揭开汽车销售人员的10个秘密

汽车已是现代人不可少的必用品，但是很多消费者在买车时，总是被汽车销售人员天花乱坠的口才所迷惑，进而掉入汽车销售人员的陷阱。富比士网站（Forbes.com）列举１０个你一定要知道的汽车销售陷阱。
1.我马上回来
由于汽车销售人员是酬金制度，所以卖得多，汽车销售人员才赚的多。因此，很有可能出现你的销售人员，同时服务多位客人，但是却不告知你。如果你听到你个汽车销售人员说，“我马上回来”时，就是代表你的汽车销售人员可能还有其它客人。假设你有问题，或是希望多了解你想购买的汽车，碰到这样的情况，建议你换一个汽车销售人员询问，或是下次再来吧！
2. 里面请
俄亥俄州律师布尔里吉（RonBurdge）表示，一个训练良好的汽车销售人员，应该能够回答你所问的任何问题，也应该对展销的汽车处处精通，所以如果你的销售人员在你问问题后，没有马上回答，却请你进小房间，这时你就应该要注意，不要轻易的签下任何文件，以防受骗。
3. 不要小看几分钱
根据Burdge'sonline网站的统计与提醒，很多消费者在买车时，往往忽略了几分钱的力量。例如$301.09与$301.99.，多数人都不在意这90分的差别，因此没有特别去和你的汽车销售人员商量更低的价钱，但是如果这是分期付款，每月差90分，十年下来也是依笔不小的数目。
4. 不要只重视小事
很多消费者在买车时，往往只重视小地方，却忽略如汽车引擎等大方向问题。据专家表示，要知道汽车厂商是在做生意的，所以当你用异常低价买了汽车的同时，可能你的汽车在某方面有别的瑕疵。讨价还价不是坏事，但是不要只钻研在小地方，究竟汽车是讲求安全的产品。
5. 不必要的服务
许多人在买车时，汽车销售人员总是告诉你应该多买一些服务，不但便宜又有保障，事实上，这些服务很多都是不必要的。例如防绣保险，现在汽车几乎都已经过防绣处理，所以这项服务其实很多余。再者"creditlife"保险也是，这是一种除非你过世，才会理赔的保险，基本上你原来买的保险早就包括一般的意外险或是人生安全险等，这个服务其实也有点多余。
6. 汽车销售人员折扣回馈
“Spiff”是汽车公司专门给汽车销售人员的折扣（rebate），许多广告都常常写，“我们愿意将折扣回馈给您”，虽然有些汽车销售人员真得会这样做，但是还是有很多人只是讲讲尔已。所以如果你看到这样个广告，最好还要留意到底折扣金额是多少，并且问清楚，才不会出现自以为占了便宜，确吃闷亏的情况。
7. 不要等
在南加州等竞争激烈的地区，汽车销售人员无不用尽心思希望多卖点车子，所以跟没必要买需要等待，或是预定的汽车，因为既然付钱，最好还是选择可以马上取车的汽车销售人员，因为你永远不知道要等多久。
8.可靠的友人
买车时也请你在找个友人，好好给你客观的意见，才不会落入汽车销售人员的甜言蜜语圈套中。
9. Yo-yo球财务效应
有些人在决定买车，签约后才发现，原来还需要多附一些头期款才可以取车，就好像在玩溜溜球一样，被汽车销售人员拉着走，汽车销售人员一扯，你就又回来缴钱。所以签约时一定要看清楚，到底头期款应该是多少？分期付款是多少？
10. 汽车贷款
汽车销售人员或是厂商除了卖车赚钱外，也靠着帮客户规划不同的贷款方案赚钱，通常会依照客人的风险程度给予贷款，譬如年轻、健康、首次开车者等。所以买车时请留意汽车销售人员给予的贷款，虽然多数汽车销售人员会诚实的告知你，可贷款的利率是多少，但还是有不法者，所以贷款后要看清楚是否有被汽车销售人员私自多加利率。


在美国开车一定知道的11个交通规则
开车上路的第一件事情，一定要知道交通规则。在美国，交通规则不是由联邦政府制订的，而是由个州和哥伦比亚特区各自制定的。除了州的交通规则外，县、镇、区及市政府也执行当地的规则，但是大体上规则还是差不多的，各区车辆管理部门DMV都备有交通规则小册子，可以索取。
简单整理美国的交通规则规定：
1.行人和车辆一律靠右走。美国政府将"行人优先、汽车让人"作为交通规则的基本原则。行人只要一走上人行横道，一切大小车辆必须停下来让路。不少汽车司机在碰到行人要过马路时，常常善意地停下来，挥手示意，请他们先走。
