西子咖啡。第八集
现在最想的睡觉。春节的这几天假期，我是在美国过的。那篇奥巴马拜年的博客花费了我一些时间整理材料。结果我基本上保持着中国时间。奥巴马向中国人拜年是因为优查网的那个卡通而起的。惯例的话，奥巴马仅仅向美国华裔拜个年就完了。这件事源于跟电视台的一个赌。我把奥巴马拜年卡通给他们看的时候，是腊月二十九。
我说你帮我上个新闻吧，才一天就上快上万了。他不做声。后来腊月三十，我又跟他说，照这个速度，今天晚上要上十万了。这是牛年最牛的拜年短信了兄弟。他说，美国新总统真的给中国人民拜年，就可以上新闻。我说好，我去让他给咱拜年，你到时候把优查网上新闻。结果我真的把理想变成现实了。不仅如此，我还做了更多的工作。这里不多讲了。总之，台北的姐们跟我通电话的时候大叫，凸子你火了。我说要优查网火。过不了几天，全中国人就都知道优查网和奥巴马的故事了。
从首都机场出来，我第一个就打电话给电视台。他说牛啊！牛年没有比听到这个更让人高兴的了。太好了，开门红！
西子她们是29号就来上班了。在老家只待了一周。看得出春节过得好，新年的笑容都比去年来的不同了。很高兴的样子。我说红包给了多少。她(*^__^*) 嘻嘻……不做声，一定是耍滑头省了不少钱的。我记得她说这次春节因为在外工作以后的头一次回老家，见人就要给钱的。辈大的要给，辈小的也要给。我说这是什么逻辑啊（我当时好像问的是规矩，不是逻辑）。她说是尊老爱幼的意思。我明白了，大概是辈大的老年人。不是你家有个所有人都给钱的说。
不管怎么说，看见西子的笑容，我就有了喝咖啡的欲望，而且是请别人来喝。我把公司的管理层都叫来西子这开会，星期天下午。这个时候西子很清静的。大厦里几乎没人。整整谈了一下午。谈完市场，谈销售。技术和产品已经在电话里谈过，有关的人员已经在加班了。后来公司的人走了，又碰上戏子的老板。这天在西子坐到很晚。结果戏子不好意来找我结账。我们在里间一直聊到8点，西子老板才突然想起来员工早该收工了。西子进来收账的时候，看不出不高兴的意思。倒是他老板特别不好意思来着。我觉得还是我脸皮厚啊。
销售需要马上补充人手上来。招人吧！营销副总已经把招聘的广告发出去了，要求多少年相关行业销售经验等等。我说改了，不需要相关行业相关经验。无任何工作经验的和大学应届毕业生优先。他一头雾水的问我，凸子你时差没倒过来呢吧？
我说我在美国的两周一直都执行中国作息制度，我现在没必要倒时差。
其实，我已经有了关于销售培训的一整套方案，都是我这些天在美国整理出来的。一个销售人员好与坏，关键在情商的某些特征属性。我自己从怕销售到爱销售，从大学毕业到现在的成长经验的总结，我知道任何人都可以培养成好的销售员，但必须有一个好的老师才能完成。我刚到北京的时候，站在公用电话前面给北京的小姨打个电话，心里都是通通通的心跳加剧。我这样的人都能靠自己摸索成为一个好的销售。我敢说，什么人我都可以培养好。根据我带队的经验，越是白纸一张的人越好培养出来。
培训的基本方法，除了把我十几年的经验总结之外，我还加上了一整套系统化的边培训边考核的机制。这样，在一个月的培训时间里，经过若干轮的筛选，好的人选会不断享受着成长的快乐而越来越喜爱销售，不适合的人就被淘汰。我可以确定，留下人都会在三个月内成长为好的销售员。我需要的销售人员数量较大，因为半年之内要覆盖至少十个城市。
看到这一集的朋友，如果有兴趣的话，可以注意一下我网站上的内容，我们会有一个专门的招聘通知贴在uchacha.net上。你可以把简历发过来，留好了联络方式，手机和电子邮件。你有没有工作经验不重要，干没干过销售也不重要。重要的是你在接下来的招聘和培训中的表现。你如果是个有心人，你应该开始了解一下我们的网站和手机产品。面试的题目将围绕优查的产品展开。如果你只是投个简历过来，却不做功课，那我劝你不要来面试浪费时间。我这是提前圈好题外加开卷考试。我要考的不是经验，而是工作态度。
做足了产品功课的，通过第一关面试没问题。接下来的一个月就是培训期。讲销售的技巧。销售和求职是性质相同。求职，是卖自己。销售是在卖自己的前提下再顺道卖产品。会卖自己的才会卖产品。这样被留下的人是好销售。即使不幸被淘汰了，你也会在求职上变得更有成熟。所以，你即使不会成为优查网的销售员，你至少也可以从优查的培训中学到一点求职的技巧吧。
关于我的这套培训方法，我管它叫疯狂销售培训。我比较喜欢李阳克里兹的疯狂英语。这两者之间，还真有不少相同的地方。
来听一首那姐的新歌《今年》
