ZT 雷军大器晚成，＂小米＂顺势而起
「小米公司」雷軍 順勢而起
作者：陳紀英 ｜ 2013-9-25
年逾不惑之後，雷軍才迎來了他的鼎盛時期。
雷軍體驗過絕望和迷茫，現在，借助小米公司，他才坐到了第一排的位置上…。
小米飛到平流層 老革命成了大明星
雷軍今年44歲了，是互聯網行業的「老革命」。但是直到最近3年，他才成為互聯網行業真正的明星。與百度的李彥宏和騰訊的馬化騰相比，這多少顯得有點大器晚成。
他擔任創始人、董事長兼CEO的小米公司發展神速。在剛剛過去的8月，成立僅僅3年4個月的小米公司進行了最新一輪融資，其估值已達百億美金。在中國互聯網行業，市值超過百億美金的上市公司，只有百度、360、騰訊，而它們從創立到百億市值，分別用了7年、8年和9年。
在不惑之後，雷軍才迎來了他的鼎盛之年。不過，他和他的高管們都相信，小米公司還處於起點。「現在小米只展開了它框架的十分之一，除了速度超過預期，至於規模、節奏、發展模式等等，都沒超出雷總最初的設想。」小米公司聯合創始人、副總裁劉德說。
雷軍正站在時代的風口浪尖上，但是他靠的顯然不僅僅是邭猓?麃K不是每一步都踩在了點子上。
數據最能說明一切。首先，從估值上來說，小米公司已經超過百億美金，「其實我們並不缺錢，融資是想看看公司到底值多少錢，也給兄弟們個交代。」劉德說。
第二，從營收上來說，小米在2013年上半年售出703萬部手機，營收為132.7億元，已超過了2012年全年營收126億元。雷軍透露，按目前的增速， 2015年小米的營收將超過千億。
第三，從品牌和用戶忠斩壬蟻碚f，小米公司的品牌價值已經凸顯--公司發佈會賣門票而且一票難求的情況並不多見。小米手機都成了黃牛黨的搶手貨。
而在供應商那裡，小米公司也已經獲得了相對強勢的話語權。當初小米公司遭遇的第一個大難題，就是供應鏈危機。第一年負責供應鏈談判的是劉德，那簡直是 「求人之旅」。一天要見12供應商。最終他們用了五個月的時間，一家一家地說服。
一直以來，雷軍公開承認是喬布斯的門徒，同樣崛起於移動互聯網時代小米公司，自然也被拎出來和蘋果比較。但是另一方面，雷軍的路子與喬布斯並不相同。比如，與蘋果公司的相對封閉的做法相比，小米公司是個「全民性」公司。
絕地再生 七字訣創業寶
不過，回首望去，在加入小米之前，雷軍、劉德、周光平等人，多少都有點壯志未酬的不甘和遺憾。
雷軍曾公開表示，自己不是一個善於在逆境中生存的人。他會先把事情想得非常透徹，目的是避免自己將來陷入逆境，這個性格因素可能導致他在金山軟件股份公司一呆就15年，眼睜睜看著數位後來者居上。
金山公司可能算不上是雷軍的公司。2007年，在金山公司上市兩個月後，雷軍覺得自己「還完債了，報答了求總（伯君）的知遇之恩」，從金山公司辭職了。
上述投資人認為，雖然金山經歷並沒有實現雷軍的宏偉夢想，但是金山的經歷對雷軍影響深遠，「你看看雷軍做小米公司這三年，吸取了多少金山時期的教訓！」
第一個教訓是一定要順勢而為。雷軍曾說：「金山就像是在鹽鹼地裡種草。為什麼不在颱風口放風箏呢？站在颱風口，豬都能飛上天。」
其實，當初在與微軟和盜版鬥爭了很多年之後，金山公司的高管們已經意識到，只靠辦公軟件WPS是沒有機會做成世界一流軟件公司的。
現在，雷軍懂得順勢而為的重要性了，他創辦的投資基金也叫順為基金。