2.永远系好安全带。各个州都要求司机和司机副座上的乘客系安全带，不过现在很多州更为严格，要求普通轿车的所有乘客都要系安全带，否则被发现就要受处罚。例如加州，如果司机没有告知后座乘客也要系安全带，若被警察拦检，司机与乘客都要受罚，罚款最高可到$200。
3.在美国，一旦发生交通事故，法律总是对行人更为有利。多数城市还规定，汽车只有在必要时才能鸣喇叭，而不得为开快车鸣喇叭。另外在大多数城市不准按喇叭，如果准许，只限必要时例如，向横过马路，也许不知道他拦住你去路的人示警告。你不能为了要车辆快驶些而按喇叭。
4.行经学校要慢慢开。司机在街上看到接送学生的黄色校车时应格外谨慎，如果校车停下，司机必须停车，让孩子们先过马路。
5.美国法律规定，12岁以及12岁以下的儿童一律要坐在后座上，而且4岁以下的婴幼儿要使用特殊的座位装置或安全座椅。这是因为，儿童的骨质比较柔软，遇到危险紧急刹车，容易受到更大的冲击。
6.换线一定要打信号灯。驾车者不但转弯要打信号，转换车道也要打信号。这就是说，如果你在一条宽阔公路上靠着最右边行驶，必须先打出往左的信号，才能驶入左面的路线或最靠近相反方向来的车辆地方。
7.绝对不可以酒驾。美国的醉酒问题很严重，如近期的巴莉丝‧希尔顿才因酒驾坐牢。酒后开车出的事故也比其它原因的事故多。据说，每五个美国人中，有三个在他的一生中，都会遇到酒后开车的大大小小的事故。各州对于酒后驾驶的处罚也非常严厉，除了罚款，扣分，试情形还要坐牢。你可能还会听说DUI Law，也就是“Driving under the influence of drugsoralcohol”，这条法规禁止在使用毒品，造成神志不清醒的药物和酒精的情况下开车，抓到了，处罚也非常严厉。很多美国人有去酒吧喝酒聊天的习惯，所以交通部门建议最好有一个人保持清醒以便驾驶。另外，如果真的喝多了，有些酒吧也会提供出租车送你回家。
8.看到或听到警察车、消防车、救护车的灯光与声响，一定要靠边。听到了汽笛般巨大的警告音响，或看到警车或消防车闪亮的红光，驾车者必须驶到右边停车。即使驾驶者享有前行的绿灯，他仍应停车让警车或消防车安全地驶过。
9.在繁忙的公路上，例如，在美国人称为高速公路和快车道上不可停车。如果你发生了问题，或者想查阅地图，要把车驶到路旁。汽车通常开得极快，一辆突然停下的车辆是危险的。后面紧跟的驾驶者不能及时发觉前车是停止的，等发觉时和前车距离已经太近，不能及时防止车祸了。
10.停车的时候，要细心看标志。每个城市的停车规则多多少少都略有不同。这些规则如在同一城市的不同地区，一天的不同时间，一周的不同日子，都有变更。时常，在公路中间，你会看到一条条实线和虚线。最靠近驾驶者的实线，表示你越过前面的车不安全；要是靠近驾驶者的线是虚线，你就可以随意越意过了。公路沿途往往也有"不得超车"或"超车应小心"等标志，来提醒你注意这些规则。在双线行车的公路上超车，由左线超车。
11.晚上开车一定要开大灯。有关汽车信号灯的规则，世界各地互不相同。不过，在美国，夜间开车，不论是否在市区之内，必须亮着车头灯--车前的大灯。
最后提醒驾驶人，美国对违犯交通规则的肇事者实行一套行之有效的处理办法，很值得借鉴。在洛杉矶，如果有入违犯交通规则，警察先敬礼，然后纠正违章，填写违章单，规定违章者在限期内到法院交纳保证金。法院向违章者提供三种选择办法，其一是到违章者学校学习8小时交通规则；接着是交付罚款，作违章记录；然后是付保证金，等候法庭判决，或被赦免，或被判付罚款。在违章者学校学习一天，上午由警察局工作人员上课，讲解交通规则和违章事例，放映有关交通事故的记录像片。下午结束学习后，给参加者发证书。把证书交给法院，就可撤销违章单，也不作违章记录。这样的违章学校一年内只能上一次，也就是说，一年中第二次违犯交通规则就不会再受到原谅，而必须接受罚款等处罚?行车安全最重要，知道了哪些是危害交通安全的守则，驾驶人才可以开开心心出门，平平安安回家。