美国经销商投机取巧挣钱的基础

美国经销商投机取巧挣钱的基础

在最近结束的芝加哥国际家居展上设立了我自己的产品展台来做北美市场的调查，其中的一个深刻印象是：美国企业家的眼光和灵活，如果能挣钱，挣大钱，策略是层出不穷。一些美国的贸易商不仅充分利用中国制造能力，而且利用日益增强的研发能力和设计造型能力，直接将中国企业自主开发的新产品贴上自己的品牌标签展示销售。在与某一个最近增长迅猛的C公司的人员交流中，该公司根本没有家电设计和开发人员，完全是一个贸易公司，但他们展出的家电产品琳琅满目，看起来是一个大公司，实际上没几个人，但关键掌握了销售和市场营销，让美国的买家和消费者看起来虽然不是美国制造，但是美国公司控制和销售，给消费者一个心理上的安慰。美国经销商能打出自己的品牌，有三个重要的因素：

一是美国的大家电公司在向低成本国家制造转移的同时，也将技术和管理传授给这些国家的企业，使得这些发展中国家的企业具备了很强的技术、制造、质量、和管理能力。

二是美国的大家电企业在北美制造工厂的产能萎缩中，离制造实践越来越远，逐渐失去人才和技术的领先幅度。

三是在中低档家电中技术和质量的差距没有著名品牌宣称的那么大，经销商和消费者逐步接受了流量最大的商品外国制造。

 

由于没有制造和研发的庞大资金需求，但有开拓渠道的艰难，充分利用中国制造，这些中小美国经销商能做的事情，海外华人也可以涉足，可以是一个无需高技术和很多资金的创业渠道，。转载一些国内家电行业的思索和政策供开拓思路。

 

 

全国人大代表、志高空调董事长李兴浩在接受记者采访时表示，国家应当加大对自有品牌高端家电出口的扶持。他建议，在欧美设立商贸中心或物流中心，以共享资源支持高端产品出口，以及研讨

中国高科11.86+0.272.33%其它方面的政策和资源扶持办法，以促进“中国创造”真正进入国际市场。

李兴浩说，国家在《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》中提出，中国要从“家电大国”向“家电强国”转变，“十二五”期末家电工业总产值要达1.1万亿元，年均增长率8%-10%，出口市场比重要达到32%-35%。但目前中国家电产业出口多以OEM为主，自主品牌不到20%。由于在海外市场缺少自主品牌，大部分中国家电企业只能赚取微薄的利润。资源消耗、能源消耗和廉价劳动力成为中国家电企业仅有的重要支撑。

“综观国内产品出口面临核心技术缺失、标准意识缺乏、品牌国际影响力不足三大“瓶颈”，在出口北美、欧盟等高端市场时，频频遭遇技术壁垒。”李兴浩强调，企业必须完成从成本优势型产品向技术优势型产品升级，从贴牌生产向自主品牌升级。国内企业必须越来越重视创新研发，环保节能意识要进一步增强，从而促进高端海外市场出口的反弹。

鉴于此，李兴浩建议，国家应当加大对自有品牌高端家电出口的扶持。尤其是对那些拥有专利技术、超高性能指数的产品给予政策、税收方面的支持。可以通过政府组织中国高科技产品展览、经贸洽谈，推动其在国际市场的销售。此外，李兴浩还建议政府在欧美设立商贸中心或物流中心，以共享资源支持高端产品出口。以及研讨其它方面的政策和资源扶持办法，以促进“中国创造”真正进入国际市场，提升中国品牌的影响力。
（完）

小家电在发达国家是家庭必备品，小家电的拥有程度也常常是体现社会文明程度的一个标志。小家电产品能够大大减化家务劳动的复杂程度、减轻家务劳动的强度、缩短家务劳动的时间、改善厨房与居室的清洁性，提升家务劳动的趣味性，“十一五”时期，家电业虽然已经取得了长足的发展，但仍未从根本上摆脱粗放外延型的发展模式，存在着一些突出问题。国际金融危机使我国家电工业长期存在的问题暴露得更加突出。与国际一流家电企业相比，我国大多数企业在自主创新方面投入仍然不足，创新能力存在一定差距，核心技术和关键技术没有突破；产品同质化现象比较突出、附加值低，高端产品与国际一流企业相比竞争力较差；竞争秩序不规范，行业缺乏自律；自主知识产权保护力度不够；出口仍以定牌加工为主，自主品牌出口比例低，在国际市场上缺乏具有较大影响力的品牌，国际营销渠道的建设尚不完善；

