头皮做下去，就能成功。远离聪明人。

 

团队举行的睡衣派对，万圣节party，鼓励团队开放和不一样的思维。

 

静总最后总结说，自己是巨蟹座，天生敏感，自己会做非常多很细腻的工作，考虑到非常多的细节，和团队一起完成。无时无处不在用心去体验这个世界的坚硬和松软，跨界女王就是这么修炼的。