做大做强，几乎是所有企业的终极梦想。但在东方希望集团董事长刘永行看来，这条路可能走偏了。
“恐龙不大吗？灭亡了；恒大不大吗？它能恒大吗？”
2025年3月21日，正和岛案例探访携来自全国16个省200多位正和岛岛亲一同来到了东方希望集团，聆听刘永行真诚分享43年创业历程中积累的经营智慧。
这位78岁的企业家抛出了一个“反常识”的观点：
在市场下行时，企业不该追求做大做强，而应追求“做小似弱”。
什么是“做小似弱”？刘永行解释，不是把企业做小，而是把生产单位产品所消耗的土地、资金、能源、时间、人力，所排放的废气、废水最小化，“向大自然索取最小之后，就一切都好办了”。像水一样弱，却无处不在、无坚不摧。
这场分享刘永行从东方希望的“四大观念”讲到“标准循环”管理法，从企业健康讲到个人健康，这位企业家用43年时间把一家从1000元起家的小厂，做成了一个年入近2000亿的化工巨头。
以下是刘永行的分享，希望给企业家朋友们一些启发。
口 述：刘永行 东方希望集团董事长
整 理：凌龙 《希望集团报》创办人
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
几乎所有企业都说要做大做强，都在强调市场份额和话语权。这个固然重要，但我认为应该淡化一点。
做大就一定好吗？恐龙不大吗？灭亡了；恒大不大吗？它能恒大吗？所以，大是有条件的。
强就一定好吗？一般来说，强比大要理性一点，但那么多世界500强轰然倒地，它们强吗？什么叫强？是水强还是石头强？从硬度来说显然是石头强，但从更长远看还是水强。水是非常低调，哪里有缝隙它就往哪里钻，哪里最低它就往哪里藏。
大不一定好，强也不一定就好。达尔文说的是什么？是“适者生存”。在东方希望内部，我们既不允许提大，也要慎重提强。我们的哲理观念是“顺势却不随流；明道而非常路；习术要善修正”，它是很玄的，但我们相信它，而且是按照它去做的，这是我个人的信仰。
“适者生存”如果非要用一个字来表达，我认为就是小。什么叫作小？我给它的定义是，我们生产人类所需要的或改善人类美好生活所需要的单位产品，向大自然索取最小。你向大自然索取最小之后，就一切都好办了。这个大自然是什么呢？土地、矿石、能耗、水耗、资金、固定资产、流动资金，还包括时间等。
比如，建设一家工厂，你花的时间如果只有人家的一半，你就可以缩短一年的回收期，多一年折旧费。生产单位产品，你的同行要耗用一个人力，你能不能用半个？小不是一下子就能体现出来的，往往需要长时间的努力才能做到。
如果要用两个字来表示，就是“小”和“弱”。为什么是“小”和“弱”呢？刚才我举了一个例子，恐龙不大吗？恐龙不强吗？不能适应世界的变化，就被淘汰了。病毒很小，却难以消灭。我们说的“弱”是什么呢？像水一样弱，它不一定是真的弱。
如果要用四个字来表示，就是“做小似弱”。不是把企业做小，而是把企业生产单位产品所消耗的土地、资金、资产、能源、时间、劳动力，所排放的废气、废水最小化，这样做自然就能适应任何变化。
“弱”怎么来表达呢？这个字可考究了，所以想了很久，我用“似弱”相呼应，这里可以是动词，可以是助词，也可以是助动词，当然也可以用“示”“视”，还可以用“拟”。中国文字很玄妙，老外根本理解不了。
像水一般弱，它是真正的弱吗？不一定，“自然而然，不争为先”就是这个意思，有看起来弱的意思，也有隐藏示弱的意思，这些字都有共同的意义或某种程度上在这个语境里面是同义词。我们现在就是这样，从来不提什么世界500强。
