前面谈到太阳能的项目

经我们的客户的同意,把当时有可能成功,但最终没有成功的案例让大家分享,从中可能可以获得一点经验.
1.好多年前,我们的客户,是一个做技术的小公司,一直想做太阳能项目,与我们联系想合作寻找机会,我们主要为他提供可行性分析和市场的调查.
2.但是总体感觉在北美推广应用,他的能力不够,不只是资金的问题,我们认为做生意和打仗一样,不能处在被动局面,如果处处要去说法人家,说服政府去支持,---是很累的事.
3.在某年里,我们发现了一个机会:在北美西岸某大城市,中华人民共和国的领事馆要新建,我们当时给那家公司做的一个计划:
(1)中领馆的房子的原设计是中国某公司,从原则上说,房子的任何材料都可以用国产的,不受当事国的规范约束.
(2)中国太阳能热水器的生产公司一直有想法要打开国际市场,也一直认为盲目的做广告没有意义.想要找应用对象.
(3)中领馆如果用上中国的节能产品,对中国和生产公司都有正面的意义.是一个活广告.
(4)中国的生产厂家一直说质量没有问题,在中领馆里装太阳能产品是对他们的质量考验. 如果厂家不敢,那太阳能热水器的产品大家也不要做了.
(5)当时我们认为需要直接与中国外交部联系,把中国外交部,中国对外建筑设计公司,中国的太阳能热水器生产厂家联系在一起,此事成功的可能性会比较大.
(6)此事如果不能做,应该主要是"安全问题"和"产品质量问题".

如果做成了,此事对那家公司而言是很有利,不需要出任何资金,他的工作是集中精力做公关工作.当然公关也是需要钱的.
可惜当时那公司感觉无法离开北美在中国呆一个时期做这类联系工作.他们还认为中国的官僚机构不好说话,(实际上北美的官僚机构一样的),而现在与那公司谈起那次机会,我们和他们都认为当时应该尝试一下.

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• 我并不觉得你的建议是可行的. -老恐龙- ♀ (236 bytes) () 03/21/2009 postreply 01:24:03

• 回复：我并不觉得你的建议是可行的. -贸易和技术- ♂ (252 bytes) () 03/21/2009 postreply 08:52:41

• 回复：回复：我并不觉得你的建议是可行的. -沙滩后- ♂ (13 bytes) () 03/21/2009 postreply 11:36:48

• 回复：回复：回复：我并不觉得你的建议是可行的. -贸易和技术- ♂ (63 bytes) () 03/22/2009 postreply 20:34:40