还是如何做代理，和大家分享一下。

来源: ThePiano 于 2009-07-10 10:47:52 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2146 bytes)

前两天问过如何做代理的事情。发现在这里有很多朋友也是和我一样，所以希望和大家一起探讨。
今天由于富人提议，特将一些经验贴上来，以便和大家一起学习。在此感谢富人，一直以来给与我们的帮助！

原文：

富人好！

国内有一家工厂，需要我帮他们做代理。
给我2个方案：一种是独家代理，一种是总代理，独家代理是指在美国由我方单独代表厂方销售我们公司的产品，厂方在美国不会再委派第二个代理人。我方享有在美国推销厂方产品的专营权。凡属我方专营的商品，不论其是否通过我方出售，厂方都会向我方支付约定比例的佣金。

总代理是指在美国由我方代表厂方销售其产品，厂方在美国可以再委派第二个代理人。但我方可以对第二个代理人收取一定的佣金，就是以后厂方的产品会先存放在我方的仓库，其他代理到我方提货进行分销。

并且可以给我方提供授权证书，产品的质量证书（ISO9001:2000），商标使用许可权，还有产品的质量的第三方检验证书。其他的也可以按照我方的要求提供。
从以上看来，是不是该和他们提办公费用的问题，跑腿费等等？总之不知道该如何下手呢。

富人答：
1）- 独家代理，有好有坏，先谈坏的。独家代理首先面对是---数量。任何公司，工厂都会要求你有一定的数量的保证；来换取独家代理权。这是独家代理权要件之一（另一个是时间，地域），没有此点此独家代理权是假的，随时可以取消的。你想如一个大买家进来工厂会是什么态度。这是第一。第二国内的东西别信。早年我也曾独家代理国内的某个产品，此品种要配额故多了一层保护。几年下来，我已做开市场，要数量有数量，要价格有价格的保障，我便向国内提出独家代理权并上下一起做工作拿到此独家代理权，时间，数量，市场可写的明明白白。我自带配额下厂（及带帽下配额），让工厂生产。开始工厂的兴奋就不谈了。当时是第一家工厂自动拥有每年的被动配额，在那个年代是少有的，国家一般仅将配额分给外贸总公司，连省级公司都不一定有。

一年后，其他买家得知该工厂有配额，便向其讯盘。不久我们便发现该工厂背着我们违反独家代理协议将货物卖给其他买家。故独家代理对国内是没有意义的，也没有此概念。

我比较喜欢---“总代理是指在美国由我方代表厂方销售其产品，厂方在美国可以再委派第二个代理人。但我方可以对第二个代理人收取一定的佣金，就是以后厂方的产品会先存放在我方的仓库，其他代理到我方提货进行分销。”双方没有太多的约束。你可以代理任何厂家的同类产品。

另关于佣金，我比较偏好拿高额百分比，而不拿出差费等，３－５％。量大时你会看到其好处。