本文授权转载自： 张一驰
前两天中国人在宜家睡觉的故事又被媒体在网络上报道了。这已经不是第一次了。
早在一年前，外国摄影师Kevin Frayer就在网络上分享了他捕捉到的中国友人在宜家的各种睡姿。
为什么中国人喜欢睡宜家？其实，全世界的人民都喜欢睡宜家。因为除了宜家的室内温度舒适外，他们的东西真的很舒服。至少在宜家自己看来是这个样子的。在过去的很多年里，床垫品质优越、睡眠质量高档，一直是宜家宣传的噱头。
案例：睡在大街小巷
早在2012年的时候，根据一份2400人参与的调研讯息显示：澳大利亚人睡眠质量差。于是，澳大利亚的一家叫One Green Bean（一颗绿豆子）的PR公司为宜家策划了一个这样的营销：
上面写着：只有1%的澳大利亚人感觉自己睡醒后爽爽的。听说后来这个营销事件被很多媒体报道了。
案例：大家一起睡
在2011年和2013年，伦敦人和香港人都搞过一次Sleepover。Sleepover这个概念在欧美国家是很正常的：小朋友们这个周末在一伙人在Jack 家睡，下个周末一伙儿人去Jessica 家里睡。反正都是小朋友，在一起很纯洁，看的都是动画片，啪的都是棋牌或者游戏机。
宜家全球最大的10个宜家店里有8个是在中国。为啥不在中国玩儿个Sleepover呢？不晓得了。
案例：你丑因为你没睡好
吃喝拉撒睡是人的基本需求。挪威人就把［睡］这个需求的重要性非常生动形象地展现给了大众。这套平面是DDB Oslo做的。
案例：睡得像个公主一样
广告公司Mother的伦敦办公室的策略原则是：公主是特别难伺候的人，所以公主的睡眠也难伺候。宜家的床垫能把人伺候成睡得像个公主一样。（打字我都浑身起鸡皮疙瘩）
案例：梦里*****梦里飞
宜家广告片 - 天空之床
2014年宜家的广告片把床在人们心中的位置“捧”的很高很高，都捧上了天。
案例：宜家邀你当裸模
有人当手模儿，有人当裸模儿，你可以为宜家当睡模儿。
步骤如下：
1. 摆pose拍照
2. 给pose起名字
3. 给pose加个描述
上传图片到宜家的Facebook主页，你就有机会赢取价值1000英镑的宜家家居。
全世界的人都在睡宜家，只不过他们没有像中国人一样在宜家店里那样踏踏实实地睡。宜家给消费者提供的亲身体验没有什么不好，只不过在中国这个社会实行起来会碰到很多障碍。
宜家对于中国人来说除了是购买家具的场所外，更是一个巨大的游乐园、避难所、*****圣地。在这里人们愿意带着单反去拍一天照片，也有人愿意为了空调冷气找一个被窝看一天 iPad，也有人愿意花不贵也不便宜的价格去买一份超级难吃的牛排、听着耳机里的TFBOYS、拍一张照片很小清新的PO在自己的朋友圈里。
2015年的时候宜家在中国表示过要治理在宜家长期睡觉的现象，但是后来还是妥协了。不知道宜家是出于无奈，还是后来发现各种对此种负面现象的报道其实是对品牌的侧面营销？
案例：在宜家的床上吃早餐
宜家在英国的一次营销就非常值得借鉴。很多伦敦人说自己没有在床上吃过早饭。于是宜家就在伦敦开了一家【床上早餐店】。顾客可以来店里吃早饭，前提是你得脱鞋上床。
（据说这是伦敦人在宜家床上能吃到的、具有瑞典风味儿的早餐。看着我就饿了）
中国人在宜家睡觉这件事儿已经被媒体报道过这么多次，为啥就不能玩出点营销花样呢？上个月我陪家人去了趟宜家。了解我的人知道我是个超级无趣不喜欢逛街的宅男，所以逛商场这类的地方我是最容易犯困的。是宜家里那些天赋异禀的睡神们唤起了我对逛宜家的热情。智能手机在手，欢乐无穷。
案例：一驰恶搞
逛宜家的时候实在没意思，于是我就找了个沙发，葛优躺着用黄油相机 P 出了四张自己意淫自HIGH的广告海报来。你说宜家要是和黄油相机搞一个这类的摄影主题大赛，是不是会有很多人去床上拍照，而在床上一睡就是一整天的人会越来越少了呢？
这位外国大哥在中国逛宜家的一切视角其实都是宜家营销人可以参考的，包含挺多有价值的洞察。他这几分钟的视频还是蛮逗逼的。
真心希望宜家可以多一些思考。
也希望免费睡宜家的人可以多一些反思。
每个白天有时间去宜家睡觉的人肯定都是有自己的原因的。但是对于宜家来说，它真的没有义务无偿的对消费者提供住宿。而真正有梦想的人，他们会拼搏努力，挣钱后把床买在家里踏踏实实的睡。
有梦的地方，宜为家。
