美女创业（29）嗯，现在只等着敌人犯错了

来源: 2012的安那于 2012-08-03 19:49:35 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (4583 bytes)

　　但留学生创业企业也有个缺点，他们和柳上青一样不顾实际情况，给你一个超出想象的财务预测。妇婴用品网站就是这样，因为有了柳上青的财务预测在前，所以这次妇婴用品网站的预测并没有吓着黄华。
　　他们企业的特点在于虽然它属于传统产业的网上延伸部分，但是他们提供的网上销售的渠道非常适合刚刚添了小成员的家庭。和他们的沟通的畅快其实只是这家企业的优点之一，最重要的是他们已经有了一个物流系统，可以保质保量按时地将妇婴用品送到订户手中。成功完善的物流系统是他们这个项目成功的关键。
　　一天，黄华去他们物流中心抽查。老总们都不在，只有底下的员工忙活着。员工们不肯放黄华进入仓库，黄华便也没进去，只是和他们的主管聊了聊天。
　　“你们现在出货的情况怎么样？”黄华问。
　　“还行。”主管因为搞不清黄华的身份而谨慎地回答。
　　“你们的童车卖得不是很好，是吗？”
　　“您是？”
　　“我是你们董事会的成员。”黄华拿出他的身份证件。
　　主管立刻肃然起敬，说去倒茶，实际上是偷偷给上司打了个电话。
　　一会儿功夫，主管跑回来了，带了瓶茶饮料回来。“黄董，我们目前出货情况良好。我带您参观一下吧。”
　　黄华一边参观，一边又问了问出货量的问题，主管一一做了回答。确实是还行，黄华心里想。只要照着这个速度发展下去，物流只要做好了，就还可以把网站上卖的用品拓展一下。当然，这一切都得小心进行，发展得太快，物流会跟不上，物流跟不上，网站的信誉就会受损。
　　黄华现在学得很是聪明了，他喜欢抽查，并将大部分时间放在了国内。虽然他仍然是和硅谷回来的这帮人一起投资，但是他现在已经有了10分钟之内判断一家企业是否值得放精力在上面的本事。现在他俨然已经成为了硅谷回国投资人中的领头人物。当然，这是用教训换来的，尤其是国视的《赢者》栏目给他的教训换来的。要说《赢者》跟黄华有什么关系的话，那是因为《赢者》跟中国的所有的投资商们都有关系，它搅坏了投资界的规矩。
　　投资界的规矩，不管对哪一派的投资商而言，都是在小范围内做低调的买卖。没人上大街上吆喝去。偏偏《赢者》是大街上吆喝着叫卖的。这就令几乎所有的投资商感到不满，难不成整个投资界就这样被《赢者》分了个三六九等了吗？
　　九《赢者》败了
　　国视这边在柳上青努力争取中关村创业资金的时候，开始了赵小慧的《赢者》的栏目的录制。
　　柳上青除了争取得到中关村创业资金，同时也关注着赵小慧的新节目。她觉得自己非常愚蠢地把章自强害了。刘主任现在是柳上青的死敌了，不把他扳倒，柳上青就不姓柳了。柳上青倒是挺诚实地告诉了投资商李锦云节目被赵小慧撬了，所以融资不必进行了。
　　李锦云本来就觉得这个节目有点野心太大，结果一看赵小慧新闻发布会中所描述的细节和柳上青是一致的，也就明白了实际上是赵小慧在操作这个项目了。既然如此，李锦云倒愿意看看这个项目会做到什么份儿上。
　　柳上青呢，仔细阅读了新闻发布会给出的通稿。看完了，她心里就知道这个项目在刘主任手上会演砸的。嗯，现在只等着敌人犯错了。
　　为什么柳上青认为他们会演砸呢？因为海选。错了，大错特错，这个项目恰恰不需要播出海选。另外，一个致命的错误是不仅海选，还要给晋级5000名以内的每人发放5万元的贷款。太好了！柳上青都快为他们拍巴掌了。就照着这样弄！问题会很严肃的。
　　柳上青的经验是：在任何一个国家，贷款都是融资方面来讲最难的。柳上青不是没在美国申请过贷款。那还是在帕拉阿图的时候，柳上青以什么都要试一试的态度跟美国银行帕拉阿图分行说希望以自己的公司的名义得到一笔贷款。银行职员非常友善，请柳上青稍等，她去问问她们银行的行长。行长走出办公室，远远地看了柳上青一眼，一句话没说，摇了摇头，回办公室去了。柳上青的贷款申请就这样被否决了。
　　回国以后，因为中关村通知大家对留学创业人员的企业提供银行贷款绿色通道。柳上青为此还参加了一次华园创业基地为大家举办的银行贷款绿色通道研讨会。研讨会搞得很正式，柳上青还提了个问题：“经理，您好。我想问一下绿色通道需要不需要抵押物？”柳上青除了自己的样片，可还真是没有严格意义上的抵押物。
　　“需要，任何一笔贷款都是需要抵押物的。”经理回答。
　　“那你们能不能创新一下，我拿我的房子做抵押，可你们的工作人员说，这个房子上还有贷款，不能做为抵押物。”
　　“对呀，不能做啊。”
　　“我是请你们创新一下，毕竟我已经付了这个房子的一半价钱了。”
　　“哦，这可太困难了。你有贷款，你的房产实际上是抵押在给你发放贷款的银行的。我们还真不能做。”
　　“那你们这绿色通道跟不是绿色通道又有什么区别呢？”
　　经理大概很想老实地说，真没什么区别，但是这是研讨会，这样说，实在是太不好听了。“有区别，我们面向你们创业基地的企业。”
　　知识产权加股权贷款是柳上青参加这次研讨会以后一两年才出现的。柳上青当时倒真希望象柳尚志一样在银行有个亲戚了。
　　其实大多数的中小企业都是这样的情况，有房子，没付清，却没办法做抵押。还有一个创业企业容易犯的毛病，那就是以为贷款数额越低越好贷出来。错了，银行都喜欢做大买卖。他们做大款花的精力和贷你这小款花的精力一样多，但大款他们赚的银行利息多呀。所以，刘主任认为每人5万的贷款对银行来讲是小case（小事），但实际上银行最不愿意做的就是小case呀。
　　柳尚志的案例是可遇而不可求的。真的，大多数小企业都会在5年之内倒下，原因就是没有后续资金。

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