说说销售合同 （二） other boiler plate provision

上面提到了合同上的小字一般都是在打官司的时候才会用到。 那么通常见到的小字有哪些呢？

Limitation of liability

如果卖方违约，最多赔多少钱。 一般来说，如果是小商品，这个金额就定在这个交易的交易额的价钱。 为什么？ 没什么大的道理。 对卖方来说，最多就再亏这比买卖的钱。 但如果数额很大，这你就要好好考虑一下了。 当然了，你也可以说一毛不拔。 但这样就显得不太公平。 法官就可能用有色眼镜，站在买方的角度来看问题。 除非你能证明板上钉钉双方就是这么同意的，判决可能会对你不利。

Governing Law

这一条一般是说如果出了纠纷，按照那里的法律来裁断。 当然了，是按照美国法律。 可是美国有 50 个州，每个州的法律都不大一样。 所以一般大家都选一个本州的法律。 为啥？ 因为本州的法律你，还有代表你的律师，都比较熟悉。

Venue

这一条至关重要。 你可以在合同里说如果要打官司，一定要在我住的地方的法院进行。 一般来说，如果你卖东西给外州的客人，外州的法院就对你有了司法管辖权 (personal jurisdiction). 也就是说，买主可以在外州的法院告你。 你一定要到外州的法院去应诉。 想象一下你做飞机去外州打官司，机票加住宿，虽然是 deductable business expense, 非常昂贵的不说，还耽误作生意不是。 有了这一条，对方就一定要到你本地的法院来打官司。 飞机加住宿，强龙不压地头蛇，这他就得好好考虑考虑。 如果真的有纠纷，和解的机会也大得多。

Mediation & Arbitration

你可以在合同里面说，如果有纠纷，不能直接上法庭。 要先上指定的仲裁机构。 为啥呢？ 因为据说这样比直接打官司便宜一些。 也有人说 mediation 还行，arbitration 其实和打官司一样贵。 而且 binding arbitration 以后，上诉的机会就很小了。 所以只要 mediation 比较好。 这个你自己看着办吧。

Non-waiver

这是说如果你有某些权力没有去使用，不代表你放弃了这些权利。 这一条在 landlord/tenant 的 lease agreement 里面更长见。

Severability

这一条一般是说，如果这个合同里任何一条不合法，或者不是双方事先同意的，那么除了把那一条拿掉，其他的条款不变，还是有法律效力的。 没有这一条，如果合同里有一条不合规定，法官可能把整个儿合同都判为无效。 合约不合法的时候多吗？挺多的，因为各个洲的法律不同，你都不知道对方那里会有什么法。

Security Interest

如果你卖东西比较大件儿，可以用这个条款。以前说过，不重复了。

以上基本就是一般的 boiler plate provision 了。 罗里罗嗦说了很多，是因为大家可能从来没有过标准合同，或者没有注意过这些东西。 如果你到网上去找 template, 可能不理解那些条款存在的原因。 如果随随便便就把这些 template provision 放到自己的合同里，连自己都不知道是什么意思，那有了纠纷以后，就可能会有一些和合同里说的相抵触的言行。 如果你自己都不照着合同做，那对方就有理由说你根本就没有把那些条款放到合同里的意愿。 要知道，合同是双方自愿的前提下签订的。 如果你没有这个意愿，法官有可能判你的合同无效。 所以宁肯不写，也不要把自己不明白的条款写到合同里。 不光自己要明白自己合同的条款，对于重要的条款，还要解释给自己的客户听，一定要让他们也明白。 好比说，warranty disclaimer。 只有这样，对方才没有理由在收到货以后，再来找麻烦。

所有跟帖： 

• 回复：说说销售合同 （二） other boiler plate provision -caliber- ♂ (182 bytes) () 03/07/2009 postreply 00:22:37

• 长学问了，多谢楼主。很想看看三鹿奶粉的销售合同是怎么写的 -iMAC- ♂ (4 bytes) () 03/07/2009 postreply 05:39:33

• 三鹿那个事儿超出了合同法的范畴 -caliber- ♂ (554 bytes) () 03/07/2009 postreply 08:32:05