对于全新的客户，怎样去联系，人家才理你？

营销 (Marketing, 其实就是推销) 是一个企业生命的源泉 (没有客户，没有收入，没有钱，如何生存呢)。人人要钱，人人要推销，这是最重要，也是最难的工作。

社会上鱼龙混杂，骗子也不少。谁不为家里邮箱中的广告，电视上的广告，电子邮件中的广告，电话录音机中的留言广告，上网时自动弹出的广告烦死了呢。因此联系一个全新的，你不直接认识的客户，更是难上加难。

人类信息的交流不外是依靠文字和语言。在现在，纸制广告似乎太过落后，电视广告太贵。电话和 Internet 就成了交流的主力。打电话过去，不是秘书挡驾，就是 Answer machine。发 E-mail 过去 (包括发信)，也是石沉大海。或者直接打入 Spam(垃圾邮件)，或者根本点击都没有点击，根本没有打开过，或者看了一眼，也没有兴趣。

这种情况下，我觉得只有两条路：一是在 Internet上下足功夫，诸如 search engine marketing, E-mail marketing, B2B marketing 等等。二是参加展销会，与潜在客户有面对面的接触，建立可以进一步联系的基础。

以上是自己一点点体会。希望有经验的前辈多多指点。

所有跟帖： 

• 你知道你的潜在客人是谁吗？样品，西服准备好了吗 -richman- ♂ (134 bytes) () 06/05/2009 postreply 09:33:46

• 回复：你知道你的潜在客人是谁吗？样品，西服准备好了吗 -9264- ♂ (182 bytes) () 06/05/2009 postreply 10:45:44

• 看来你没明白我的意思。如你的目标是对着最终消费者，不适 -richman- ♂ (114 bytes) () 06/06/2009 postreply 04:35:33