怎样打入大型连锁超市----答

来源: richman 于 2010-01-22 20:02:39 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (1354 bytes)

本帖于 2010-01-22 23:01:29 时间, 由普通用户凤凰小城编辑

让我来讲一下进大连锁店。
第一我有资格：我其中有一个客人是Walmart。第二：和他们打了近20年交道。
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首先，你应自检你自己是否合格？
1）--初期，可能试你一年，甚至两年，当然前提是他还喜欢你这个人。
2）-- 大连锁店让你发财难，但让你破产易。Walmart规定迟三天内交货罚5%，七天他有权留或退货。留--25%罚款。
3）--你可以给这些大连锁店帐期吗？Walmart 60天。JCPenny90天等等。
4）--你受得了大连锁店自由退货吗？没有理由的。如，他认为应该降价出售你的货，50%off，同时你的价格也得降50%。你有可能还要承受他的广告费，或者他要进行Promotion Sale,你也好配合，哈哈哈。快受不了了吧？
5）-- 你有管理库存的能力吗？不能太多，压你的手，不能少。客人处如断挡，你可有的瞧的。
6）-- 你有美本土的设计能力吗？客人可不会给你什么新设计产品，（customer does not short copy machine)他要看你的产品，你的新产品，而且是定期的看，几乎每三个月看一次。不过你要是达到此点，我得真要恭喜你啦，牛。
7）--一般客人订货是一年的时间表，你有能力控制成本，价格的幅动吗？
8）--检查你的工厂，在人权上，环境上等等，真烦。都合格了，价格有不合格了。

还有什么啊？先讲到这。
但罗嗦几句如何销售，英文要好，不然没几句人家就烦你了，更别提想看你的样品了。真有机会show 你的产品，记住你的产品一定要一下吸引人家的眼睛，或者是价格吸引人家。
行啦，就讲到此。如你到了见客人的阶段，告诉我们，我们大家一起给你当参谋。