1。用一天的时间逛商城还是太仓促了,尤其是是对于第一次的人来说。如果仔细地逛,还是可以发现一些适合于外销的商品的。
2。量少利润就少。如果为了试水温,趟路子,先不要太考虑利润率。先带回少量商品,试一试市场。如果销路可以,批发价是可以谈下来的。大不了,自己到厂家定做。只要你有“量”,厂家会降价来尽量做成这笔生意的。而且,你一旦摆出大买家的架式,厂家会比较重视,质量会有所保证,毕竟他们不想失去你。至于趟路阶段不可期望太高。
3。即便是第一次进货,也要摆出进货的架式。话说“象不象,三分样”。如果是谈大宗商品,要带公文包,要准备名片--这是最起码的。如果买小饰品,并要一些现货,就拖一个小的拉杆行李箱。这样你去哪一家问价,他们会基本上会报实价,或八九不离十。讲价的空间不会太大,但报价也不会高得离谱。你多问几家,比较一下心里就有个大概了。
4。我的经验是:不要一定强求打几折,每家相差很大:比如说二楼的“银之美”,他们报价是他们商品标价的一折。另外几家是商品价的三折,还有的直接报实价。不要为几折所迷惑,其实打折与不打折的,最后的实价相差不多。
5。你要先表示对他们的商品感兴趣,然后再谈价格。不要一上来就砍价。真正的买主是先对货有兴趣(表示你的诚意),并谈到“量”,然后是“价位”。反正,你试想一下你自己就是商家,你就会明白你对哪一类顾客感兴趣。
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