回复：回复：为什么想回国做这个项目？ (图)

二年前，国内有人做环保产品，无非是工业，民用，汽车等，有人选择了做汽车环保产品，当时有美国的，日本的，一个人人选取了明朝的，因为一天早上，他在上毛房时看到一则消息，说大医学家李时珍先生的一部本草纲木里说，明代以前的古人们，把天然磁石投入井里，可以治男女不孕等等，此人大获启发，用很原始的办法查全国的磁铁厂，（这就不是在明朝了，是在1996年）最后查到在深圳xx镇沙井二村有一个厂，他就非去了，找到那里的人，把自己的要求讲明白，然后又在南山区一个注塑场做了镆具，二周后，产品出来了，带回他所在的省进行试验，二个月后，到北京国家环保局科学院汽车产品检验所进行测定，当时他租了十四台北辰公司的车，从北京跑到沈阳等地，一个有后，结论出来了，尾气中CO降低最高达55%，HC降低72%，黑烟降低45%，节油率达到3.92-9.7%。" 所有的材料成本，是，12，9元人民币，但是要让人接受这个产品，总不能说是从明朝前辈那里得到的启发吧？ 所以，就说是外国专利产品。 大家想想：1，这东西上市前，还需要做什么工作？ 2，该给它定价多少？ 请抛开所谓的传统做法，学院公式，也别提在MBA那里的条条，东西没有好坏之分，看你能不能卖掉， 产品也无所谓贵贱，走在别人前边，没人没有，你就是最好的，价格就由你定，跟在别人后边，一定吃剩的。 现在我来说上边的谜底： 1 ，上市前要做的最大工作是广告，本省十六个地区电视台，全放随片广告，省会城市6个电视台，若干个电台，都上广告，一条主要商业街上人行道边上的广告牌上了100个，再一周后，产品正式上市了，定价：￥758元人民币/台。如果只算材料成本，毛利润率在50倍以上。 买得好不好？ 去Google 查就可以了， 这是12年前，在下的作品，是我在洗手间里想到的。 那么，我是如何做本地市场的呢？ 我和省环保产业协会（处）商定，开一个产品推广会及新产品专家鉴定会，钱我出，然后文件当然也要我出，环保协会只在下边盖章和发请帖行了，这是在96年的12月20日左右吧，我们的会定在一个四星级酒店，代表每人报来回机票/日补助300元，会议结俗后有800元礼品，每日三餐你可以想像，结果，16个地级环保局的局长书记，来了14个城市的，有的50多岁的领导还不辞辛劳地带来了他不到30岁的中学女同学，我们当然是照顾有加。 一周下来，一天只开半天会，大家对产品已经非常熟悉和有感情了，我就让公司同事准备好了产品使用合同，，，，。 那以后的两年左右，我们那个省有很多车安装了德宝节油宝，有三个还是四个城市是独家垄断！ 我就是这样卖产品的。 我们那个城市的高新区主任对我说，（恭维话，我就不说了）他问我，你怎能把14个城市的环保局的头头们都请来？这些人不好请的，我说，理由如下： 诱惑1，四性级酒店，报来回机票，那怕你走着来，我们都给机票钱而不要求你出示任何票据。 诱惑2，一周只开三天的会，却有300元一天的的补助，这在96年我们那个城市，还算是些钱，快过年了，谁都需要些钱。 理由3，时值国家也在提倡治理汽车尾气排放，国家环保局，省局也都有明确的文件精神，这和大形势是符合的。 理由4，时值进城进贡时机，那有官员过节前不进省城，省里官员不进京的？所以，在此在环境下，我请他们来省城开会，而且一天只天三小时的会，他们有大把的时间可以去忙他们的事，他们怎会不来？ 理由5：这个产品确实有用，我就不罗列数据了，又是本省产品，做产品的人又贼大方，焉 有不支持之理？ 当然，时间过去了多年，我也从当年的一个忙人在加拿大闲了十二年，我当年招进公司的人，现在有做到中国汽车废气治理委员会付主任委员的，也有做到一个省政协委员的，也有大约30左右的当年的业务员成为现在我们那个城市的千万富翁。我和他们几乎每天都有联系，国内市场，官场的变化完全在我的掌料之中。 我希望能够找到愿意做事而不是只会发牢骚的人，做了，可能还有50%的可能成功，不做，1%都没有。 我在温哥华，希望能有志同道合的朋友一起，回到国内，再拼一把！

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• 天时地利人和,还等什么,快去做吧 -studentdriver- ♀ (0 bytes) () 09/30/2008 postreply 10:51:14

• 回复：回复：回复：为什么想回国做这个项目？ (图) -贸易和技术- ♂ (315 bytes) () 09/30/2008 postreply 16:53:34

• 打错了,按理===案例 -贸易和技术- ♂ (0 bytes) () 09/30/2008 postreply 17:30:18

• 回复：回复：回复：回复：为什么想回国做这个项目？ (图) -shiqiaopucai- ♂ (12 bytes) () 10/07/2008 postreply 21:41:04