蒋理这边还没有搞定中信。其实痛苦的不是蒋理一个，李小明也很痛苦。尽管他人还在美国，但他的心却一直在蒋理和他们的公司上。上一份全职工作其实对李小明来说已经是高负荷运转了，美国的公司也是经常要加班的。在这份高负荷的工作之外，李小明还要领头国内公司的技术研发。他其实是非常累的。不仅累，还要搭上所有的生活必需资金外的节余。家里还要供房供车供孩子，生活用度一度很是紧张。
蒋理是单身，回国闯世界，还能住在家里。可李小明不一样，家里指望李小明这份收入。
李小明和蒋理一般都在约定的时间上网通话，这一天是他们俩的一次照常的例会。李小明问蒋理：“中信银行的鲁行长你还没搞定啊。”
蒋理心想，您可真能挑难回答的问，于是说：“我准备从舒曼身上下手了，先说服她，再让她去说服她老公。”
“这样成吗？他们夫妻关系怎么样？”李小明问。
“我看还成吧，应该是还在蜜月期，这两人结婚刚一年嘛。”蒋理说。
“你可小心点，别花了冤枉钱。”
“怎么讲？”蒋理问。
李小明有老婆，更明白夫妻关系是怎么回事，说：“你先试探着做吧。我也没见过他们，不知道这两口子会不会在战术上统一口径。对了，你还是让你那个女校友探探他们夫妻关系的底，这样才知道舒曼的老公会不会在咱们的事情上和舒曼一个想法。”
“还会那么复杂呀。”蒋理心里忽然有点怯了，他准备把钱塞给舒曼的，但听李小明这意思，还有可能打了水漂不成？
“这样吧，叫上我那个女校友，我先和舒曼套套近乎。去商场陪她买买衣服。”
“也成。你那个女校友跟你什么关系呀？”
“别想歪啦，就这件事上我们才开始来往的，普通朋友关系。”
“哈哈哈……”李小明笑了起来。他蒋理还怕别人说闲话不成？李小明接着说：“我可听说你经常联系柳上青啊。”
“没有，就打了两次电话。说件正经事吧，我看现在还是找客户最重要。”
“嗯，找客户的确是最重要的。”
“我准备裁掉20个人了，就剩这10 个骨干。”蒋理说的时候有点犹豫。他刚扩的，马上又要裁下去。但扩的时候也无非是给那时找的风险投资商看的。
“你找客户的话是不是他们也会看咱们的规模？”
“他们应该不会象风投那样过来抽查。”蒋理觉得这时候裁员是有点不是时候，但是鲁行长那边还不知道什么时候能吐个话儿呢，难不成便等着？
李小明也知道蒋理陷入了两难的境地。公司到处都是开销，写字楼的租金费用是个大头，30个员工的工资也是个大头，就连年检也还得让中介公司去做，这又是好几千块钱。别的钱恐怕都减不下来，只有裁员这一条道可以走了。
况且这样做规模也只是为了让风险投资人看的，现在指望不上刚找的那个风投了，得把钱收紧了过日子了。想到这儿，李小明说：“也好，本来就用不了这么多人的，不过不懂行的人不知道这一点，他们光以为人越多越好。”
蒋理回到国内这也是有个两三年了，开始的时候花自己卖美国那边的房子的钱，后来花李小明的钱，然后花两个人在美国借信用卡的钱，再往后有个创新计划给的钱。花了这么两三年也是把钱拼到了尽头。蒋理开始怀疑自己追求风险投资是不是一条正确的道路了。先活下来要紧，哪怕接点小活儿呢。
蒋理这么想着，便在和李小明通完话之后，把那10个骨干叫进了会议室，开会。先告诉大家公司将裁员，但在座的各位不在裁员名单中，然后说了为什么裁员和将来公司的发展方向。
蒋理的裁员由行政经理负责。蒋理嘱咐技术主管辅助行政经理进行裁员工作，然后蒋理出了办公室。他不愿意看到被裁员工闹情绪。
蒋理是个行动派，这边公司裁着人，那边他就给女校友打了个电话，叫她约上舒曼，今晚上就一起吃个饭，然后去购物。
女校友一听还挺高兴，说：“行啊，我也得买啊。”
蒋理说：“咱们俩来日方长，你这次就手下留情吧，等我把舒曼老公拿下的时候，我再给你买，怎么样？”
女校友说：“不用买了，你直接给我提成就行了。”
蒋理说：“唉，来日方长，来日方长。”
女校友去约舒曼了，蒋理把自己埋在公司附近一家星巴克里，让咖啡给自己提提神。一会儿，手机铃声响了，女校友来的电话：“唉，蒋理，舒曼说今晚没空，明晚可以。”蒋理说：“行，没问题，那就明天晚上，让她挑个吃饭和买东西的地儿。”蒋理知道，要请就请上天，别抠抠嗦嗦的，到时她再不领你的情。
蒋理坐在这家星巴克的一个角落里，从这儿可以看到公司所在的写字楼的大门，等一会儿将会有20个人陆陆续续地从这里出来。蒋理不想见到他们。而且也相信，他们不会在这时候到星巴克来喝咖啡。
