请教外贸高人和国内厂家合作经验

我要定一批货，金属工艺品。量是1-2万美金左右。都是定做。

厂在alibaba 上找的。现在收到大概8个报价。没有讲价，发现义乌的报价最高。报价FOB含有产品图片，大小，重量等，数量etc.还有payment term， 大都是T/T 30% down。价格差距很大，从4。5到1。5等。我也没有经验，现在估计大概价格在1-2美金，有的是2-3。厂从100人到1000人不等，地点是浙江和 广东。最搞笑的是个青岛的，主动报价，4。5。

感觉广东的最职业，报价快。他们要求定的量最大，交货快。浙江也还好。福建其实也还可以，有不少厂。但我觉得广东和浙江的足够了。最低的价格在广东的一个厂。但整体上，广东稍贵。我指第一次报价。

现在新手来请假讲价技巧了。最低的价格其实我觉得还可以，交货30天，但这个厂不是工艺品厂，如果长期合作不是最好的选择。而且他们一般要上千见，一个 样。浙江交货45-50天，是工艺品厂。我两天前发信让他们降价，还没有回音。他们一般回信很快。我感觉价格不太能讲。是不是该打个电话呢？

我是学工的。这个讲价，实非所长。

还有关于payment，我比较倾向于L/C with inspection report， FOB or CIF 我都可以。估计不到40‘，但有20’+的量. 我到那里找验货公司泥？我还有可能从其他的地方定点散货。如果能交给一个外贸公司，集中货，发过来最好。

这是第一次作进口，看看书，心里有点虚。大家建议一下，把这个货安全定过来就很好了。

我计划回国看看厂，希望回去前能有样品和定下价格和条规。我不太可能等到交货时间去验货。

现在是有两种东西。在浙江两个厂报价，一个作一种便宜，一个作另一种便宜。广东厂价格都还好但其中一种我希望做到更美观一点，这个厂不是工艺品厂，美观可能要为一种东西开模，结果也是一种便宜，另一个贵。我这个量也不大，找两个厂不太合理吧。怎么办？

以上联系都是电子邮件。有一个厂的人给我大了电话。

所有跟帖： 

• 我给你个建议，先别谈价格，就确认当前的价格，让工厂打样，谁样做的好就给谁 -richman- ♂ (143 bytes) () 03/28/2011 postreply 21:23:30

• 是个主意，本来也计划工厂打样，样品会和结果差距大吗 -jasshu- ♀ (10 bytes) () 03/29/2011 postreply 13:05:50

• 报价是T/T w/30%down, 对此也怕怕。下单前会回国看以下厂。 -jasshu- ♀ (36 bytes) () 03/29/2011 postreply 13:10:54

• 非高人，只是本人经验。质量比价格重要太多，特别是第一次。 -阿棵- ♀ (0 bytes) () 03/28/2011 postreply 23:13:22

• 回复：请教外贸高人和国内厂家合作经验 -New0224- ♂ (69 bytes) () 03/29/2011 postreply 01:33:42