 

爱仕达收购步步高小家电是一个正确的战略决策。 小家电在发达国家是家庭必备品，小家电的拥有程度也常常是体现社会文明程度的一个标志。但我国大多数企业在自主创新方面投入仍然不足，核心技术和关键技术没有突破；产品同质化现象比较突出、附加值低，出口仍以定牌加工为主，自主品牌出口比例低，在国际市场上缺乏具有较大影响力的品牌。中国家电企业在某一项产品的突破，就会提升整个品牌。世界上第一个透明过滤袋吸尘器美国专利就是企业打开美国40亿美元吸尘器市场的利器，这个独特专利将帮助企业确定在吸尘器行业的领先地位，将小家电战略做实。

 

 

 

 

中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议

作者：　发布时间：2010-12-13 18:24:35　来源：中国家电协会

 

家用电器（以下简称“家电”）是我国居民生活中重要的耐用消费品，家电工业在轻工业中居于支柱地位，对促进经济发展发挥着积极作用。目前我国家电工业的生产规模已居世界首位，是具有较强国际竞争力的产业之一。“十二五”时期，是我国家电工业发展的关键时期，为更好地落实《轻工业调整和振兴规划》与工业和信息化部《关于加快我国家用电器工业转型升级的指导意见》，引导和促进家电工业的发展，实现家电工业转型升级，由家电制造大国成为家电制造强国，特制定家电工业“十二五”发展规划。

    一、“十一五”时期家电工业回顾

    在家电工业近30年的发展史上，“十一五”时期是十分重要的5年。这一时期家电工业既经历了全球经济快速增长带来的国内外市场需求旺盛的繁荣发展时期，也经历了金融危机对行业发展的巨大冲击。得益于我国经济强劲增长的大环境以及政府“家电下乡”等多项拉动内需政策的有力支持，我国家电工业实现了快速、稳步的增长，在全球家电业的地位持续提升。

    （一）完成基本情况
   
    “十一五”时期家电工业的产业规模稳步增长。2009年，全行业规模以上企业总数3133个，比“十五”期末增加59%；从业人员102万人，比“十五”期末增长22%。2009年家电工业完成工业总产值7433亿元，完成工业销售产值7043亿元，其中出口交货值2008亿元，分别比“十五”期末增长85%、80%、33%。工业总产值年均增长率16.6%。2009年截至11月家电工业完成利税总额449亿元、利润总额295亿元，分别比“十五”期末增长141%和178%。2009年电冰箱产量5500万台比2005年增长96%，2006～2009年年均增长率18.6%；洗衣机产量4300万台比2005年增长65%，年均增长率13.8%；2009年金融危机期间受到海外市场需求下降的影响房间空调器（以下简称“空调器”）产量6500万台，比历史最高点2007年回落，但仍比2005年增长6.6%，年均增长率2%。“十一五”时期关键零部件同步增长，电冰箱压缩机与空调器压缩机产量分别比2005年增长74%和29%，年均增长率分别为14.9%和6.6%。    金融危机爆发前受全球经济需求旺盛的拉动，家电工业的出口额、进出口贸易总额与顺差额均保持两位数字的增长，2008年出口额达到355亿美元，2009年尽管受到金融危机的影响，出口额比上年下降13%，但出口额仍达到308亿美元，比2005年增长51%；2006-2009年年均增长率10.8%；进口额21亿美元，比2005年增长7.6%； 进出口贸易总额 329亿美元，比2005年增长47%，贸易顺差额286亿美元，比2005年增长56%。

