要签代理协议，保证你联系的客户以后的单不管过不过你的手，都要抽成

至于排他性的代理协议，通常厂家都要求有保证销售额度。如果能签成无条件的排他性协议，当然好了，估计厂家没这么傻。

当然还有很多方法，就是看你谁更依赖谁，通常在开始的时候，你比较占优，可以谈更好的条件，越后谈，越被动。

东西都是谈（Negotiate）出来的，如果你觉得不对劲，肯定是条款没谈好。