国际品牌在中国卖得贵，应该与进口关税有关，也与中国市场的经营混乱以及国内顾客不成熟的消费心理有关

来源: WSTB 于 2010-10-19 11:51:55 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1352 bytes)

国际品牌在中国卖得贵，应该与进口关税有关，也与中国市场的经营混乱，以及国内顾客的不成熟消费心理有关

美国的市场已经很成熟，完全是细分化了市场，什么样的商场，什么样的商品，应该有什么样的定位和定价，顾客都已经非常地熟悉和了解了，比如，Target就比Walmart的定位高一点儿，装修也好一点儿，价格也略微贵一点儿，还有经营的侧重点也有所不同。对于这种区别，顾客在心里是完全了解的，也知道自己是出于何种目的要到Target（或Walmart）去购物。这就是说，无论是商场还是商品，在美国都已经形成了很细分化的、很有秩序的商业竞争，价格不会随意胡来，而是与顾客心中对于商场和商品的品牌档次的感受是相匹配的。

而中国的商场经营还不太成熟，有点儿商业乱战的味道，价格的标注就显得过于随心所欲了，反正顾客也搞不清楚价格是如何定的。而且，中国本身现在还缺乏自己的国际知名品牌，国内卖的大牌子，不是来自欧洲就是来自美国、日本，这一样来顾客对于价格就更搞不清楚了（因为还要包括进口关税等费用），再加上中国现在处于暴发户状态，崇洋心理很重，需要靠价格高、品牌洋气来给暴发户充门面，反正中国的富人也不缺钱，所以商品的价格定得越高，追买者反而越众，形成了一种很奇怪的追求国际大品牌的现象。

亚洲人本来就显得不是很自信，靠国际品牌来提升自信也不失为一种方法吧；亚洲人有相互攀比的心理，追求知名大品牌的目的并不完全是为了享受商品的好质量，更是为了在人前充门面；亚洲人的从众心理也很强，消费方式比较冲动，容易受他人行为的影响，这显然与西方顾客的理性消费，以及对个性化的追求，很不相同。