外国财团为何在中国难以生存？

来源: 江上一郎于 2011-02-26 18:43:27 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (4858 bytes)

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美国集团公司“百思买“(BEST BUY)进军中国五年，最近宣布全军撤退。

上海两家“百思买“我都去过，美国的特色感觉不到多少。有一次，想买一个相机的配件，问了价，比美国贵多了，和国内进口货价格相仿。比起在美国本土号称“全美最便宜价格”的宣传来说，太没特色了。

不过，上次去上海“百思买”的时候正值春节前—人头涌涌，生意好像不错嘛。。。迷信的人说是翻译出了问题,买一件产品要经过 “百思“---还能有好生意？

其实，这之前，还有一家美国著名文具连锁店“STAPLES”（中国翻译成“史泰博”）也在前不久悄悄地打道回府了。

前几年，在高速公路上，还可以看到”史泰博” 中国代言人鲁豫做的广告，我不太明白为何找个访谈节目主持人做办公用品的广告，后来，才知道她代言过一家国产的办公文具连锁店。这就有点不可思议了---难道美国公司不知道吗？一个人怎么可以代言两家同类产品呢？是中方瞒住美方？还是中方的高层和鲁豫有特别的交情？国内博客作家还讽刺鲁豫像个“杂货店老板娘”---选产品代言人的失败，当然不会是主要原因，但也是原因之一吧？在美国，明星代言办公文具，好像还没见过。

当我在上海新天地这样的黄金地段看到“史泰博”的店家时，还真有点“他乡遇故知”的兴奋。可是，走进门去—实在没法和美国“STAPLES”的布局和规模联系起来—如果说美国的“STABLES"十分可观的话，那么上海的”史泰博“就是一目了然---除了那本目录分量不轻，其他方面，福州路几家大型办公文具店的格局都比上海的美国”史泰博“来的更丰富多彩价廉物美。当时，我想买在美国“STAPLES”常有的黑色美工胶纸，他们居然没货。

后来，我在城隍庙的批发小铺子找到了，还有好多种其它颜色让我选。

办公文具批发市场在西藏南路桥下，那里上百家大大小小的文具店供应的各式各样办公用品，基本都是批发价格。如果是大量需求，我相信专业采购人员都会来这里。像新天地黄金地段的办公楼，尽管可能有些洋老板、海归老板—可是他们的文具采购经理或是秘书—我相信还是本地人吧？于是—海外公司不太可能知道和理解的问题、而中国人习以为常的不是问题的问题---发票的研究和运用，就起了非常关键的作用。

同样一件文具或商品，要发票的价格、不要发票的价格、报销的价格、不报销的价格、张家的价格、李家的价格、盖红章的价格、盖兰章的价格。。。都可能不同。我研究过一个牌子、同样产品、同样厂家、同样包装，方圆五十步之内，三家店三个不同价格，而且差额不小！我这个老上海都被搞得晕乎乎，何况老外？

所以，“史泰博“的宣传口号实在太美国、太纯情了---“我们让办公采购更简单”---洋人管理的“简单”的发票制度，采购人员的“好处”（上海人说的“外快”）哪去找啊？

也许因为有这样的中国社会主义特色经营，德国一家建材装潢材料公司“OBI”早就执包袱回家了---我实在有点怀念那家叫做“欧培得“的店家，有六年了吧，至今没有一家店的材料的质量以及服务的方式超过他们—可是又怎样呢？因为进口材料多，价格较贵，尽管质量好，还是竞争不过讲究实惠、廉价第一的中国行家。于是，“呕”的一塌糊涂、“陪得”也一塌糊涂吧？-----看来—公司名字的翻译，还是要慎重点。

美国最大的建筑装潢材料店“HOME DEPOT“，五年前，也看中了中国建材这块超大”唐僧肉“。五年前，我熟悉的耀眼的橘黄色招牌“HOME DEPOT” （还来不及中文翻译），挂在长乐路上李嘉诚建造的高级办公大楼的灯箱招牌上。当然，这黄金地段没有空间给他们开店，他们只是借此当办公室，来上海做先头部队，对市场作调查研究吧？那招牌挂了大概有三五年吧—只见招牌亮，不见店家开。最近发现—招牌拆了，自然见不到”HOME DEPOT”的人影了。

与其是全军覆没，还不如牺牲小分队----德国行家成了烈士，美国同行自然不想步其后尘。

-----也许，等“HOME DEPOT”有了像“宜家”（IKEA）这么棒的翻译再来过？