报价的技巧

报价的技巧。

成功的报价是Deal 的最基本功。

每个公司的buyer均为本行业的骄娇者。他们了解本行业，本行的市场，了解国际市场的价格的变化。他们最不喜欢和外行打交道，浪费时间。他们常讲“we do not need copy machine, we need expert"

顾此，1) - 要了解自己要摄入的行业，多做Home Work and it becomes an expert early.

2) - 多和本行业同行聊天，了解市场。

3) - 价时，不确定时，宁可晚一两天，也比报得没谱的好。实在无把握，口头报，先不落在纸上为好，这样有回旋余地。

我开个头，望大家讨论。Wish it can help us to sale more and more, and get more.

所有跟帖： 

• Thanks for sharing! -countryfarmer- ♀ (0 bytes) () 10/02/2007 postreply 19:04:32

• 回复：报价的技巧 -18.0- ♀ (216 bytes) () 10/03/2007 postreply 18:51:45