如何利用人性的自私，获得投资的最大的收益？

来源: 于 2018-01-07 08:15:38 [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次

今天读刘润五分钟商学院中的文章《自私是共同获益的原动力》。文章提出了代理两难的概念。指出如果我们委托专业团队打理公司的时候，会出现委托人不愿意与代理人分享利润。委托人不愿意为委托人尽心尽力的现象。这种代理两难的出现，是没有做到“激励相容。”

文中提到了如何解决代理两难的方案。 就是要总经理必须购买公司股份，成为股东。如果不买股份，只是拿工资，就绝对不行。即便总经理有才，委托人也不能送股份给总经理，总经理必须花钱购买。必须做到让总经理与公司激励相容。也就是私利和公利一致。你越自私，公司就越挣钱。

文章中配的这幅漫画挺有意思的。猪八戒问悟空：
“为什么当年10万天兵天将围攻花果山，你一个人就可以把他们打跑了。可是现在，你总是求助菩萨?”
悟空说：
“取经嘛，就是打工而已，干嘛拼命？”

由此想到fix-flip的投资方式。在这种投资方式中，最关键的合作者是修房子的contractor. Contractor 房子修得如何，进展快慢，直接地影响着一个房子是否盈利，盈利多少的问题。试想，一套15万的房子，考虑到借10%利率的钱装修，加上保险，房产税，水电费，每天一醒来，开销就是50美元左右。

那么如何用激励相容的机制，让contractor 把个人的私利，变为和投资人获益的原动力，能尽快地装修完，然后房子能够上市，卖个好价钱?

我有以下的思考，不知是否可行？

跟contractor谈好维修费用后，跟他说，我们开始利益共享。这个房子，你预计的装修费是3万。按照市场价，这个房子能卖15万。你要等到房子卖掉的那天才能拿到钱。房子卖掉的那天，你不仅能得到3万，还能额外获得最后卖价的4%。 用这样的方法，contractor为了早日拿到钱，或许会把房子装修得更上心一点，也不会偷工减料。同时，在修房子的时候，我们就可以把for sale by owner的牌子立上去，contractor 能够非常上心地推销你的房子了。

也许还有更好的方法可以管理contractor. 希望能抛砖引玉。




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