奢侈品之我见

来源: -眉子- 于 2014-03-21 08:21:01 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (5864 bytes)

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我曾在一个美女如云的时尚行业的手工作坊扛了三年长工。

波霸就是那的制作部经理。美女老板，金发碧眼，体态修长，手底下姑娘们都是拿得出手的。她本人女强人一枚，连续五年产值规模翻番，美国中小企业五百强。

我们的终级客户，是那些舍得为婚礼一掷千金的新嫁娘。头纱，＄500起跳，头冠，＄500起跳。随着规模的扩大，不单做头，也做脚，100％真丝缎面白鞋，配豪华婚纱的，售价＄200--＄600不等。又发展到花童的小裙子，＄400／件。更有林林种种以淡水珍珠为主的中档首饰，标价＄100 --＄400。

这些价格，是唯美的新嫁娘们在各大婚纱店威逼着老爹接受的。婚纱自不必说，几千块都付了，配饰岂能马虎？尽善尽美，小女孩的梦想就要实现了，婚礼上她是最最美丽的新娘，星光如此灿烂，簇拥着仙女一般的美人，啊，多么陶醉，多么向外。你养了女儿那么大，不就是为了这一天吗？掏钱！

可问题是怎么能让财主们单单相中你这一款？广告，必须滴，各大婚礼杂志每季必出，号称行业之最，怎么漂亮就怎么拍，一定要美，高大上，纯手工精制，独一无二新潮设计。抓眼球。制造出你看上我说明你有品位的效果。

再就一到周末，美女老板身先士卒，率姑娘们奔赴全美各大婚纱店，现场促销，名曰 trunk show。年轻的姑娘们个个打扮得花枝招展，恍若明星，出差兼旅游，再拿补贴。但时间长了也是怨声载道，因为，她们自己没空找男朋友了。

我们的直接客户，是各大婚纱店精品屋。他们在我们这拿的批发价，只有售价的35％。就这，我们还赚翻。那些亮闪闪晃得人睁不开眼的新娘头冠，颤微微耸着，葳蕤自生光，越发显得新娘品质高贵，容颜娇艳，卓尔不群。可是成本，那上面的水晶啊，珍珠啊，才几美分一粒。捏着钱包买单的爹地们，撞墙吧。

当然卖出去了什么都好说，卖不出去，那就是一堆烂铁。款式更新得非常快，转眼就过时了。材质也一样。当价廉物美又有光泽的淡水养殖珍珠大规模登陆，谁还会用白花花的塑料珠子？头纱，这阵流行网眼轻柔的，马上变成密实超薄的，如果你都有一大堆存货，就等着扔吧。都是钱，正宗成本，要最终落实到爹地的钱包里的。

所以就有了很多断档的处理品，大都统销给TJ＇X之类，你才能淘到名牌。首饰内部消化，＄10／件。我儿子两岁生日party，来的都是大人，我们的朋友都还没孩子，我准备的goodie bag就是每人一对珍珠耳环。然后我又送过好多人，个个喜气洋洋。有的人眼睛放光，求我找机会再多买些。我神仙姐姐自然不会放过我，把我们公司目录都快翻烂。后来又介绍朋友来，准新娘。我给她批发价，相当于给老板揽生意，老板乐的合不拢嘴。那准新娘老鼠跌米缸，一口气置齐所有装备，又要我保密，给包括我神仙姐姐在内的所有伴娘统一配了首饰。

我这三年长工扛下来，最大的坏处就是舍不得花钱了。看中一款项链，美幻美仑，＄3000。立刻就盘算着值不了这个价，水电店面人工，多少费用加在里头，时间越长费用越多，所以珠宝店必须保证绝对高额利润，来一个宰一个，来两个宰一双。当然，若要抱得美人归，无数大好青年前赴后继卖了车伸着脖子巴巴地挨宰。可我这么人老珠黄了，银子都在自己手里攥着，要还房贷车贷，要当孩奴卡奴，这根项链，情人节会促销吗，圣诞节会降价吗？要不，再等等？

没钱的时候，但求温饱。但你再多的钱，也无非三饱一倒。奢侈不奢侈，与品味无关，与金钱相连。若能买你个心花怒放，双眼发光，荷尔蒙飙，高血压降，兴高采列，喜气洋洋，也值。