如何跨出接单的第二步 --续凤凰小城

来源: richman 2008-01-21 20:36:45 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (3257 bytes)
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如何跨出接单的第二步 --续凤凰小城文。

--娴熟的国际贸易技巧,专业的商品知识是接单的第一步

--良好信誉需要多年的培养,非一时之功。其实,任何人都清楚大批量的产品没有不出错的时候,关键的是,你能否stand behind your product.我担保你和你的客人在成功解决一起索赔后,你极可能接到更多的后续订单。

现在的中美贸易已极成熟了,贸易方式,方法几乎格式化。任何的产品都不大可能引起客人的冲动 -- 很难想象在不熟习的情况下,有人会下定金(现金)给你。有人给你开L/C, 便是烧高香了。

1) -- 一般好的客人,一定是先给你试订单,数量也不会大。(当然,客人在没有试订单情况下,对新产品下大单。首先是不可能,二是对你也不负责。)

2) - - 一般的试订单金额在300 -1000美元。加上包装,运费 理应在1500美元以下。再多便不太合理。另外,工厂在接到正式订单,也会退回55 -70%的试订单金额给你。故一个新产品的试单的费用在500 -800美元。(这里没讲,也不包含S&D费用)不过,新产品的成功率及接到大一些的订单在5 -10%之间。

综合上述两点,如你接到这样的试订单,大可试一下--1500美元有时值得,有时也要听天由命。至于此时要客人的定金,有点那个。。。。

3) --在成功地完成试订单后,你真应该好好考虑一下Finacial payment term.  L/C 一般是常用方法,银行担保为另一种选择。后者风险大一点。

4) - - 余下的是订立,执行合同啦。仅提醒大家一点,要划分清楚风险,责任。切切。此点,说来简单,做来难啊,难啊。



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所有跟帖: 

我现在觉得最烦的是"跟单", 天天被客户催, 和天天催工厂, 真的好烦 -星星飞满天- 给 星星飞满天 发送悄悄话 星星飞满天 的博客首页 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 11:44:40

最难的是--收帐。易时如摘桃,难时如登天。 -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 16:16:46

要是客户用L/C, 是不是就没有风险? -business_man- 给 business_man 发送悄悄话 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 17:52:23

开列 L/C仅是付款有了保证,其他风依旧,但已降至低点. -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 18:08:34

我们都用T/T, 客户要不付齐货款, 工厂不发货的. -星星飞满天- 给 星星飞满天 发送悄悄话 星星飞满天 的博客首页 (0 bytes) () 01/23/2008 postreply 10:52:01

可不可以扫盲:什么是L/C? -双鱼座- 给 双鱼座 发送悄悄话 双鱼座 的博客首页 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 11:53:19

letter of credit , google 一下 -小小海藻- 给 小小海藻 发送悄悄话 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 12:01:26

Thank you! -双鱼座- 给 双鱼座 发送悄悄话 双鱼座 的博客首页 (0 bytes) () 01/22/2008 postreply 19:20:50

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