如何利用人性的自私,获得投资的最大的收益?

来源: 2018-01-07 08:15:38 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (2866 bytes)

今天读刘润五分钟商学院中的文章《自私是共同获益的原动力》。文章提出了代理两难的概念。指出如果我们委托专业团队打理公司的时候,会出现委托人不愿意与代理人分享利润。委托人不愿意为委托人尽心尽力的现象。这种代理两难的出现,是没有做到“激励相容。”

文中提到了如何解决代理两难的方案。 就是要总经理必须购买公司股份,成为股东。如果不买股份,只是拿工资,就绝对不行。即便总经理有才,委托人也不能送股份给总经理,总经理必须花钱购买。必须做到让总经理与公司激励相容。也就是私利和公利一致。你越自私,公司就越挣钱。

文章中配的这幅漫画挺有意思的。猪八戒问悟空:
“为什么当年10万天兵天将围攻花果山,你一个人就可以把他们打跑了。可是现在,你总是求助菩萨?”
悟空说:
“取经嘛,就是打工而已,干嘛拼命?”

由此想到fix-flip的投资方式。在这种投资方式中,最关键的合作者是修房子的contractor. Contractor 房子修得如何,进展快慢,直接地影响着一个房子是否盈利,盈利多少的问题。试想,一套15万的房子,考虑到借10%利率的钱装修,加上保险,房产税,水电费,每天一醒来,开销就是50美元左右。

那么如何用激励相容的机制,让contractor 把个人的私利,变为和投资人获益的原动力,能尽快地装修完,然后房子能够上市,卖个好价钱?

我有以下的思考,不知是否可行?

跟contractor谈好维修费用后,跟他说,我们开始利益共享。这个房子,你预计的装修费是3万。按照市场价,这个房子能卖15万。你要等到房子卖掉的那天才能拿到钱。房子卖掉的那天,你不仅能得到3万,还能额外获得最后卖价的4%。 用这样的方法,contractor为了早日拿到钱,或许会把房子装修得更上心一点,也不会偷工减料。同时,在修房子的时候,我们就可以把for sale by owner的牌子立上去,contractor 能够非常上心地推销你的房子了。

也许还有更好的方法可以管理contractor. 希望能抛砖引玉。




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所有跟帖: 

从今以后,我是绝不会买flip的老房子了 -Sunflower28- 给 Sunflower28 发送悄悄话 Sunflower28 的博客首页 Sunflower28 的个人群组 (364 bytes) () 01/07/2018 postreply 08:34:18

是的,驴粪蛋表面光,contractor如果只追求进度,偷工减料太容易了 -sac- 给 sac 发送悄悄话 sac 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 09:37:52

关键是没几个contractor有那个实力,有的话,人家就自己独自做了。或者做大项目去了,也就看不上你说的这种的了。 -pssci- 给 pssci 发送悄悄话 pssci 的博客首页 pssci 的个人群组 (95 bytes) () 01/07/2018 postreply 08:46:57

或者,只担心最后拿不到钱。再说了,也不是所有的flip,最后都是会挣钱的,人家何必去担这个风险 -pssci- 给 pssci 发送悄悄话 pssci 的博客首页 pssci 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 08:52:42

我有个老美contractor, 合作了很多,但做活慢。正在想办法怎么合作flip -gccard- 给 gccard 发送悄悄话 gccard 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 09:51:43

按照我的经验这个是纸上谈兵。 -sweetptt- 给 sweetptt 发送悄悄话 sweetptt 的博客首页 sweetptt 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 10:09:54

很扯,房子要是卖不出去呢?或者改主意不卖了,contractor不是傻瓜。 -老朽- 给 老朽 发送悄悄话 老朽 的博客首页 老朽 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 10:21:50

+100! 想让他们干的好而快,就得有人在那里盯着,其他都没用。 -archet- 给 archet 发送悄悄话 archet 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 21:37:57

谢谢大家中肯的建议。那又什么办法可以调动contractor的积极性呢?大家都是怎么做的?如果我完工后支付85%。 另外15%的 -自由梦想- 给 自由梦想 发送悄悄话 自由梦想 的博客首页 自由梦想 的个人群组 (67 bytes) () 01/07/2018 postreply 11:44:04

多给钱! -柠檬椰子汁- 给 柠檬椰子汁 发送悄悄话 柠檬椰子汁 的博客首页 柠檬椰子汁 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 18:01:41

想法不错但你这种激励措施不管事, -lookuy- 给 lookuy 发送悄悄话 lookuy 的博客首页 lookuy 的个人群组 (328 bytes) () 01/07/2018 postreply 12:19:16

这个主意非常不错。谢谢。 -东西爸妈- 给 东西爸妈 发送悄悄话 东西爸妈 的博客首页 东西爸妈 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 19:07:15

没有contractor会同意干完活再拿钱。现在外面的活很多,除非做的不好,或者要价太离谱,长时间找不到活的。 -samma1- 给 samma1 发送悄悄话 samma1 的个人群组 (445 bytes) () 01/07/2018 postreply 13:19:27

+1 -AMYMINT- 给 AMYMINT 发送悄悄话 AMYMINT 的博客首页 AMYMINT 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 14:26:02

有道理。谢谢。 -东西爸妈- 给 东西爸妈 发送悄悄话 东西爸妈 的博客首页 东西爸妈 的个人群组 (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 19:08:17

拿contractor当傻瓜? 你问问试试, 100% contractor 跟你说“玩去“。”” -硅谷码工头- 给 硅谷码工头 发送悄悄话 硅谷码工头 的博客首页 硅谷码工头 的个人群组 (0 bytes) () 01/08/2018 postreply 00:27:28

纸上谈兵。contractor才不会接你的活儿。 -Bluebell- 给 Bluebell 发送悄悄话 Bluebell 的博客首页 Bluebell 的个人群组 (0 bytes) () 01/08/2018 postreply 07:26:48

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