Bestbuy在国内的经营很奇特:首先,它选的位置,不是繁华的商业区,而是高级写字楼区,既贵又偏,大门在绿化带的后面,很多人根本不知道它是个商店,还以为是个公司。
第二,它也没有自己的销售定位。装修豪华,东西很贵,也没有名气,人们要去买东西得找它半天。
那当然没人理它。
如果它当初一进中国,就:1. 在大超市的旁边建卖点;2. 打广告,其销售口号就是“卖真品” --- 现在国内电子商城太多了,里面假货占一半;如果你只要去Bestbuy,就能保证不会买到假货,那么它肯定有自己的消费群。
当时我们有个销售代表讨论过百思买,以为慢慢它会改变销售战略,没想到它撤走了。真是有点可惜。