当把企业“做小似弱”，而不是做大做强时，我们反而能够适应各种经济环境条件的变化。有了这样的基础之后，我们再把它代入东方希望“四大观念”里面，其中首先是哲理观念，是对“势道术”的理解。
中国人的分类习惯，势是最高境界，最高境界我认为它就是大自然规律，我们按照大自然规律去做，其中包含有些我们难以克服的困难，比如说国家政策，我们要顺从于大自然规律，你抵抗不过，虽然它不一定合理，但从宏观角度考虑它有一定的合理价值。
势，你必须服从，它就是自然规律、科学规律，包括经济规律、人文规律。
道，是你的工艺路线和工厂选择，这是第二个层面。当势和道都确定了之后，我们要集中精力在术上。
为什么是“顺势却不随流”呢？每个企业都有不同的经营管理模式，不说哪个好，只要合适就好。
势是不能违反的，势是规律，流则不一定要顺。当选择的工艺路线没有失误，产业链没有失误，道路没有失误，90%的时候顺，95%的时候顺，但任何江河都有逆流，都会有涡流，这些是不合适的流，所以每个企业都有自己独特的东西，哪怕只是1%，这就是你独特的东西，独特的东西就是与众不同，就是有这点儿不一样。
“明道而非常路”，看起来是一样的，但这个路跟流相对应，道和路，势和流，把道和路分开来也是一样，道是基础上定的，是工艺路线、工厂选择，而路却可以不一样，让自己有独特的路来走。
接下来是术，“习术要善修正”，这个不是纠正，而是修正。术就是小事，小事上不要怕犯错误，只要不是积重难返就行，你有时间、有机会纠正，它的损失是很小的，所以我们叫习术，要善于修正而不纠正，纠正就走偏了，动静就大了。在企业内部，当发现小的失误时及时把它修正，无伤大雅，这就是我们的哲理观念。
接下来是价值观念。从我带头，“诚信、正义、正气”，邪门歪道的事情一点都不去做，哪怕拿不到资源，我宁可不要，因为它违背诚信的原则，是做不长的。创业那么多年，我们至少给国家交了3000亿元的税，光在新疆一年交税就是几十个亿。这是一个事实，你不用挂在嘴上，也不用过分宣传。“诚信、正义、正气”体现在一把手身上，就是干部要做员工的“榜样、教师、教练”。
企业文化是什么？不是写在墙上的，不是请一个人来帮你写，企业文化是写不出来的，至少是很难表达的，因为它是一种行动，一种共同的行动，我们把它定义成最高负责人的价值观念，变成员工的共识，成为共同的行为。企业文化不是制度，是制度之外的，是制度管不了的或规范不了的，如果突然冒出一个东西出来，员工知道该怎么办，这才是企业文化。
接下来就是做小事，“事事追求点点滴滴的合理化”。
什么是“小”和“弱”？就是“事事追求点点滴滴的合理化”，不因为一小点不影响主体我们就不去管它，而是持续管它，几十年如一日地改进，今天改进不了明天，明天改进不了后天，今年改进不了，十年以后再来改进，创造条件一点一点地改进，所有改进都是追求合理化的过程，那它一定是没有错的。
为什么要这样做？“竭尽全力创造企业相对优势”。因为企业是要竞争的，当你的产品不会被淘汰时，当你的产品在社会上被需要时，就看谁能满足消费者的需求。
消费者的需求是什么呢？就是“付出少一点、得到多一点”。
我们作为生产者就不能把消费者的价值观带进企业。求职时，看这个企业好不好？是不是在城市？是不是离家近？是不是工资高？这些对不对？对的，因为这是消费者价值观，消费者价值观是人的保守基因，但人的基因里面还有另一种成分，叫作英雄基因或创造性基因。
两者如何合理分配？当我们走向社会时，当我们向社会客户采购东西时，你一定要“付出少一点、得到多一点”，因为你行使的是消费者的权利，而消费者权利就是“付出少一点、得到多一点”，同样的质量我要价格低一点，同样的价格我要质量好一点。亏损是你的事，你付出了很大努力但是倒闭了，消费者只能立即抛弃你，他就是那么自私，但恰恰是这种自私促进了优秀企业的成长。
