我来讲个我亲身的事。我有一个客户,大概是全美最大的销售xxxx公司(保密不讲商品名字啦)。我们合作是从1994年。去年其为减成本让我们在大陆加工。
第一单10/2007:$4000.00。
第二单3/2008: 第二单,15000。00。
现在,在做第三单,80,000。
别忘了,我们平均每年销售给该公司的金额在5百万美元上下,而且我们有近14年的相识,相交。大公司做事非常谨慎。我曾在以前得文章中讲过,这些卖手都是雇员,而且是高薪雇员。他们不会为了你一个“小工厂”牺牲他们个人的任何利益。在他们的角度看是世界,不是中国。明白吗?他们无所不为任何一家工厂,全世界有的是工厂来求他们。
对他们讲小心谨慎是第一位。利润是第二位。一步一步的测试是其正常步骤。一步登天之事在此休想。你单有工厂是没有用的,你必须有坚实的商品知识,好的沟通能力,同时,工厂的软,硬体要配合上,加上你的价格优势。你方可上天入地。
祝你成功。