许多海归回国创业，一开始都会碰上一个“如雷灌耳”的生词，就是“政府行为”。我刚回国的时候，据国内的朋友的忠告，就是如果跟上“政府行为”，海归创业成功那是指日可待，手到擒来。如果不跟上，那就一定是处处碰壁，头破血流。在美国工作从商久了的我，从来想不到政府和商业还有什么紧密的行为可言。经过在国内一段痛苦的钻研和浸泡，也终于摸到了一些入门的诀窍。
首先，中国的事情是政府的事情，中国的商业也是政府的商业，这和美国大社会小政府完全不同。政府行为对于民众日常生活的penetration之深之广，在国外生活多年的海归们是难以体会的，也是回国创业最首先要牢记在心中融化在行动上的。
所谓以“政府行为”指导商业运作，有两层意思。
第一层，是指对于政府主动的行为，海归要学会扯大旗乘东风紧跟利用。在国内要做好商业，找对商机，跟上政府的方向很重要。国内每天晚上6点半的新闻联播，在海外的人看起来是世上最Boring之极的玩艺，但是对国内的商业高手来说，观看6点半的新闻联播是头等大事，到时间一定要放下手头一切事物，包括洗头按摩等，认真观看，一字一句都要铭记在心。不要小看这30分钟的宣传节目，那是字字值千金，不仅从商的创业的海归们在看，各级领导更是在看，在领会，在谋划行动。海归们如果能够吃透新闻联播的精神，等于和各级直接领导thinkon the same page，行动快的话能够起到对政府雪中送炭的效果，商业的成功自然不在话下了。举几个例子，如果新闻里提到中央领导视察某高科技开发园区，做了关于中小企业信息化的指示，那么海归在项目书中，就要大写特写中小企业信息化，并冠于中央领导指示精神，这样一来能够及时给当地领导提供implement中央指示的具体途径，商业运作自然可以一路绿灯走上轨道。再如果新闻联播报道了落后地区通讯困难的问题，海归们就应该在小灵通，小小灵通，微小灵通等技术上猛化工夫，及时填补空白。这种跟踪术，比海归们自己摸索或把国外技术生搬硬套要有效得多。还有平时要多读政府喉舌的报纸，会议纪要，等等，掌握政府动向，能够取得事半功倍的效果。
第二层，是海归要把自己的商业行为“扩展”成政府行为。这个需要很高的操作艺术和手段，以后有机会再谈了。请阅读更多我的博客文章>>>
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