那么应怎样或应如何做才能成为大型超市供应商。

那么应怎样或应如何做才能成为大型超市供应商。
在这里我不赞成小门小户的工厂来做，那些大型超市会把你折腾死。同时你财力不够很容易造成资金链断掉，害人害己。但你决心试试那你应从：
1）货好，价好这是第一条。
2）找好销售人员，这是至关重要一步。由他带你进大型超市，连锁店会省去许多时间和口舌，因为buyer信任他。他们的佣金大体上是3-5%加底薪。当然你也可以自己试，但那真是步步极艰难，任何的不小心都会前功尽弃。我个人不赞成拿起电话去约什么，功效不大。
3）Backup系统，a)找一个好系统，加一部或几部好电脑。b)仓库，这是个大学问--目标：不多不少。c)秘书--目标:什么时间都会有人接电话答疑。
4）设计，花钱吧--没折。好的设计者是要到世界采风的。
5）会计----目标: 准时要到钱，建议用Factor，保证现金流，保险A/R.
6）这里我讲个位置，Merchandisor，想成为大买卖，这个人少不了。设计者的设计并不等于市场接受，有时是天马行空。而好的Merchandisor，在看到一个商品时，立刻可以告诉你，可销或不可，价格应定在什么部位。我见过一位，Walmart如见到是他选的商品，不加思考地买，几乎也只有他可以说动这些大公司听,为什么价格定在这里。我也常见Walmart打电话为某个商品向他资讯,这位薪金不会太低。我建议你自己应成为Merchndisor.
7）上述都能做到，那就准备钱吧，开始工作。

所有跟帖： 

• 赞，简单几句，全面透彻。 -凤凰小城- ♂ (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 18:52:14

• 谢谢版主 -richman- ♂ (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:15:19

• 我觉得这些事情中，第一步还是建立自己的SUPPLY CHAIN系统 -凤凰小城- ♂ (12 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:00:45

• 其实投入也不是大的吓死人，一般如果只有几种产品 -凤凰小城- ♂ (18 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:02:03

• 还要有show room -oceanid- ♀ (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:19:54

• 谢谢补充 -richman- ♂ (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:22:54

• 很宝贵的信息。哪里去找好的Merchandisor呢？ -fairylet- ♀ (52 bytes) () 02/06/2010 postreply 10:21:14

• 我建议你自己应成为Merchndisor -richman- ♂ (0 bytes) () 02/07/2010 postreply 16:29:09

• 如何找到大型超市现有的供应商（贸易公司，不是厂家）？ -fairylet- ♀ (0 bytes) () 02/07/2010 postreply 21:09:06