现在最想的睡觉。春节的这几天假期，我是在美国过的。那篇奥巴马拜年的博客花费了我一些时间整理材料。结果我基本上保持着中国时间。奥巴马向中国人拜年是因为优查网的那个卡通而起的。惯例的话，奥巴马仅仅向美国华裔拜个年就完了。这件事源于跟电视台的一个赌。我把奥巴马拜年卡通给他们看的时候，是腊月二十九。
我说你帮我上个新闻吧，才一天就上快上万了。他不做声。后来腊月三十，我又跟他说，照这个速度，今天晚上要上十万了。这是牛年最牛的拜年短信了兄弟。他说，美国新总统真的给中国人民拜年，就可以上新闻。我说好，我去让他给咱拜年，你到时候把优查网上新闻。结果我真的把理想变成现实了。不仅如此，我还做了更多的工作。这里不多讲了。总之，台北的姐们跟我通电话的时候大叫，凸子你火了。我说要优查网火。过不了几天，全中国人就都知道优查网和奥巴马的故事了。
从首都机场出来，我第一个就打电话给电视台。他说牛啊！牛年没有比听到这个更让人高兴的了。太好了，开门红！
西子她们是29号就来上班了。在老家只待了一周。看得出春节过得好，新年的笑容都比去年来的不同了。很高兴的样子。我说红包给了多少。她(*^__^*) 嘻嘻……不做声，一定是耍滑头省了不少钱的。我记得她说这次春节因为在外工作以后的头一次回老家，见人就要给钱的。辈大的要给，辈小的也要给。我说这是什么逻辑啊（我当时好像问的是规矩，不是逻辑）。她说是尊老爱幼的意思。我明白了，大概是辈大的老年人。不是你家有个所有人都给钱的说。
不管怎么说，看见西子的笑容，我就有了喝咖啡的欲望，而且是请别人来喝。我把公司的管理层都叫来西子这开会，星期天下午。这个时候西子很清静的。大厦里几乎没人。整整谈了一下午。谈完市场，谈销售。技术和产品已经在电话里谈过，有关的人员已经在加班了。后来公司的人走了，又碰上戏子的老板。这天在西子坐到很晚。结果戏子不好意来找我结账。我们在里间一直聊到8点，西子老板才突然想起来员工早该收工了。西子进来收账的时候，看不出不高兴的意思。倒是他老板特别不好意思来着。我觉得还是我脸皮厚啊。
销售需要马上补充人手上来。招人吧！营销副总已经把招聘的广告发出去了，要求多少年相关行业销售经验等等。我说改了，不需要相关行业相关经验。无任何工作经验的和大学应届毕业生优先。他一头雾水的问我，凸子你时差没倒过来呢吧？
我说我在美国的两周一直都执行中国作息制度，我现在没必要倒时差。
其实，我已经有了关于销售培训的一整套方案，都是我这些天在美国整理出来的。一个销售人员好与坏，关键在情商的某些特征属性。我自己从怕销售到爱销售，从大学毕业到现在的成长经验的总结，我知道任何人都可以培养成好的销售员，但必须有一个好的老师才能完成。我刚到北京的时候，站在公用电话前面给北京的小姨打个电话，心里都是通通通的心跳加剧。我这样的人都能靠自己摸索成为一个好的销售。我敢说，什么人我都可以培养好。根据我带队的经验，越是白纸一张的人越好培养出来。
培训的基本方法，除了把我十几年的经验总结之外，我还加上了一整套系统化的边培训边考核的机制。这样，在一个月的培训时间里，经过若干轮的筛选，好的人选会不断享受着成长的快乐而越来越喜爱销售，不适合的人就被淘汰。我可以确定，留下人都会在三个月内成长为好的销售员。我需要的销售人员数量较大，因为半年之内要覆盖至少十个城市。
看到这一集的朋友，如果有兴趣的话，可以注意一下我网站上的内容，我们会有一个专门的招聘通知贴在uchacha.net上。你可以把简历发过来，留好了联络方式，手机和电子邮件。你有没有工作经验不重要，干没干过销售也不重要。重要的是你在接下来的招聘和培训中的表现。你如果是个有心人，你应该开始了解一下我们的网站和手机产品。面试的题目将围绕优查的产品展开。如果你只是投个简历过来，却不做功课，那我劝你不要来面试浪费时间。我这是提前圈好题外加开卷考试。我要考的不是经验，而是工作态度。
做足了产品功课的，通过第一关面试没问题。接下来的一个月就是培训期。讲销售的技巧。销售和求职是性质相同。求职，是卖自己。销售是在卖自己的前提下再顺道卖产品。会卖自己的才会卖产品。这样被留下的人是好销售。即使不幸被淘汰了，你也会在求职上变得更有成熟。所以，你即使不会成为优查网的销售员，你至少也可以从优查的培训中学到一点求职的技巧吧。
关于我的这套培训方法，我管它叫疯狂销售培训。我比较喜欢李阳克里兹的疯狂英语。这两者之间，还真有不少相同的地方。
来听一首那姐的新歌《今年》
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