那么应怎样或应如何做才能成为大型超市供应商。

来源: richman 于 2010-02-05 18:36:35 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1137 bytes)

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那么应怎样或应如何做才能成为大型超市供应商。
在这里我不赞成小门小户的工厂来做，那些大型超市会把你折腾死。同时你财力不够很容易造成资金链断掉，害人害己。但你决心试试那你应从：
1）货好，价好这是第一条。
2）找好销售人员，这是至关重要一步。由他带你进大型超市，连锁店会省去许多时间和口舌，因为buyer信任他。他们的佣金大体上是3-5%加底薪。当然你也可以自己试，但那真是步步极艰难，任何的不小心都会前功尽弃。我个人不赞成拿起电话去约什么，功效不大。
3）Backup系统，a)找一个好系统，加一部或几部好电脑。b)仓库，这是个大学问--目标：不多不少。c)秘书--目标:什么时间都会有人接电话答疑。
4）设计，花钱吧--没折。好的设计者是要到世界采风的。
5）会计----目标: 准时要到钱，建议用Factor，保证现金流，保险A/R.
6）这里我讲个位置，Merchandisor，想成为大买卖，这个人少不了。设计者的设计并不等于市场接受，有时是天马行空。而好的Merchandisor，在看到一个商品时，立刻可以告诉你，可销或不可，价格应定在什么部位。我见过一位，Walmart如见到是他选的商品，不加思考地买，几乎也只有他可以说动这些大公司听,为什么价格定在这里。我也常见Walmart打电话为某个商品向他资讯,这位薪金不会太低。我建议你自己应成为Merchndisor.
7）上述都能做到，那就准备钱吧，开始工作。