继我的大儿子，大女儿自我创业后，8岁的小儿子坐不住了，早就在哪摩拳擦掌，跃跃欲试。
他先是想到，在网上卖书，我告诉他，amazon, bn都有了，你能卖过他们吗？
他又想到，在网上卖玩具，我告诉他，和书一样，网上都有了。我告诉他，必须想别人没有的。
他灵机一动，建个网站，让小朋友交流，交换旧书，旧玩具，我告诉他，你先看看amazon, craigslist，先学习一下。我也给他出主意，你要用自己的长处。
我们在一起分析，先决定是卖产品，还是卖服务。
经过20分钟考虑，他又提出，卖服务为主，兼卖产品。主打数学培训，充分利用他自己数学好的优势。
我再次提醒他，数学培训已经有Kumon了，你可以做的比Kumon好吗？然后，我用笔在纸上画了个表格，跟他讲，你第一步，要找出你的竞争者，然后比较你的强项，弱项，你的竞争者的强项，弱项，从而发现你的机会在哪里？对你的威胁在哪里？也就是swot分析。只有找出了Kumon的弱项，你才能发现自己的机会，只有知道了kumon的强项，你才了解对自己的威胁。
家门口，正好有个kumon中心，我把画好的swot表格给他，对他说，你先去Kumon实地调查研究，把表格填满吧，你起码得找到5个Kumon的弱项，你才有机会在这方面创业。
于是他自己冒充报名的学生，让他哥哥带着他，去Kumon实地考察去了。
二个半小时后，他回来了，我问他，又何收获？他把填好的swot表给我，说他发现了Kumon的几个严重问题。
第一，Kumon给的pretest内容太窄，重复，不能全面测试学生。
第二，Kumon的evaluation level是一维的，根本不能正确体现学生的水平。它的level是：2A,3A,4A,5A,6A,7A,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M,O. 假设一个学生的几何能力是6年级，代数能力是4年级；而另一个同学的几何能力是4年级，代数能力是6年级；你Kumon把他们放在同一个level，就非常错，而且安排学的内容一方面不足，另一方面多余。
第三，Kumon的练习，都是重复性的，即浪费了学生的时间，金钱，更扼杀了学生的兴趣。
第四，Kumon只给你练习题，不真正教育，传授你数学。即不上课，也没于1对1培训。而且Kumon的老师好像数学水平非常有限，天生数学才能非常平庸。
第五，Kumon太贵了，一个月$125,另外，如果1对1培训，要$37.5一个小时。
看了小儿子的分析，我觉得有戏，问他，哪你怎么做，去和Kumon竞争呢？他说:
第一，他要自己设计不重复的考题，让考题快，准，全地反映学生能力。
第二，他要设计一个全面反映学生能力的三维matrix,以立体的视角来记录各个学生的能力，水平，和进步。
第三，他要珍惜学生的时间，金钱，特别是珍惜学生的学习兴趣，绝不枯燥无味的反复。
第四，他不仅和Kumon一样，每周发练习题，还要1对1的言传身教数学，特别是讲概念和心得体会，他还在准备了100个有趣的数学小故事，让学生在听故事中，学到数学。针对Kumon的平庸师资，小儿子特地强调他的培训师资的IQ在150+以上。
第五，针对Kumon每小时37.5元的收费率，他提出只收十分之一，每小时4元。
另外，kumon还不针对考试，家庭作业提供服务，小儿子除了提供类似Kumon的培训，另外还提供家庭作业辅导，全国统考辅导，州统考辅导，mathcounts, AMC等。
而且，kumon没有网上辅导，小儿子期望50%的business是在网上的视频辅导，和网络作业。
昨晚，小儿子写Business plan写到午夜12点，还不肯睡觉。
看来，他这创业，真的要开始了。
大家能给些指导吗？
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