不管怎样摆弄数字，到最后你的毛利率也只有6%。

这就是中国人失败的定价策略：以成本价为基础定卖价，而不理会市场可接受价格。美国人这方面比中国人成功：他们要以市场价为基础定价。就算他们的买价是两毛钱，如果市场（或客户）可接受的价格是10块钱，他们不会9快钱就把产品卖了。他们懂得如何把利润赚足。大部分中国业务员不懂。

 

所有跟帖： 

• 真高人，以市场为基础点，而不是以成本！ -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:40:12

• 不能以成本定卖价。 -好女婿坏女婿- ♀ (141 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:45:29

• 从商之精髓。pfpf！ -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:53:35

• 过奖！ -好女婿坏女婿- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:55:10

• 高，以市场可接受定价。但国人经常价格竞争，最后压到很低 -jessefan- ♀ (79 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:26:35

• Walmart有句名言：涨价？出去，我门外还有99个工厂排队哪。。。 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:39:39

• 他们在国内有很强的采购团队，Ｉ　ｂｅｌｉｅｖｅ． -jessefan- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:21:49

• 他们在小县城里都有人整天蹲着监督厂家。 -borisg- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:39:43

• 回复：不能以成本定卖价。-- 这是正经买卖和小买卖或者投机取巧的差别。 -Beast- ♂ (357 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:31:47

• Business Philosophy -WQPY- ♂ (395 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:54:14

• service oriented--实际上对于buyers, 更重要的是Value Oriented。如果所谓service是务 -Beast- ♂ (328 bytes) () 06/25/2012 postreply 10:11:22

• 不知这富si代哪里出了问题 -VanSmallLandlord- ♂ (342 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:07:55

• 他的利润巨大，那些枝枝叶叶都可大而化之 -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:13:28

• 富si代的绝招--删贴 -VanSmallLandlord- ♂ (210 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:20:56

• 不管怎么说，都不该像你那样乘6%，richman的除法是对的。 -不周山- ♀ (387 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:08:00

• 回复：是这样。以市场价/竞争情况为基础;Marketing 101 -coolsnow- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:06:14

• 也不见得错，理解不同。此差异常见于本地做的和刚来的importer之间 -Beast- ♂ (180 bytes) () 06/25/2012 postreply 10:28:46

• 嘘。。。小声点，别将一切告诉他，看看他怎样表演。。多好玩 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 12:48:38