我们在做环保或安全时，保守基因是非常管用的，要肯定自己的生命，不要去消耗、浪费自己的生命。而做企业时，要把基因的英雄性充分表达，在企业里面就是要创造性，人的基因每个人都是定的，祖先给我们的，父母给我们的，但是我们的表达又是自由的，每个团队都可以有不同的表达方式。
你把你的创造性、英雄性在生产领域里面发挥出来，而在保障安全或采购部门，要充分行使保守基因，就是“付出少一点、得到多一点”，这个社会才是完善的，它才有未来，社会才会进化。不能说保守好还是英雄好，还是创造性好，它们是相辅相成的。
我们如果努力这样做，企业就能生存，我们这样做的目的是让自己满足消费者的价值观，而我们自己的收获或得到便“在其中，随其后，随之而来”。因为你“做小似弱”之后，你悄悄地做，人家不赚钱的时候你还能赚钱，人家亏损的时候你不亏损，人家倒闭的时候你还过得去，你的企业便有未来。
比如我们的水泥产业，有六家企业，现在利润下降了，比最高峰时下降了70%—80%，但我们这样一个厂在最困难的时候，居然还实现了盈利，因为我们把各种消耗降到最低程度，做出了我们的相对优势，这样政府评价你的工厂的时候就会做公正评价，因为你给社会做了贡献，你为政府做了贡献，你成为当地企业同行的表率。
这个要持之以恒地做，不是一下子就能做到的，这样的话，最后倒闭的不是你，虽然说现在限产，其他企业都还活着，但它支撑不了多久，我们虽然限产，但我们还有利润，还有折旧费，总的说来还过得去。这就是我们“为消费者付出多一点、贡献多一点”，“我们的收获在其中，随其后，随之而来”，这是一个自然而然的结果。
我们的投资观念原来是“既好、又快、还省”，因为“省”有负面作用，我们改成了“消除一切形式的浪费”，所有浪费都要把它消除掉，那你就可以真正做到“做小似弱”。
管理观念首先是时间管理。怎么管理时间？时间管理原则有什么优先性？我们做企业的，将经济性放在第一位实际上是错了，特别是我们做重工业的，首先要保证安全，没有安全什么都谈不上。
接下来先做什么事情，后做什么事情，什么事情容易，容易的事情先做，重要的事情先做，有经济的问题先做，最后自然产生重要性、持续性，它是一个自然的结果，而不是强行求来的。
再接下来是处理小事，我们基本上都按这个来，极其简单。我们的做法可能跟社会上其他企业不太一样，我们就用一个简单的方式，所有人都能搞懂，叫作标准循环。按照这种做法来做，它是带负反馈的，可以帮助你做得越来越好，同时又适度实时开环，这是一种可以进化的管理方式，所有报表，所有管理，全部基于这个标准循环。
什么标准循环呢？
首先保证做正确的事。如果做了不正确的事，小事会越做越糟糕。首先要保证你的大前提是做正确的事，在“势”上不犯错误，在“道”上要少犯错误，“术”上的事情没关系，我们可以通过标准循环来改进。
那么，所有事情都有谁做正确的事？我们要做正确的事，我要做正确的事，这是主语。怎么做正确的事？对照标准，那么谁对照标准？还是我们，我和我们都要对照标准，而这个标准是谁制定的？“领导管理”原则里面规定了是干部，干部是制定标准的，标准制定了之后要用这个标准来培训员工，培训员工之后，规划未来，明天该做什么？下周该做什么？下半年该做什么？明年三月以后该做什么？
规划未来之后还有一个管理例外，标准里面没有的，比如说国家突然出台了新政策，它就是新标准，这就是例外。利用标准循环，你的下属不知道怎么处理，你就要挺身而出，这就是例外管理。
