若兰， 一点想法供你参考

记得不久前你讲过，有一次把成本价钱当作底价了，结果造成了订单如雪片般飞来。我想这恰好证明潜在的生意的确在那里， 你需要好好利用那次的实验经验。

作为一个小旅馆的主人，应该清楚以下事实：
1. 员工工资已经付出，无论是否增加劳动量，工资是不增加的。反之， 工作量减少工资也不减少。
2. 一般旅馆的入住率达到40-50%时就可以打平。因此理论上讲你的成本价应该是底价的一半。
3. 假设平时的入住率为平均50%， 那么空置的50%房间就是白白浪费了。支付了人员工资，但是他们却只干一半的活儿。

明白以上事实后，就应该做出相应的决定。就是说，要充分利用平时空置的那50%房间。那空置的房间就是你应该获取的全部利润。你的实验很成功，因此应该坚持做下去。具体的讲， 就应该在绝大多数广告上打正常价。在一个广告中就打成本价。为了避免卖出多于50%的成本价房间，可以随时控制广告的投放，限制这类房间的数量。如果能做到90%-100%的入住率， 你就发财啦!

所有跟帖： 

• 但是旅店除了人员工资，还有很多损耗，比如水电等 -凤凰小城- ♂ (30 bytes) () 05/18/2010 postreply 12:28:16

• 一天水电洗涤等所有成本加起来也不会达到25块钱的1/3 -关键字- ♂ (26 bytes) () 05/18/2010 postreply 12:30:28

• 但你要这样想，饭店应该不会按照满员来配备员工 -凤凰小城- ♂ (140 bytes) () 05/18/2010 postreply 12:39:09

• 员工的工资应控制在总费用的1/3以内。超过便赔。 -richman- ♂ (0 bytes) () 05/18/2010 postreply 14:32:19

• 关键字,凤凰小城都是生意场中高手. 说得都到点子上. -若兰A- ♀ (225 bytes) () 05/18/2010 postreply 13:01:42

• 生意不是这么黑白分明的.要是overbook你就赚不到该有的，有时候 -WayCool- ♂ (201 bytes) () 05/18/2010 postreply 13:24:27

• 不错的文章. -bill9461- ♂ (0 bytes) () 05/22/2010 postreply 15:53:16