回扣是一口毒药

来源: 野生动物摄影家 于 2012-04-17 10:03:23 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 阅读数 : (307 bytes)
回答: 回扣技巧---转贴 由 Icat 于 2012-04-17 09:55:39

朋友海归开了一个IT服务公司，有点小技术。做得有点起色后，雇了"能人"扩大销售，能人的第一条建议就是给回扣。为了拿大单子，朋友答应了。这以后销售回扣就成了规矩。后来单子做多了，回扣率越来越大，从开始的10%一直涨到25%甚至30%。

服务公司盈利本来就很小，经不起如此高的回扣率，越做越亏本，最后只好关门。

所有跟帖： 

• 肿末木有会计吗？要把回扣计入成本呀！ -Icat- ♂ 给 Icat 发送悄悄话 Icat 的博客首页 (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:05:40

• 计入成本所以亏损呀 -野生动物摄影家- ♂ 给 野生动物摄影家 发送悄悄话 野生动物摄影家 的博客首页 (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:07:36

• 恩，可能有很多因素，操作起来不简单滴.... -Icat- ♂ 给 Icat 发送悄悄话 Icat 的博客首页 (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:11:09

• product not differentiated? barrier to entry too low? -赵飞燕- ♀ 给 赵飞燕 发送悄悄话 赵飞燕 的博客首页 (31 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:08:10

• 这是IT服务项目的通病 -野生动物摄影家- ♂ 给 野生动物摄影家 发送悄悄话 野生动物摄影家 的博客首页 (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:10:35

• 赵老师您这是干哈呀？满嘴的商学词汇。 -定向增发- ♂ 给 定向增发 发送悄悄话 (75 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:13:10

• 他损我呢。我不介意。;p -赵飞燕- ♀ 给 赵飞燕 发送悄悄话 赵飞燕 的博客首页 (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:31:17

• 我们那儿的客户应该定义为采购员，而不是付款单位。原理是一样的。;p -赵飞燕- ♀ 给 赵飞燕 发送悄悄话 赵飞燕 的博客首页 (198 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:26:13

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