而小米公司也是順勢而為的產物。雷軍相信，未來十年是移動互聯網的時代，智能手機將逐步取代功能手機，這是趨勢。而手機發燒友雷軍用過幾十個手機後，沒有特別滿意的，這是空間。再次，雷軍有資本有人脈，這是資源。
雷軍吸取的第二個教訓是低調行事。當初金山公司之所以一直不放棄辦公軟件WPS，原因之一是受盛名所累。在因為開發了WPS被定義為 「中國微軟」之後，被賦予用民族軟件挑戰微軟的重任後，金山公司只要一停止WPS項目，批評的聲音就如潮水般洶湧而至。
「口碑的核心是超越預期，當我明白這一點的時候，我在小米創業的時候初期強調我們一定要保密，一定要足夠低調。我說這玩意大家一看雷軍做的期望值就高，我們就是張三、王五做的，甚至沒有名字做的，我們就是在幾個論壇裡發了幾個帖，就是靠『米粉』口口相傳，甚至傳到全世界去了，被翻譯到二十幾個國家。」雷軍說。
他總結了互聯網七字訣：專注、極致、口碑、快。所謂的口碑就是超於預期，創業時不能讓用戶期待過高，以免失望。雷軍不想再重走金山公司的老路了。
強人扎堆 他能團結住人
小米公司現有8位聯合創始人，分別來自金山、微軟、谷歌等等。有人跟雷軍認識了好幾年。比如黎萬強之前是金山詞霸總經理，屬於雷軍舊部；後來加入公司、負責小米電視的王川早就跟雷軍認識。但是雷軍和硬件圈的人則不熟悉，比如主管硬件的周光平最早是摩托羅拉的，而主管工業設計的劉德之前在創業。
「你想想，三年前我們還是路人呢，擦肩而過誰也不認識誰。」劉德打了個比喻：「現在我們做手機，打一場特別殘酷的戰爭，你必須相信你的兄弟，以命相許，否則你勝不了。」
劉德說：「一堆強人在一起扎堆，要有個更強大的老大。小米的特點就是：能人多，老大足夠強！」老大當然指的是雷軍。當好「老大」，第一條是有遠見。小米剛創業的時候，很多員工的夢想是第一部手機能賣10萬台就算不錯了，30萬台就是滿分。
結果，小米1在2011年8月一推出，銷量就暴增，很快就到了100萬台。當時大家都覺得100萬台該到頭了。有人跑去跟雷軍說：「老大差不多了吧，該收手等小米2了吧。」
雷軍很穩當，一點也不慌：「再等等，還沒探底呢。」銷量漲到快300萬台的時候，雷軍還是這口氣。截至2012年8月小米二代推出前，小米一代的銷量達到驚人的352萬台。
其次則是學習能力強。2008年，王秀娟創辦了職業社交網站大街網，被認為中國版的LinkedIn。當時，在美國創辦五年的LinkedIn還在持續虧損。但是，不求速勝的雷軍很看好這行業和王秀娟的項目，成為王秀娟的天使投資人。
「雷軍是個很能抓住本質的人，你看他之前做金山，現在做硬件，這個跨度其實很大，硬件軟件完全不一樣，但他學習能力很強，所以能邁過去。」但是作為團隊領導人，光有遠見和學習能力顯然不夠，另一必要的因素是寬容。
「他能團結住人。」劉德說。
首先，利益要一致，大家目標清晰。另外一點，創始人團隊要分工明確，互相信賴。一旦找到了認為靠譜的人，雷軍就會充分給予信任。例如在9月初小米機發布會現身的谷歌全球副總裁Hugo Barra（小米公司的人稱他為「虎哥」），下個月，虎哥就會離開谷歌，加盟小米委以重任。據雷軍透露，作為小米首位全球副總裁，虎哥將負責國際業務、國際產品拓展。
顯然，雷軍並不滿足於成為中國一流的公司，他當初沒有機會把金山打造成為市值200億美金的世界一流公司，這種遺憾或許能借助小米公司彌補，儘管最終能否成行還是遙遠的未知數。
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