   2009年，尽量受到金融危机的巨大冲击，主要产品出口量仍比2005年有大幅增长，其中压缩式电冰箱2009年出口量比2005年增长52%，年均增长率11%；洗衣机出口量比2005年增长44%，4年间年均增长10%；空调器出口量比历史高点2007年大幅回落，比2005年下降了4%。2009年小家电产品的出口额合计138亿美元，比2005年增长52%，年均增长11%。

    （二）“十一五”时期家电工业取得的成绩

    “十一五”时期中国家电工业总体实现了快速发展，是承前启后的五年，全球家电制造大国地位更加凸显，在节能环保、技术创新等领域取得实质性进展，产业布局更加合理，产品结构得到改善。

    1．全球家电制造大国的地位进一步巩固

   “十一五”时期，我国作为全球家电制造大国的地位进一步巩固。主要家电产品产量继续位居世界前列，并占有较大市场份额。2008年家电整机产品出口额在全球出口市场比重28.6%，比2005年的24.9%提升了3.7个百分点；小家电在全球出口市场保持60%左右的份额，大家电的市场份额也明显增长，微波炉、空调器在全球出口市场的比重分别占到72%和54%，压缩式冰箱比重达27%，全自动洗衣机的比重为21%。

    2．行业龙头企业的竞争力快速提升

   “十一五”是家电产业整合效果最为显著、产业集中度上升速度最快的时期，也是龙头企业竞争力快速提升的时期。这一期间，各种类型的企业均得到较快发展，涌现了一批销售额超百亿、超千亿元、单类产品产销量超1000万台的企业，不仅在国内市场拥有极高的市场份额，而且得到国际业界的认同，在全球市场占有重要的比重。2009年家电业销售收入百亿元以上的企业集团5家，其中过千亿元企业1家。海尔、美的、格力、海信科龙、格兰仕5个企业集团的销售收入合计超过2400亿元，是2005年的2倍，5个企业销售收入占到全行业三分之一以上。

   2009年格力、美的空调器产销量均超过1000万台，分别占到全球产量的20%和17%；格兰仕、美的微波炉的产销量均超过1000万台，分别占到全球总量的25%；海尔集团冰箱产销量超过1000万台、洗衣机产销量达到900万台，产量均占到全球总量的10%。

    3．产品更加丰富，满足了消费者不断变化和升级的需求

    “十一五”时期家电业积极开发新产品，改善产品结构，提升产品档次，满足了消费者不断变化和升级的需求。节能、大容量、多温区电冰箱、滚筒洗衣机、定频高效空调器、变频空调器等成为消费升级的主要选择；小家电产品普及率得到提高，电磁炉、豆浆机、电压力锅等适合我国消费者使用的小家电产品的发展方兴未艾，丰富了消费者的生活内涵。

    4．品牌建设成绩显著，形成了一批在国内有较高知名度的品牌

   “十一五”时期，家电业的品牌建设成绩显著，全行业的品牌意识不断强化；龙头企业的品牌战略、品牌管理水平不断深化；多品牌经营的能力显著提高；龙头企业的品牌价值在国内各类产品中处于优势地位。初步形成了海尔、格力、美的、海信科龙、格兰仕等一批国内知名品牌。

   “十一五”时期，在国家质检总局组织的中国名牌评审中，电冰箱、洗衣机、空调器、微波炉、冷柜、电热水器、电热毯、冰箱压缩机、电饭锅、电风扇、消毒柜、空调压缩机、饮水机、电热水壶、电熨斗、吸尘器、豆浆机等17类产品、72个（次）品牌获得中国名牌产品称号。海尔冰箱、海尔洗衣机、格力空调器被评为中国的世界名牌。

    5．具备了一定的自主创新能力

   “十一五”时期，形成了以企业为主体的自主创新研发队伍,技术水平得到了显著的提高，已能够自行开发设计新产品，在多个关键领域取得了重大突破。其中，家电产品的节能、节水技术；风冷式、多门电冰箱设计制造技术、大容量滚筒式洗衣机设计制造技术、高效空调器技术等有了较大进步。自主研发的小型高效冰箱压缩机达到国际先进水平，并批量出口海外；产品的工业设计水平也有了显著提高。