裁人是个技术活儿，弄不好人太多，情绪又太大的话，会出事儿的。还好，这些人基本上是职场新人，他们对公司很多事还摸不清楚呢。
蒋理一头疼，就到星巴克喝杯咖啡，今天，就是蒋理头疼的一天。
没想到在这家咖啡店，蒋理还遇到了黄华。黄华是个投资人。硅谷回来的。黄华过来到这边干什么？蒋理一下子来了兴致。
“黄华，我是蒋理，还记得吗？”
“哦，蒋理，我看着你就面熟。”黄华记不住人。蒋理按说在硅谷华人社区也算是有一号的，偏偏这个记不住人的黄华还得要蒋理重新介绍自己。
蒋理倒没介意，对黄华说：“啊，我是蒋理，我和李小明正在做一个网上支付公司。你是否对网上支付感兴趣？”
黄华尽量地保持着不动表情的样子，投资商也需要一副poker face ( 扑克脸，不动表情，让人看不出你是否真的感兴趣。)
蒋理看黄华没有表现出太大兴趣，于是问：“您这趟到我们这里来是有事啊？”
黄华和蒋理聊了几句，这才把蒋理和李小明对上号。黄华跟李小明更熟一些。
黄华这趟来是来关闭他投资的一家公司的，这次投资算是黄华的失败。这家视频网站被广电总局给封了的时候，黄华都没出现，到了今天需要收摊的时候，黄华过来了。他也怕会出什么乱子，毕竟把所有的员工都裁掉，是一件痛苦而麻烦的事，他也得在这儿盯着。
但是黄华不愿意跟半生不熟的蒋理说这些事，于是问：“蒋理，现在做网上支付的公司很多呀，大的银行都自己搞了。”
蒋理回答说：“是，大银行自己搞也是用的我们的技术啊，他们就算声称网上支付这一块是自己做的，但是他们也外包一部分业务出来。”
黄华问：“怎么你们有大银行的客户？”
蒋理不管三七二十一地瞎说：“有，中信银行。”他没说正在谈，还是已经有了协议，总而言之，他就是想给人造成已经有大客户的印象。
看着黄华笑了笑，蒋理知道黄华不信。于是便更详细地做了个说明：“我认识他们的行长助理鲁行长”。
黄华接着又笑了笑，蒋理知道这招也没用了。
投资人只相信你有没有收入。
不过黄华还是给蒋理点面子的：“蒋理，你把商业计划发给我吧，我回去看看。”
蒋理这才高兴了一点，说：“我现在带着呢，要不您现在看。”
黄华说：“行，你打开吧。”
这边黄华看着蒋理的PPT，听着蒋理的讲解，那边蒋理公司辞退的员工三三两两地出来了。
黄华没注意，他的注意力集中在蒋理的商业计划书上了。蒋理也是边讲边抽眼看一看外面。似乎一切进行得秩序井然。
看完蒋理的商业计划书，黄华没有提议去看看蒋理的公司。因为他用不着看，他对网上支付不感兴趣，因为国内已经有了个超大号的网上支付软件了，再要和它竞争是竞争不过的。再说了，网上支付的竞争激烈程度恐怕不输于视频网站。
而且他对蒋理和李小明这样一个国内，一个美国的合伙方式并不看好。现在是没钱，有了钱，有了业务之后，股份的划分其实是会出现合伙人之间的裂缝的。黄华看过的好几家企业都出现了这样的问题。合伙人之间的矛盾，如果现在还没出现，那就是因为公司还没有挣钱。最好是两个合伙人都在中国，两个人对业务都很了解，这样的合伙关系可以走得更长远一些。
黄华也是从合伙关系过来的，一清二楚平均划分股份的不现实之处。因为人性是贪婪的。很少会有人主动放弃得到多一点股份的机会。这是说海归派。对本土派就更是这样了，因为本土派的公司中招了不少亲戚，每个亲戚都会认为自己应该拥有一些公司的股份，即使他只是在公司开车，他也会这样认为的。
以黄华的经验来看，大多数初创企业都是合伙关系，在合伙关系中最难处理的是亲戚关系，第二难处理的是朋友关系，第三难处理的是投资人给拉到一起的合伙关系。最好处理的合伙关系是夫妻关系。
黄华对其他投资商的经验是：别和你的朋友一起投资。因为你的朋友会和你抹不开面子，这样你说好，他便也说好地把你们俩都坑了。和陌生人一起投资是最好的投资方式。因为你们都会有资金的介入，每个人都对自己的钱负责任，这样，是好还是不好，说的全是实话，而且因为和你以前没交情，所以也能和你在钱上面讨价还价。
另外有一点，投资人是否了解这个被投资的项目也是一个很重要的方面。因为你要是不了解技术细节，你也会被创业人坑了。他们完全可以把整个技术再打包，再出售，而你还不自知。
请到http://book.tianya.cn/chapter-83907看更多或在天涯上搜《金钱游戏》
