无论是FOB工厂还是FOB港口,你作为出口方都需要在美国雇佣一个清关的代理公司和运输代理+保险来处理离开工厂或码头的所有事宜。
如果是CIF中国港口,你就还需要海运代理和保险。如实写明最终用户和设备名称和海关代码是基本的要求,中国政府还是国营企业到不是重要的。
你可以和美国公司签一个代理协议,如果美方不愿意(基本上不愿意),可以要求签一个CASE BY CASE的意向书。如果这个美方也不愿意,就保留好你们通信的EMAIL和传真,证明你在此交易中的真实作用,美方不敢不给你佣金。 但你只能代表一方,如果你和双方都有协议,就有利益冲突,对你个人是十分有害的,双方都可以拒绝你。