商场风云 3 终

来源: 雪晶 2021-02-18 09:18:52 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (3870 bytes)
本文内容已被 [ 雪晶 ] 在 2021-02-18 10:31:46 编辑过。如有问题,请报告版主或论坛管理删除.

柏伦按照多年的惯例还是第一个进到公司,拿起电话跟东部的客人开始哈拉。两个人在电话中戏说着SOS,“Same Old Shxt”,不过是Another Day。这确实是生意经的精华,每天面对着不同的层出不穷的问题,不过是新的一天开始。两个人在互相鼓励中挂断电话。

若曦非常同意这个“SOS”理论,不过她心甘情愿地接受。如果做生意可以那么容易,那赚钱还能这么简单吗?就是为了要让你去面对大家不愿意面对的各式难题,才能有机会得到稍微丰厚一些的回报。

不过若曦经过这些年的熏陶,遵循一个原则,不赚快钱。该自己挣的钱自己不会谦虚,但是有捷径可走的生意,若曦拒绝。曾经一个合作的厂家,试图扩大增加汽车美容润滑油这个产品,他们已经有了国内的客户群,不过现在打算自创品牌。跟若曦商量找到美国的原料供应商,然后请若曦在美国申请一个品牌,再重新包装在国内的市场销售。若曦觉得这个想法不错,就找到了美国的原料供应商。后来发现工厂的打算是运回中国的美国原料,跟当地原料混合之后再包装,甚至以后品牌做出来后,完全国内的原料,但是打的是美国进口的旗号。若曦放弃了,她不想影响自己公司辛苦创立的声誉,把美国供应商的资料无偿给了工厂之后就退出了。不过,后来这个产品做成了,是原先参与这个项目后来离开公司的业务员,她把这个美容润滑油推到了中东地区,赚得很不错。

想当初,若曦辞掉工作全职加入自己公司的时候,只有若曦跟柏伦两个全职员工,偶尔若曦的妈妈、柏伦的妈妈跟姐姐会来帮忙,在有需要的时候。办公室的工作若曦一个人支撑,柏伦负责仓库的出货、进货。不忙的时候,两个人中午把公司的电话转到手机,就跑出去二人午餐。其实,那也是一段辛苦但内心充满希望的快乐日子。看到有客户的订单进来,就是满心的欢喜。

后来也经历了信息资料的不透明到几乎全透明的阶段。供应商、分销商的资料都可以在网上轻易找到,若曦跟柏伦一度陷入恐慌,确实也有客人直接跟工厂进货。不过过了一阵,客户又回流了。因为跟中国工厂的不良交流,而且必须先付货款,还要产品压仓,客户经过一轮的成本核算,发现产品成本是下来了,不过运营跟仓库积存成本都上去了,还是跟进口商买省心省力还省时。若曦跟柏伦也学会了不断地扩大公司产品的种类,扩大合作工厂的数量,这样客人可以找到一个工厂的产品,找不全所有产品的工厂。大家都在顺应市场做着应变的调整。若曦跟柏伦坚持做同样的产品,他们只是打算做好自己的产品,做精做细。若曦很多后来生意越做越好、越做越轻松的朋友,都是坚持在了同一个领域。

若曦跟柏伦的华人身份也起到了正面的作用。其实市场是受保护的,这是一个圈子,并不大,新人很难打进来。很多工厂尝试自己在美国建立办事处,直接销售,很难走通。圈子里有自己不成文的规矩,大家都认识大家。柏伦已经在圈子里有了名气,若曦也是幕后的保障,客人知道若曦是有工厂资源、而且资源良好的买办。若曦跟工厂的合作是经年积累下来的,她看中的是工厂老板的品性,磨合之后就轻易不换工厂,工厂也全力支持,不会直接卖若曦的客户。信任是要靠双方的共同努力建立起来的,只要建立了,想要轻易摧毁,也不容易。

所有跟帖: 

这不是小说呀。应该算作MBA教材。 -fpxjz- 给 fpxjz 发送悄悄话 fpxjz 的博客首页 (0 bytes) () 02/18/2021 postreply 14:19:34

又发掘一个才能,哈哈 -米可- 给 米可 发送悄悄话 (0 bytes) () 02/18/2021 postreply 15:10:21

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