我的一点心得.....

一般dealer都设个底价， 在底价上越高越好，这个由销售经理掌握。 销售人员是拿固定提成及算业绩。他是很想把车卖给你的，但必需过经理那关。

低过底线，生意一般是做不成的。高过底线就是你跟销售人员斗智斗勇。如果车好卖，那销售那天又做了几单，他要的价会高些。如果他一天没做生意，讨价的余地就大些。 讲价到销售愿意到经理处求批时应是比较接近目标了。

一般快下班，雨天，月未（如果那月车行没完成业绩）等, 机会会大点。当然也要看你hold不hold得住的能力。一般来说销售人员总比你厉害。人家是靠这吃饭的。

祝好运