跟这些连锁店做生意，利润都很薄，但是量很大，所以成败的关键是管理：

怎么避免错误，防止不可预见的损失。

自己一方的管理是可以控制，但是对方的问题就没法控制了。这些连锁店的职工工资通常不高，所以具体的工作人员素质也不高。他们有时犯错误却又不愿意承担，就会把责任推到供应商身上，所以通常没做十单就会又一单因对方错误出问题。如果一单出问题，你十单的利润就没了，除非你能把责任撇清。以前经常听到行内的台湾公司说，跟他们是争不过的，争赢了关系也断了，往往是自己认赔了事。

其实不是这样，美国公司是讲道理的，尤其是这种大公司，他们管理上不允许自己搞乌龙的，搞鬼的只是底下的具体的出错的业务员而已。你只要有道理，有证据，他们就会认错承担责任。所以每次出问题被罚款，只要不是我们的责任，我都要去冲裁，结果都能免掉罚款，也不影响关系，相反那些具体的管理人员也不太敢随便把责任推给我们了。

总之跟这些大型连锁店做，管理要跟上，每一步要清楚，保留各种证据。总之不能象国内那样随随便便，否则即使挣了钱，有一天被罚款，也要把钱吐出去。