干部是制定标准的，标准要有先进性，而且要有可持续性，所以我们把国内先进标准叫作内先，国际先进叫作际先，还有执行标准叫作执先。标准里面不是际先，就是内先，要始终知道你的发展方向，始终要把差距拿出来，但要可执行的是执行标准，这个标准要用虚框框出来。
我们做正确的事，我们对照标准，做每件事都对照标准。我们测量现状，测量现状要尽可能用传感器，用传感器来测量现状，你的生产数据执行得怎么样？如果没有，你用手工业也要测量。标准是数字化（数据化）的，不能是虚的，现状也是数据化的。
接下来要做什么事？计算差距，跟你的执行标准相比，你有没有差距？一般情况下，大多数自动测量，不需要去计算，有时候也需要手动测量，绝大部分是一键抓取，自动生成，随时随地给你推送。
差距计算出来之后怎么办？对照差距，追溯根源。
自己问，你上去提问，团队提问，我提问，是什么？为什么？连问几个是什么、为什么，结果就把这个问题拉到物质不灭、能量守恒上了，元素，能量，各种消耗，时间，劳动力，所有都用它来分析，你把根源追溯清楚了，就变成简单的东西，所有人都听得懂。
追溯根源清楚了之后，就是制定正确措施。接下来及时纠正改进，这样第一个循环就完成了。
如果都做好了怎么办？都做好了这个虚框就打开了，及时修正，改进标准，这样就循环起来了，这就是自动控制体系，标准自动控制，大自然生活是这样子，只不过它来得很慢。大自然是一个大的循环体系，它来得很慢，但它肯定会纠正，大自然的力量是无穷的。
当你做好了之后，你修订你的标准，让它有一定的难度，所以这个很枯燥，所以我们用另外一种方法叫作色带管理。
当达到标准时就是绿色，当用黄色时就稍微差一点，员工自己要把它做成绿色。
当出现橙色时就需要上级来帮助他了，班组长或车间主任或厂长就要组织力量帮助他，当出现红色的时候总经理就要出面了，要组织力量如何消红，总部的主管、部长就要出面了：如何来消红？是什么问题？为什么会产生红色？是政策发生变化还是市场发生变化，还是我们哪方面没做好？
这样的话，员工操作就变得简单了，尽可能是推送，绿色你不管，黄色你把它做成绿色，甚至可以做到自动化，接近理想状态，当然这个是动态的。东方希望这几十年基本上都是这样走出来的。
我们这个模式是很保守的，保守到什么程度呢？它跟现代企业制度不太一样，但我们适应了这种情况，我们创业40多年都是这样过来的，当初是用1000元钱滚动发展起来的，中间的负债很少。前两天我看了一下资产负债表，金融机构有些贷款，只占我们总资产的0.6%。
我们没有排除适当的时候需要上市，没有排除适当的时候需要进一步融资，因为它是很好的一种制度，只不过我们能够采取保守措施就采取保守措施，用最保守的措施也能做成功。如果做好了之后，大部分做到了，那你就要修订标准，所以它是一个负反馈系统，可以帮助你做得越来越好，它是闭环的。
回过头来看这个虚框，又是适度适时开环，就是不要僵化，要不断改进才能继续前进，我们就是这样一步一步走过来的。我们现在是一个重资产公司，但重资产公司这个做法，我们没有融资，甚至没有负债，一直走到现在，因为我们做小似弱，结果就是把重资产公司从一开始就变成了半重资产公司。
我们是从饲料加工业开始进入重工业，重工业我们想做什么？最开始想做钢铁进不去，把总部搬到上海来就是为了做钢铁，但是汽车、钢铁行业进不去，发电也进不去，矿山也进不去，最后我们从小型发电厂开始逐步做大，但做到一定程度不让做了，宏观调控，你也得执行，也得服从，所以我们非常谨慎。
