就这眼神儿, 还玩儿鹰哪?　引以为戒.

来源: 行者1000 于 2009-09-24 08:46:20 [] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (3680 bytes)

出来咋到,不妥之处请拍板儿砖.

打字不溜儿,我长话短说. 做生意也有些时日了, 话说年初,国内贵州有这么一家公司,贵州天力弘丰机械进出口公司(www.gztlhf.cn)找到我说是国内石化项目需要进口1,8000件不锈钢法兰,并发给我一张图纸, 问是否能提供. 云云.

通常情况下, 国内皮包公司问这要那的也很多, 多是些有影无踪的道听途说. 我也懒的与他们费话. 也许是因为是因为看到是机械方面的公司,并提供的图纸也还象那么回事儿, 也许是正赶上产品是我所做的领域; 也许是近来正徇思着发展些新的客户...总之, 鬼使神差,把它当成一档子事. 下工夫与之联系了起来.

无数次的ＥＭＡＩＬ，电话联系交流等等... 其中由于技术细节,制作精度,材料等等问题,多次沟通确认,也需要多次与美国这边的制造商确认等等. 费老劲了, 且按下不表. (但也理解国内办事不规范,内地的许多公司做事不专业, 缺乏经验). 最后报价, 经简单讨价之后, 贵州同意购买价格. 合同条款磋商后,同意签合同. 但提出先打样,并回国签定合同.

因为涉及金额也较大,考虑到对国内客户负责,并确保质量,避免以后不必要的纠纷, 我想打样品后再签合同也较稳妥. 并亲自与对方接触一下,加深了解. 毕竟没有见过面, 网上他们主动找上门儿的. 这样我就自己花几千美元同三家不同的美国工厂加急定做了样品. 那位看官也许问了, 样品咋这贵? 一是此法兰(FLANGE)属非标准件, 工厂必须单独订制.如此一来,从新编机床程序,配料,加工, 作出一两件PROTOTYPE, 工厂很费时. 二来, 由于国内不专业, 我要求美厂做成不同程度的表面抛光度, 这样国内可以精确的看到细微的差异, 并确定定货类型以避免误解. 另外, 美国也不讲什么免费样品之类的. 工厂制样的成本是要收回的.

长话短说,最后样品做好, 也在贵州要求的日期定好了回国的机票(又是1千多刀) 正要起程之际,接到贵州电话,说能不能推迟一个星期,因为他要出差去沈阳. ?! 但我也深知国内人办事不职业, 无法.OK,同意改期. 一星期后,再次同国内确认, 这次日期不能该了吧. 不见不散.

万里迢迢, 飞到上海又转展到贵州, 因为正赶上周末也就不教人到机场接了, 自己打的直接住进酒店. 周一一早, 按照约定的时间在宾馆见面,不见人来. 打电话,公司和手机均已DISCONNECT. 始感不妙. 但也恍然有些醒悟. 但还是不甘心, 按公司地址,离我酒店不远, 上门查找. 办公室无牌无照. 物业管理说也无公司登记. 明白了. 到工商局查,经贸厅一查. 可惜,公司却有其人, 手续登记齐全, 也有外贸经营权. 只是根据登记记录来看, 刚刚登记几个月, 也取得外貌经营权不久. 整个一个皮包公司. 忽悠人的. 我到上海时, 电话上还说的好好的, 几点几分在那见面, 到时候就这么闪人了. 连经贸厅的人也不相信这事,说他干吗损人不利己呢? 我的理解, 外贸新手, 忽悠人贝. 见真革的来了, 又无法招架, 只得闪人. 列位如何看法?

害的我费时,费钱大老远跑一趟,只得去黄果树旅游一趟,以自嘲. BY THE WAY, 黄,不亚与NIAGARA FALL. (对不起了,那些加拿大的朋友)

LESSONS LEARNED;

自己的愚蠢,让我想起多年前的一个笑话:

----话说有这么一爷, 眼神不太好. 一日上街买肉, 正好手中还抱着一只刚买的黑母鸡. 看到那边豆腐摊上有人排队, 就站了过去. 等轮到他, 这位爷说: 来, 给割二斤肉. 咋这肥咧, 多割点瘦的.

那位卖豆腐的主儿听罢, 回到:您啥? 就这眼神儿还玩鹰嘞?!

OK, TRUE LESSONS LEARNED:

1.国内骗子很多,形式多种多样. 做生意,了解好对方再行不迟 (老生常谈)

2.THE DEVIL IS IN DETAIL.
过程中,也有过怀疑, 国内人怎么对有些专业技术细节不很了解? 为什么价格要求的并不是很苛刻? 最后一分钟改期?等等, 蛛丝蚂迹之类的RED FLAG 也有. 但都被自己以种种借口已自圆其说了. 如, 可能是贸易公司对技术不很深入了; 国内人办事不专业, 尤其是内地的新公司; 顾客第一, 等等.

3.LOW RISK IS NO RISK.

我也在出发前考虑到他们是否是骗子, 但我找不到他们的利益动机. 也就是经贸厅那位的不解,他们干吗要损人不利己. 反过来,退一步想,我似乎也没有太多的风险 (金额几千刀) 且从RISK-RETURN 的角度来讲. 似乎值得一试.

但是,事后想想, 非也. 种种迹象表明,这种错误实际上是可以通过许多途径避免的. 只是我前期工作没有作细. 也被所谓的低风险所蒙蔽. WILLING TO BELIEVE IT IS TRUE.

实际我丧失的还是很多的, 比如对我供货商的信誉. 正是应验那句老话. SOMETHING TOO GOOD TO BE TRUE, ITS NOT!

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