如何利用人性的自私，获得投资的最大的收益？

今天读刘润五分钟商学院中的文章《自私是共同获益的原动力》。文章提出了代理两难的概念。指出如果我们委托专业团队打理公司的时候，会出现委托人不愿意与代理人分享利润。委托人不愿意为委托人尽心尽力的现象。这种代理两难的出现，是没有做到“激励相容。”

文中提到了如何解决代理两难的方案。 就是要总经理必须购买公司股份，成为股东。如果不买股份，只是拿工资，就绝对不行。即便总经理有才，委托人也不能送股份给总经理，总经理必须花钱购买。必须做到让总经理与公司激励相容。也就是私利和公利一致。你越自私，公司就越挣钱。

文章中配的这幅漫画挺有意思的。猪八戒问悟空：
“为什么当年10万天兵天将围攻花果山，你一个人就可以把他们打跑了。可是现在，你总是求助菩萨?”
悟空说：
“取经嘛，就是打工而已，干嘛拼命？”

由此想到fix-flip的投资方式。在这种投资方式中，最关键的合作者是修房子的contractor. Contractor 房子修得如何，进展快慢，直接地影响着一个房子是否盈利，盈利多少的问题。试想，一套15万的房子，考虑到借10%利率的钱装修，加上保险，房产税，水电费，每天一醒来，开销就是50美元左右。

那么如何用激励相容的机制，让contractor 把个人的私利，变为和投资人获益的原动力，能尽快地装修完，然后房子能够上市，卖个好价钱?

我有以下的思考，不知是否可行？

跟contractor谈好维修费用后，跟他说，我们开始利益共享。这个房子，你预计的装修费是3万。按照市场价，这个房子能卖15万。你要等到房子卖掉的那天才能拿到钱。房子卖掉的那天，你不仅能得到3万，还能额外获得最后卖价的4%。 用这样的方法，contractor为了早日拿到钱，或许会把房子装修得更上心一点，也不会偷工减料。同时，在修房子的时候，我们就可以把for sale by owner的牌子立上去，contractor 能够非常上心地推销你的房子了。

也许还有更好的方法可以管理contractor. 希望能抛砖引玉。

所有跟帖： 

• 从今以后，我是绝不会买flip的老房子了 -Sunflower28- ♂ (364 bytes) () 01/07/2018 postreply 08:34:18

• 是的，驴粪蛋表面光，contractor如果只追求进度，偷工减料太容易了 -sac- ♀ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 09:37:52

• 关键是没几个contractor有那个实力，有的话，人家就自己独自做了。或者做大项目去了，也就看不上你说的这种的了。 -pssci- ♂ (95 bytes) () 01/07/2018 postreply 08:46:57

• 或者，只担心最后拿不到钱。再说了，也不是所有的flip，最后都是会挣钱的，人家何必去担这个风险 -pssci- ♂ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 08:52:42

• 我有个老美contractor, 合作了很多，但做活慢。正在想办法怎么合作flip -gccard- ♀ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 09:51:43

• 按照我的经验这个是纸上谈兵。 -sweetptt- ♂ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 10:09:54

• 很扯，房子要是卖不出去呢？或者改主意不卖了，contractor不是傻瓜。 -老朽- ♂ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 10:21:50

• +100! 想让他们干的好而快，就得有人在那里盯着，其他都没用。 -archet- ♂ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 21:37:57

• 谢谢大家中肯的建议。那又什么办法可以调动contractor的积极性呢？大家都是怎么做的？如果我完工后支付85%。 另外15%的 -自由梦想- ♀ (67 bytes) () 01/07/2018 postreply 11:44:04

• 多给钱！ -柠檬椰子汁- ♂ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 18:01:41

• 想法不错但你这种激励措施不管事， -lookuy- ♂ (328 bytes) () 01/07/2018 postreply 12:19:16

• 这个主意非常不错。谢谢。 -东西爸妈- ♀ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 19:07:15

• 没有contractor会同意干完活再拿钱。现在外面的活很多，除非做的不好，或者要价太离谱，长时间找不到活的。 -samma1- ♀ (445 bytes) () 01/07/2018 postreply 13:19:27

• +1 -AMYMINT- ♀ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 14:26:02

• 有道理。谢谢。 -东西爸妈- ♀ (0 bytes) () 01/07/2018 postreply 19:08:17

• 拿contractor当傻瓜？ 你问问试试， 100% contractor 跟你说“玩去“。”” -硅谷码工头- ♂ (0 bytes) () 01/08/2018 postreply 00:27:28

• 纸上谈兵。contractor才不会接你的活儿。 -Bluebell- ♀ (0 bytes) () 01/08/2018 postreply 07:26:48