我们损失的是自己，没有动用银行的钱，也没有上市，我们用最保守的做法一直做了43年。如果需要我们还这样做，如果将来有比较好的项目，我们也会加大力度。现在经济形势下，机会反而来了。所以，我认为在最不好的时候也许是最好的时候，看我们怎么看待它，去创造自己的相对优势。
这种方式是非常保守的，可能对很多企业不一定适用，但这是我们自己的做法，我们觉得还需要这样来做，我们用时间换空间。我们做了很多产业，为什么做少了呢？
因为我觉得饲料业边界太小，每个厂产值就一两个亿，都是小企业，你需要围墙，需要保安，需要采购，需要化验，而国外小型饲料厂只要几个人，久而久之发现10个人倒闭，5个人活下来了，至今我们还有20来个人，所以它的边界太小，我们需要找一个边界大一点的，从那个时候我就开始寻找边界大一点的，就是同样的围墙，同样的管理体系，产值可以几十亿甚至几百亿。
所以我们构思一定要进入重化工，我们就不断突围，不让做电解铝我们就做氧化铝，不让做氧化铝我们又做发电厂，不让做发电厂我们又做水泥，不让做水泥我们又做煤化工，没有煤我们就从新疆买煤。政府需要，我们又从氯碱化工、电石、碳素、工业硅，在新疆规划了“六谷丰登”绿色生态循环产业链。
所以永远都有机会，不要那么气馁。当遇到困难时，你把它想大一点，我经常想，地球都要灭亡，我们这点儿损失算什么呢，既不影响我的生活，也不影响员工的健康。东方希望的员工工资，几十年没有迟发过一天，我们的员工都以这一点为自豪，一天没有迟发工资，也没有减过工资。我们提高劳动效率，调下来的人全部内部消化了，除非你自己不愿意，我们用发展来消化，为他们提供更大的平台，走出了自己的一条路。
我是强调人要健康，企业要健康，健康是第一位的，健康比发展重要。你没有健康怎么发展？
怎么来保证人的健康？人的健康分成几个层面。第一个基因健康，祖先给我们的，父母给我们的，没法改变，但是基因的表达可以让积极方面表达得更充分，让不利方面受到抑制，就是扬长避短。除了扬长避短，还有扬长补短。很多人都过分强调扬长避短，有些是因为避不开，你短板必须适度补一下，补起来，不算你的短板，或者你能改善它，比扬长避短更有利。
所以扬长避短和扬长补短要适当配合，以扬长避短为主，扬长补短虽然难，但必须补起来。
比如我从小就摔伤了，我50岁时动了手术，动了手术之后走不动，为什么？少切了那么一点，只能弯到这样，但我一想，必须走，不走不就瘫了吗？
所以就花了两三年时间，走起来，痛得不得了，但是锻炼出来了，我的忍耐能力特别强，就变成了一种自己的优势。连教练都说，我那么强的耐受能力，他们从来没有见过，所以，扬长避短和扬长补短要相结合。
有了正确观念，你才有正确思想，有了正确思想之后，才会有正确行为，正确行为包括自己的健康。我今年77岁，人的生命是不可能永远长生的，但我们在有生之年，可以让积极因素表现得更充分，不要成为子女的、社会的包袱，能够为社会做更长时间的努力，所以我们不能消极，要用积极方面把身体健康保持住。
怎么保持健康？就是锻炼，我在自己身上做了验证。大自然是不可能让一个人永生的，思想可以永生，但肉体一定不能永生。为什么？装不下。如果你永生了，你的子女怎么办？你的儿孙怎么办？你不能传递基因了，所以它是违反人性的，违反自然规律的，所以必定要你消亡。
远古时代，人的寿命只有30多岁，直到解放初期也只有36岁。除了战争和瘟疫之外，吃得不够。后来我们从南美洲引进了土豆、番薯、玉米，清朝的人口才翻了一番，生产力是改善的，但是有限。所以大自然就安排你把基因传递完了之后就消失，一定是这样，不然就要断子绝孙，要抢子孙的饭碗，这是必然的。但在现代的生活条件下，很多病都可以改善，身体也可以改善。
