我也谈谈--怎样打入大型连锁超市

来源: edison11 于 2012-07-13 11:55:16 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1320 bytes)

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1.美国的大型连锁超市对供应商有很多基本要求，你必须符合这些要求，然后提出申请，经过严格审批，你才能成为供应商。
这些要求包括：A。有一定规模的生产工厂，B。工厂的生产线符合要求，质量保证，C。工人的福利收入的符合基本要求等等。这其中每一项都要经过专家严格考察。从申请，专家考察，总部审核起码要一年时间。
2.作为供应商必须有EDI系统，并整合到连锁店的计算机系统中。所有投标，下定单到货运，交单，付款都是无纸贸易。
3. 从产品设计，样品制作，工厂大规模生产，包装，运输等等，这些连锁店都有严格要求，这些要求很具体，很详细。常常是一个小小的包装运输，就写了厚厚的几大本书。很多土鳖不详细研究，理解透彻，常常因为一些微小的错误而被罚巨款。比如一个纸箱的标签贴高了0.5CM，结果一个箱子就要被罚$15，几个货柜几万元就没了，有时候把货款贴上都不够。他们常常抱怨这些连锁店故意靠罚他们钱来赚钱，其实不是。这些连锁店货物的进出仓库都是在传送带上自动扫描的，标签位置不对，就扫描不上，这样他们就得雇人来人工操作，费用很大，也影响他们的运作。

其实所有规定都写得清清楚楚的，看清楚那些厚厚的文件按着要求做就不会有问题。实际上不难做到，只是土鳖以前的的素质太低。我跟这些大型连锁店做过几年，几乎没有被罚过。但有台湾公司被罚破产的，也有很多台湾公司被罚得不敢再跟这些大型连锁店做的。

4. 这些大型连锁店的老板通常是犹太人，所以圈子里面的关键人物也主要是犹太人，尤其是决定订购的销售人员。这些人都是拿佣金的，你能跟这些人接上头，搞好关系，你才能做得大。