如果按照以前的习惯，老了就该养起来，生活就进入了负反馈体系，它检测到你的身体没有劳作了，大脑认为你要进入死亡状态了。只有死亡状态，它就会安排你死得快一点。
为什么？你要为你的子孙腾出空间和粮食出来。但现代生活有了极大的改变，粮食是足够的，所以我们就要骗大脑，怎么骗大脑呢？我们成天就做运动，让大脑检测到我还在努力打猎，努力劳作，大脑就会认为你还在为你的子孙、为你的基因传递而努力。
当我们这样努力时，大脑就会启动基因里面的积极因素，避免消极因素，就会给你生命生长激素，让你骨质不疏松，让你脂肪不积累，让你肌肉保持一定的现状，让你不生病。我已经20多年没感冒过了，也没有得过新冠，为什么？我就归功于我心态好，第二个就是天天锻炼。
我去年走了4600多公里，今年目标是5000公里，这个月每天快走的步数是17000多。每天13公里、14公里、15公里，有时甚至达到20公里。如果不出差，每周还有5个小时的瑜伽，3个小时的普拉提，4个小时的康复运动。这么强的运动量，怎么能胖呢？你就要比一般上下班或退休的人多吃半斤粮食才能保持平衡，在这个过程中，你就不会有过多的脂肪积累，你就精力就旺盛，这就是大脑给我的奖赏。
我说是师专，其实就是一个高中生，读到高二就“文革”了，后来改革开放，恢复高考，我参加了县里的高考，我以为没考好，因为有一科没做完，我最拿手的理化没做完，既然这样的话，没考上是自然的，所以发榜的时候没有我。
最后才知道，我考了全县理科第一名，结果因为父母政治问题没有被录取，后来还是邓小平，改革关头的邓小平里面有一个描述，对一批老三届的青年学生，他们有真才实学，但是他们受到父母政治影响，这样对他们不公平，要想办法把他们收起来，所以我上了一年的师专，所以知识只有高中知识。
但是我想高中知识也够了，初中高中学的才是科学，为什么？牛顿体系，伏特、欧拉、莱布尼茨、门捷列夫、瓦特，这些创立的是不值钱的，发现只是科学，而大学里面学的是工程，是专业，甚至是技术，是发明，初中高中学的是面上的，所以高中知识你把它用好，你的知识就够了。
我们都是做什么学什么，在做的过程中跟大家一起讨论，始终把工程上的问题，或大学里面学的，或专家说的东西，通过提问，连续问几个问题，就变成了科学问题，科学问题就是简单问题，简单问题谁都能理解，我始终是按照这种理念来不断提问。
所以我必须在现场，我们办公天天如此，就在走道里面，旁边有1米宽的柱子，柱子上面都是白板，四面都可以写，可以讨论问题，有什么问题就写出来、画出来，你告诉我本质问题是什么，然后连问几个为什么。
他讲得清楚，我提倡1分钟做决定，如果还有解释不清楚的，你把它解释清楚，把我教会，我就这样跟员工学习，跟他们一起讨论，同时逼着他们用科学原理去解释，而不是使用工程理论，工程必须符合科学，符合能量守恒、物质不灭定律。
我们要把很高深的技术，很深奥的技术，说不清的技术，通过几个提问把它变成所有人都能听得懂的，能量守恒、物质不灭，元素变化之中产生的能量以及流程是怎么来的，所有人都能听得懂，我一辈子都是这样子来学习。
遇到不懂的问题，就在办公室里面上网去查。现在更方便了，有DeepSeek、豆包、元宝这些人工智能。但大家不要太迷信它，它有虚幻的东西，它把一些错误的材料都收录进来了，这个你不能用，但是可以帮助我们思考，所以我们要充分拥抱新出现的人工智能，让它来帮助我们在决策中辨别，跟我们思维方式进行比较，跟员工讨论进行比较，跟资料里面东西进行比较，这样可能就把问题看得更清楚一点，减少遗漏。
